賽事的主角：俱樂部
(相關(guān)資料圖)
編者按：本文來自微信公眾號 “商隱社”（ID：shangyinshecj），作者：第二人生，編輯：素粟，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
主流文化對電競是越來越認(rèn)可了。
根據(jù)Newzoo最新數(shù)據(jù)，2022年亞洲電競觀眾將增至3.01億，將近全國1/4人口的比重。
隨著電競?cè)雭?，中國有近七成的網(wǎng)民認(rèn)可電競是一項(xiàng)體育運(yùn)動。
北京電影節(jié)在游戲動漫電影單元增設(shè)了 “電競嘉年華”，舉行為期三天的“全民電競”活動，也是意料之外，情理之中。
在2018年，就有一個(gè)游戲領(lǐng)域作者寫了一篇文章《占盡天時(shí)地利人和，中國電競可以領(lǐng)先世界嗎？》
4年之后，外部環(huán)境都這么努力了，電競產(chǎn)業(yè)究竟發(fā)展的怎么樣了？
筆者采訪了7位電競各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的資深從業(yè)者，探尋歡呼和掌聲，刷屏和熱搜之外，這個(gè)行業(yè)的真相。
電競沉浮二十年前段時(shí)間，電競再一次進(jìn)入大眾眼中。騰訊舉辦了一場電競主題的大會，以“競放亞洲”為主題，共探電競作為新興體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新未來、新機(jī)遇。
每一次電競熱點(diǎn)的背后，都在向人們傳達(dá)一個(gè)信號——電競產(chǎn)業(yè)正在爆發(fā)。
從2018年LOL在雅加達(dá)亞運(yùn)會以表演賽的形式登場，到2020年電子競技成為杭州2022亞運(yùn)會正式比賽項(xiàng)目，從2021年EDG在英雄聯(lián)盟全球總決賽S11上奪冠，到即將來臨的和平精英首場國際邀請賽。
“電競產(chǎn)業(yè)正在爆發(fā)”的聲浪一次又一次的涌起，炒了近十年的電競產(chǎn)業(yè)，如今爆發(fā)的如何了？
算起來，中國電競產(chǎn)業(yè)的歷史遠(yuǎn)不止十年，最早可以追溯到2000年。
那一年，世界電子競技大賽（WCG）正式成立，“電子游戲世界的奧運(yùn)會”的宗旨讓無數(shù)電競玩家心馳神往。
2002年，中國最早一批電競選手馬天元參加WCG，殺進(jìn)總決賽，不負(fù)眾望地拿下《星際爭霸》的冠軍。
那是中國電競產(chǎn)業(yè)的萌芽，可惜這小小的萌芽被一場大火燒之殆盡。
2002年6月16日凌晨，四個(gè)未成年人因進(jìn)藍(lán)極速網(wǎng)吧被拒，在網(wǎng)吧的門口潑灑了一升多的汽油并點(diǎn)燃了門口的地毯，這場大火迅速吞噬了藍(lán)極速網(wǎng)吧，也帶走了25條年輕的生命。
藍(lán)極速網(wǎng)吧事件成為導(dǎo)火索，被打上“精神毒藥”標(biāo)簽的游戲產(chǎn)業(yè)再一次站上風(fēng)口浪尖。
2004年4月12日，廣電總局發(fā)布了一條名為《禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò)游戲類節(jié)目通知》，電子競技迎來至暗時(shí)刻。
直到一個(gè)年輕人在這個(gè)電子競技混亂又灰暗的時(shí)代里站了出來，帶來些許光亮。
他在05年的WCG世界總決賽上斬獲《魔獸爭霸3》冠軍，這是中國電競第一個(gè)WCG單人項(xiàng)目世界冠軍，06年成功衛(wèi)冕。
這個(gè)人就是李曉峰，「人皇Sky」，被譽(yù)為“中國電競第一人”。這期間，一些俱樂部相繼成立。
但隨之而來的2008年金融危機(jī)，又將這微弱的光亮掐滅。
俱樂部紛紛裁員，整個(gè)中國撐的下來的戰(zhàn)隊(duì)屈指可數(shù)；ESWC主辦公司Games-Seervices宣告破產(chǎn)；魔獸爭霸賽事WC3L和NGL-One相繼減少比賽項(xiàng)目......
中國電競，幾乎看不到明天。電競選手們無路可退，降薪或退役成了唯二的選擇，多少電競少年前路迷茫。
從2008年到2010年，中國電競在寒冬凜冽，整整三年，產(chǎn)業(yè)慘淡。
2010年至今已有十余年了，中國電競產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了兩起兩伏后，終于迎來了穩(wěn)定的發(fā)展。
2010年，騰訊始創(chuàng)TGA（騰訊電競運(yùn)動會）；
2011年，IG戰(zhàn)隊(duì)成立，成為第一個(gè)拿到英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍的中國隊(duì)；
2012年，CFPL穿越火線職業(yè)聯(lián)賽誕生；
2013年，LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽誕生；
2013年，王思聰拿下WCG舉辦權(quán)；
2016年，KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽誕生；
2018年，LOL以表演賽形式進(jìn)入雅加達(dá)亞運(yùn)會；
2020年，電子競技成為杭州2022亞運(yùn)會正式項(xiàng)目；
2021年，8個(gè)電競項(xiàng)目入選亞運(yùn)會電競比賽項(xiàng)目。
此外，政策支持，也是電競實(shí)現(xiàn)長期規(guī)范發(fā)展的關(guān)鍵。
高校有了電競相關(guān)專業(yè)，大城市努力建設(shè)產(chǎn)業(yè)園。
當(dāng)2019年11月，上海市副市長宣布2020年英雄聯(lián)盟總決賽正式落戶上海時(shí)，有多少電競愛好者激情澎湃。
2021年中國電競市場規(guī)模達(dá)到1673億元，2022年，電競工委成立，電競成為新興體育產(chǎn)業(yè)。這個(gè)多為曲折的行業(yè)終于進(jìn)入了平穩(wěn)增長階段。
在這個(gè)過程中，圍繞賽事迎來了上下游的爆發(fā)，以及潛在的挑戰(zhàn)。
電競產(chǎn)業(yè)的核心：賽事電競產(chǎn)業(yè)的源頭是“三方”——游戲發(fā)行方、游戲運(yùn)營方和賽事執(zhí)行方。就拿PEL來說，游戲發(fā)行方和運(yùn)營方都是騰訊，執(zhí)行方是英雄體育VSPN。
把這三方串聯(lián)起來的，就是整個(gè)上游產(chǎn)業(yè)，乃至整個(gè)電競產(chǎn)業(yè)的核心——賽事產(chǎn)品。
“我們最核心的產(chǎn)品就是賽事，賽事的規(guī)則、賽季的長度、明星球員的表現(xiàn)、跌宕起伏的過程，這些都決定了整個(gè)賽季的觀眾數(shù)量?！盢BA中國副總裁馮一遲在2022全球電競領(lǐng)袖峰會上分享道。電競跟NBA是一樣的道理。
圍繞一款電競游戲通常會打造三個(gè)級別的賽事：大眾賽、職業(yè)賽和國際賽。
大眾賽是很多追夢少年的起點(diǎn)。拿國內(nèi)熱度最高的《英雄聯(lián)盟》來說，大眾賽事有城市爭霸賽、全國高校聯(lián)賽等等，除了大眾賽有機(jī)會晉升職業(yè)賽外，更多參與者是想體驗(yàn)一場純粹的電競比賽，更多城市和機(jī)構(gòu)是想借此機(jī)會發(fā)展一下電競產(chǎn)業(yè)。
從大眾賽晉升的戰(zhàn)隊(duì)，或者青訓(xùn)隊(duì)有機(jī)會參加英雄聯(lián)盟發(fā)展聯(lián)賽（LDL），正式進(jìn)入職業(yè)賽事。LDL是LPL的次級聯(lián)賽，每年分為春季賽和夏季賽兩個(gè)賽季，兩個(gè)賽季成績最優(yōu)的8支隊(duì)伍可晉級年度總決賽，最終決出冠軍將有機(jī)會獲得晉級LPL的資格。
至于英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL），大家都知道，是中國最高級別英雄聯(lián)盟職業(yè)比賽，同時(shí)也是中國賽區(qū)通往全球總決賽的唯一渠道。
最近，正值LPL夏季賽收官，10家俱樂部入圍季后賽爭奪總決賽冠軍。
7年前，Tian只是15歲孩子，當(dāng)看到EDG擊敗SKT奪得MSI冠軍，Cearlove的寡婦終結(jié)了Faker妖姬的不敗傳說，他熱血沸騰，當(dāng)時(shí)下定決心以打野選手的身份出道。在參加一系列比賽之后，Tian最終進(jìn)入了職業(yè)生涯。到今年，他已經(jīng)解鎖了自己LPL第200次勝利。
含金量最高、最具知名度的季中冠軍賽（MSI）和全球總決賽（S賽系列）是名副其實(shí)的刷屏級的存在。
此外還有吃瓜群眾喜聞樂見的全明星賽等表演賽，德瑪西亞杯、洲際賽等地方性賽事。
國內(nèi)手游熱度第一的《王者榮耀》也有自己完善的賽事體系。全國大賽、高校聯(lián)賽和女子公開賽擴(kuò)大“電競?cè)丝凇?；KPL、K甲和挑戰(zhàn)者杯等職業(yè)聯(lián)賽作為賽事的主體，承載著話題與流量；2022年的世界冠軍杯，來自全球的16支隊(duì)伍將向1000萬美金的總獎金池發(fā)起沖擊。
從年初到年末，幾乎每個(gè)月都有各種級別、不同規(guī)模的賽事，杯賽聯(lián)賽相得益彰，職業(yè)賽國際賽交相輝映。
游戲發(fā)行方、游戲運(yùn)營方把賽事體系運(yùn)營好后，壓力就給到了賽事執(zhí)行方。
在電競行業(yè)發(fā)展的早期，游戲廠商對電競的態(tài)度比較曖昧，再加上對賽事版權(quán)的認(rèn)識還不足，給了ESL、ICM等一大批第三方賽事執(zhí)行方發(fā)展的機(jī)會。
提到電競，VSPN是繞不開的。
英雄體育VSPN是中國最大的第三方賽事執(zhí)行方，占中國電競賽事行業(yè)市場份額超過75%。截止2021年，VSPN已為十大最受歡迎電競游戲中的九個(gè)提供賽事組織與運(yùn)營服務(wù)，累計(jì)承辦了超過萬場職業(yè)電競賽事，甚至包括2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會的電競表演項(xiàng)目。
但隨著賽事體系的逐漸完善，賽事版權(quán)的競爭也越來越激烈，游戲廠商正在逐步嘗試獲得電競行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，VSPN的市場環(huán)境在19年初悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)折。
19年之前的LPL聯(lián)賽的直轉(zhuǎn)播中，我們還會看到“VSPN”的字樣，現(xiàn)在那個(gè)位置變成了“騰競體育”，《英雄聯(lián)盟》的LPL的賽事開始由“騰競體育”獨(dú)立運(yùn)營管理。
在此之后，2021年底騰訊旗下的天美工作室正式啟動了天美電競，正式收回《王者榮耀》的賽事主辦權(quán)。
近幾年，不只是騰訊，網(wǎng)易、完美世界也都成立了專門的電競賽事團(tuán)隊(duì)，比如覆蓋網(wǎng)易游戲和暴雪合作游戲的網(wǎng)易電競NEXT；負(fù)責(zé)DOTA2、CS:GO等賽事的完美世界電競。
對電競賽事執(zhí)行方而言，在游戲大廠劃分領(lǐng)地之后，市場“蛋糕”所剩無幾。
“大部分一級賽事不會輕易授權(quán)給三方公司，但是下面的二級三級小賽事會給機(jī)會到第三方去做” GRID esports中國區(qū)高級商務(wù)經(jīng)理蔡首意說，電競游戲主要分騰訊系和V社系，在全球范圍內(nèi)，V社對賽事的授權(quán)程度相對比較開放。（V社：全球最大的PC游戲平臺Steam母公司Valve。）
求于海外，是目光所及之路。
GRID是海外的賽事舉辦方。今年8月初，橫跨三大洲七賽區(qū)的冠軍之王全球巡回賽（CCT-Champion of Champions Tour）拉開帷幕，獎金總額達(dá)340萬美元，其宗旨是向全球范圍內(nèi)的CS:GO玩家、職業(yè)選手提供一個(gè)閃耀自我的國際化舞臺。其背后的主辦方正是GRID及其一系列合作伙伴。
賽事舉辦是一套很復(fù)雜的流程。
首先要確定游戲項(xiàng)目，“CS:GO在全球范圍內(nèi)的玩家熱度及社會關(guān)注度相對更適合?！边@是GRID的選擇。
其次考慮賽事規(guī)模、賽程，CCT就將規(guī)模設(shè)定在三大洲七賽區(qū)的國際性賽事，然后錯(cuò)開隊(duì)伍打官方賽的時(shí)間制定賽程。
然后要考慮合作伙伴和設(shè)立獎金了?！懊恳粚镁€上賽的獎金是五萬美元；小型線下賽是10萬到20萬美元不等；最后的全球總決賽是50萬美元。這個(gè)級別的獎金規(guī)模既能吸引玩家和俱樂部參賽也能吸引粉絲和觀眾的關(guān)注。”蔡首意說。
最后是項(xiàng)目具體的落地和宣傳方案，從而將整體的賽事形象引入社會各界的視野中。
整個(gè)賽事執(zhí)行的核心自然是營收與支出。營收主要有商業(yè)贊助、賽事版權(quán)和門票及周邊收入三部分。最大的支出是獎金。
像GRID這樣堅(jiān)持自己的辦賽理念，在自負(fù)盈虧的戰(zhàn)斗中尚能一戰(zhàn)，更多的量小勢微的賽事執(zhí)行方只能獲得流量關(guān)注雙低的游戲，獲得寥寥無幾的贊助商資質(zhì)，用匱乏的獎金吸引二三線的戰(zhàn)隊(duì)，再賣出大打折扣的版權(quán)續(xù)命。
“深耕賽事運(yùn)營，積極推動賽事出海”成為包括VSPN在內(nèi)的很多賽事運(yùn)營和執(zhí)行方的必由之路。
至于電競的出海之路會不會一帆風(fēng)順，還需拭目以待。
賽事的主角：俱樂部2014年，剛過完16歲生日，劉青松迎來做職業(yè)選手的機(jī)會，OMG俱樂部邀請他當(dāng)職業(yè)選手。
在電競興起的早期，國服排行前幾的玩家通常會收到俱樂部的邀請，從而成為職業(yè)電競?cè)恕?/p>
而現(xiàn)在青訓(xùn)營成了主要的途徑。
青訓(xùn)營的生源主要來自線上報(bào)名和俱樂部選送兩個(gè)途徑，選手們在青訓(xùn)營里會經(jīng)過為期一個(gè)月的Rank、訓(xùn)練賽、營內(nèi)聯(lián)賽等常規(guī)項(xiàng)目以及心理輔導(dǎo)、體能訓(xùn)練、電競智能訓(xùn)練、聯(lián)盟規(guī)則學(xué)習(xí)等課程，最后迎來“選修”結(jié)業(yè)考試。
2021年度英雄聯(lián)盟青訓(xùn)營選秀的結(jié)果，林力烽以45萬元的簽約價(jià)格收獲狀元簽，嚴(yán)睿、高文岳則以21.5萬和10萬的簽約價(jià)格分獲本屆榜眼與探花。
成為職業(yè)選手后，艱苦的賽訓(xùn)成了日常。每天十點(diǎn)起床，凌晨三點(diǎn)睡覺，不斷的訓(xùn)練、實(shí)戰(zhàn)、復(fù)盤，只為賽場的最后一秒，人們總看到選手在賽場上力挽狂瀾，實(shí)際上他們的背后是整個(gè)俱樂部的付出。
俱樂部是個(gè)很完整的組織，不單單只有站隊(duì)分部那么簡單，還有商務(wù)、運(yùn)營、行政、賽訓(xùn)等。
從某個(gè)角度講，商務(wù)部的壓力是最大的，它們要解決的問題是讓俱樂部活下去。
電競俱樂部的收入主要來自轉(zhuǎn)播權(quán)、聯(lián)盟分成、品牌贊助、電商售賣，此外頂級俱樂部還會有選手轉(zhuǎn)會費(fèi)。
騰訊《2022年亞洲電競運(yùn)動行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2022年全球電競總收入將增至 13.84 億美元，其中，贊助商貢獻(xiàn)占比為60%，其功勞不言而喻。
頭部俱樂部收獲了最多的贊助商，背后更有大量資本輸血，未來發(fā)展可期。
腰部的俱樂部，收獲兩三家贊助商，也可收支平衡，蒸蒸日上。
然而在這些頭部、腰部俱樂部的背后，是無人知曉的二三線俱樂部。
去年7月份，超競集團(tuán)副總裁、EDG總經(jīng)理潘逸斌在采訪中稱，目前國內(nèi)能做到自負(fù)盈虧的俱樂部不超過5個(gè)。
然而人社部2019年發(fā)布報(bào)告稱：目前我國正在運(yùn)營的電子競技戰(zhàn)隊(duì)（含俱樂部）多達(dá)5000余家，電子競技職業(yè)選手約10萬人。
電競線下公開賽事每個(gè)項(xiàng)目的參賽隊(duì)也一般不超過20支。
一線俱樂部以選手為核心通過參加比賽繼而制造商業(yè)價(jià)值，二三線俱樂部狀況卻不盡相同。
有的二三線俱樂部也會吸引到贊助，但與一線俱樂部不同，二三級更容易吸引來競猜平臺。
有的俱樂部以轉(zhuǎn)會費(fèi)為生，相當(dāng)于青訓(xùn)隊(duì)，挑選好的苗子，培養(yǎng)一段時(shí)間賣給其他俱樂部。但因?yàn)楣俜角嘤?xùn)營的存在，也越來越難做。
還有的俱樂部探索自己的商業(yè)模式，比如簽約直播、做陪玩、代練等等。
TTT電競誕生于19年7月份，作為剛出道的小俱樂部，TTT成立了自己的陪玩團(tuán)隊(duì)，和暴雞電競進(jìn)行了深入合作，此外他們還打造了深圳第一個(gè)以賽事為中心的實(shí)體電競館一一君域星空作為陪玩空間。
這就是屬于二三線小俱樂部的命運(yùn)，如果打不出成績，所謂的贊助商、版權(quán)、聯(lián)盟分成，獎金全都無從談起。
贊助收入占俱樂部總收入的六成，這種高度依賴贊助商輸血的單一營收模式，讓俱樂部的價(jià)值體現(xiàn)的頗為單調(diào)。
在2022的贊助商排名中，EDG狂攬18家榮獲第一，RNG以9家位列第二。前兩名尚且出現(xiàn)了明顯的數(shù)量斷崖，更何況17只隊(duì)伍里一半的隊(duì)伍只剩兩三家贊助商青睞，更有LGD，UP顆粒無收。仿佛俱樂部只有了為贊助商宣傳的廣告價(jià)值。
他們自己的周邊商品無人問津。RNG官網(wǎng)商城里的爆款——RNG站隊(duì)定制防護(hù)口罩月銷200+；14.8萬粉絲的EDG官方店里，價(jià)格在120元的隊(duì)員簽名銀飾手繩月銷1000+，其他產(chǎn)品，月銷幾乎不破百。
電競俱樂部越來越多，愿意與電競跨界合作的品牌也越來越多，這些都是向好的跡象，只是面對尚不完善的商業(yè)模式，電競俱樂部未來還有漫長的路要走。
賽事的“老黃?！保簲?shù)據(jù)服務(wù)商圍繞賽事和俱樂部，電競行業(yè)衍生出了一些服務(wù)商，成為這個(gè)行業(yè)爆發(fā)中的生動側(cè)面。
2018年，IG獲得全球英雄聯(lián)盟總決賽冠軍，這是中國戰(zhàn)隊(duì)第一次獲得S世界賽總決賽的冠軍。
璀璨的舞臺背后，是聚光燈照耀不到的地方，那里站著IG的老板王思聰和PentaQ創(chuàng)始人青熙。
這是一家電競數(shù)據(jù)服務(wù)商，從14年開始便深耕于數(shù)據(jù)領(lǐng)域，見證著中國電競數(shù)據(jù)的從零發(fā)展。
彼時(shí)，LPL剛剛舉辦一年，做過互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)游產(chǎn)品的青熙敏銳地發(fā)現(xiàn)，聯(lián)賽直轉(zhuǎn)播呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)很不專業(yè)，還沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做這件事。
與此同時(shí)，作為副隊(duì)，曾和馬天宇馳騁過職業(yè)電競賽場的魔鬼天使剛剛看過《點(diǎn)球成金》電影，對美國職業(yè)棒球傳奇經(jīng)理人用現(xiàn)代數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)訓(xùn)練戰(zhàn)隊(duì)的行為頗有感觸。
于是兩人一拍即合，PentaQ應(yīng)運(yùn)而生。
早期聯(lián)賽的數(shù)據(jù)工作十分不規(guī)范，賽事的數(shù)據(jù)定義幾乎沒有，有關(guān)賽事的統(tǒng)計(jì)連EXCEL表格都沒有，更別說數(shù)據(jù)接口。
這家公司與官方一同合作，規(guī)范賽事數(shù)據(jù)定義，補(bǔ)全過往的賽事數(shù)據(jù)，慢慢地才出現(xiàn)完整的數(shù)據(jù)庫。
2017年的一次契機(jī)，讓它和IG等俱樂部結(jié)下了不解之緣。
那一年，英雄聯(lián)盟全球總決賽將在中國鳥巢打響。PentaQ為5家戰(zhàn)隊(duì)（包括IG）解決各種數(shù)據(jù)需求，同吃同住，深入了解了俱樂部需求。比如韓國對手的排位數(shù)據(jù)。
此外，在直轉(zhuǎn)播中，需要專門的數(shù)據(jù)工具。
“直轉(zhuǎn)播工具覆蓋賽前賽中和賽后，需要在直轉(zhuǎn)播流里面產(chǎn)示各種各樣的面板，比如數(shù)據(jù)前瞻、BP頁面，賽中的戰(zhàn)斗數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，賽后結(jié)算面板等等?！盤entaQ的產(chǎn)品經(jīng)理郭雨師說。
陪伴著一支支俱樂部奪冠的同時(shí)，這樣的服務(wù)商也有諸般桎梏。
“前年我們達(dá)到了公司全年現(xiàn)金流的平衡，因?yàn)槲覀兘尤肓送跽邩s耀項(xiàng)目，但總體上還是虧損的。”PentaQ的數(shù)據(jù)經(jīng)理魔鬼天使說。
如今，危機(jī)雖然過去，但問題猶在。
過度依賴寥寥幾家游戲上游“三方”是PentaQ的短板，加緊與俱樂部的合作成了新的選擇，但上文也說了，很多俱樂部也自顧不暇。
一直以來，數(shù)據(jù)服務(wù)商困于B端。
“除非整個(gè)的電競已經(jīng)發(fā)展到產(chǎn)生了像傳統(tǒng)的體育足球那樣的豪門俱樂，俱樂部本身產(chǎn)生大量的經(jīng)濟(jì)利益，并且有很廣泛的社會支持。到這個(gè)程度TO B的業(yè)務(wù)才能活動一個(gè)很好的發(fā)展，它可能需要20年的時(shí)間?！蹦Ч硖焓拐f。
電競數(shù)據(jù)服務(wù)只是整個(gè)電競產(chǎn)業(yè)很小的一個(gè)版塊，能服務(wù)的對象無非是騰訊、網(wǎng)易和完美，VSPN等寥寥幾家游戲發(fā)行方、執(zhí)行方，再往外拓展受困于俱樂部的發(fā)展。
TO B的盤子就那么大，一家公司不可能出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，它只能慢慢隨著電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷成長，青熙表示。
賽事“傳播者”：媒體平臺賽事的“三方”、俱樂部、數(shù)據(jù)服務(wù)商等角色演繹了一場精彩絕倫的賽事，接下來需要媒體平臺傳播開去，觸達(dá)大眾。這是流量的狂歡。
直播是電競最主要的傳播渠道。去年，斗魚總結(jié)了S11觀賽數(shù)據(jù)：總觀看人次突破十億，社區(qū)互動人數(shù)突破一億。僅總決賽的當(dāng)晚，B站一個(gè)平臺便吸引了3.5億人氣，平臺相關(guān)熱搜200多個(gè)。
但熱鬧的背后，游戲直播平臺的經(jīng)營壓力卻不小。
近日，斗魚、虎牙相繼發(fā)布2022年Q2財(cái)報(bào)，斗魚Q2總營收18.33億元，同比下降21.6%，凈虧損3880萬元。而虎牙Q2總營收22.75億元，同比下降23.1%，凈虧損1940萬元。
這是前者連虧7個(gè)季度，后者連續(xù)虧損3個(gè)季度。
讓虎牙斗魚每況日下的原因不一而足，有合并案被叫停，也有游戲版號曾暫停審批、直播打賞行業(yè)調(diào)整等因素，還有抖音、快手等短視頻平臺的滲透。
我們從電競產(chǎn)業(yè)鏈角度分析，也能看出些端倪。
19年的LPL版權(quán)的價(jià)格根據(jù)權(quán)益在4000-6000萬不等，但從21年虎牙花了20億買了5年LPL直播權(quán)來看，平均下來一年4億，一年時(shí)間漲了將近7倍。
面對暴漲的賽事版權(quán)金，斗魚和虎牙從賽事版權(quán)獨(dú)享開始向B站、騰訊視頻等平臺分銷。同時(shí)，也在不斷嘗試收入模式的多元化。
直播打賞是一方面，付費(fèi)看電競賽事是一方面。
目前，直播打賞占兩大平臺的主要營收的90%以上，而在付費(fèi)方面，斗魚移動端付費(fèi)用戶僅占比11.8%，虎牙移動端付費(fèi)用戶僅占比6%，用戶付費(fèi)認(rèn)知還遠(yuǎn)未形成。
付費(fèi)看電競賽事路子也行不通。
首先賽事官網(wǎng)的電競是免費(fèi)的，直播平臺毫無壟斷性。其次，用戶心理也不接受。
早在19年，斗魚拿下了DOTA2 major賽事的獨(dú)家直播版權(quán)，就開始嘗試付費(fèi)了。據(jù)斗魚公告，觀眾必須辦卡才能觀看比賽，結(jié)果遭到粉絲炮轟，一天之后，斗魚官方發(fā)布公告，澄清之前的消息是溝通失誤，斗魚直播仍然免費(fèi)。
電競流量變現(xiàn)仍是游戲直播平臺的最大的課題。
而另一方面，同樣作為播出平臺的互聯(lián)網(wǎng)電視大屏，因?yàn)殡姼偟难该偷陌l(fā)展，也迎來了一波又一波的流量高峰，但也仍或多或少受困于“大眾認(rèn)知”。
“從最開始，我們就是要做一個(gè)合規(guī)的大屏電競品牌?！眹}啵電競的負(fù)責(zé)人覃湘亞對商隱社說。
噠啵電競是未來電視有限公司創(chuàng)新打造的大屏電競品牌，其母公司是央視網(wǎng)。
和移動直播平臺一樣，大屏電競首先面臨的是電競內(nèi)容版權(quán)問題。
噠啵電競為實(shí)現(xiàn)大屏電競內(nèi)容版權(quán)的正規(guī)化做了很多的嘗試。一方面和VSPN簽約，擁有了諸如KPL、PEL等頭部賽事版權(quán)，另一方面噠啵電競建立了特有的大屏電競內(nèi)容生態(tài)，通過與電競主播簽約，按照相關(guān)公式給主播點(diǎn)擊分成的收益。
這個(gè)分成模式很像現(xiàn)在抖音快手的點(diǎn)擊分成，但是由于電視大屏的特殊性，不具備轉(zhuǎn)發(fā)、評論等互動傳播性，并沒有現(xiàn)成的分成公式，計(jì)算起來非常復(fù)雜。
“這件事我們投入了很大的精力和成本，但是無比有意義，因?yàn)樗鼮殡娨暣笃岭姼偞罱艘粋€(gè)良好的內(nèi)容體系，不僅讓用戶獲得了更好的電競觀賽體驗(yàn)，也讓創(chuàng)作者有動力去創(chuàng)作更好的內(nèi)容?！?/p>
除此之外，圍繞電競，噠啵電競也在嘗試自主產(chǎn)出內(nèi)容，如圍繞電競賽事，進(jìn)行賽事預(yù)測或賽事復(fù)盤的二創(chuàng)；與知名電競俱樂部等行業(yè)伙伴合作，通過采訪，去更好地記錄和還原真實(shí)的電競行業(yè)。
其實(shí)，這背后的邏輯就是為了建立起合規(guī)、豐富的內(nèi)容壁壘，培養(yǎng)用戶通過大屏體驗(yàn)電競的習(xí)慣。
“大屏電競所面臨的最大挑戰(zhàn)還是源于大眾的認(rèn)知。因?yàn)榇笃岭姼偸翘幵谝粋€(gè)家庭收視的場景，電競不僅需要年輕人的認(rèn)同，更需要家庭中父母、長輩的認(rèn)同，所以我們提出了綠色電競的概念，也是希望能夠讓大家構(gòu)建起對電競新的認(rèn)知，感受電競和傳統(tǒng)體育賽事不斷超越、不斷挑戰(zhàn)的競技精神”噠啵電競覃湘亞說。
不管是移動直播平臺，還是電視大屏，電競的逐漸大眾化，一定會帶來更多的流量，也許流量變現(xiàn)對于平臺生存很重要，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，流量價(jià)值塑造也許更重要。
賽事的衍生品，電競IP賽事經(jīng)過一系列媒體的傳播后，終于讓用戶們所熟知，于是電競IP商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
2019年7月27日，漫威電影宇宙英雄特展在上海的虹橋天地演藝中心盛大開幕。面積超2600平米的規(guī)模疊加《驚奇隊(duì)長》的上映熱度，讓無數(shù)觀展的粉絲慕名而來。
還未等到商場開門，觀眾們不知道從哪個(gè)門偷偷溜進(jìn)來，在特展的門口排起了非常長的隊(duì)伍，甚至驚動了保安，和主辦方一再交涉安全問題。
促成這個(gè)特展的是中潮互娛，一家專門做IP商業(yè)化的公司。
一個(gè)好的IP，要有流量價(jià)值、品牌價(jià)值和圈層價(jià)值，運(yùn)營總監(jiān)凌丸子對商隱社說。
有流量才會有關(guān)注；要有品牌價(jià)值，讓粉絲有強(qiáng)烈認(rèn)同感，EDG的“騎士精神”就是核心的品牌價(jià)值；要有圈層價(jià)值，能有破圈跨界延展的可能性，得到的各種群體、各種流量的支持。
“有了好的IP后，可以通過圖庫開發(fā)、主題業(yè)態(tài)和衍生品的開發(fā)和銷售等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。”凌丸子補(bǔ)充道。
IP商業(yè)化授權(quán)跟周邊衍生品的銷售收入是IP商業(yè)化最主要的兩個(gè)盈利手段。
具體來說，是把IP方給公司的授權(quán)轉(zhuǎn)授給其他合作方，合作方可以生產(chǎn)IP商品，相當(dāng)于IP運(yùn)營方撮成了IP方和合作方的聯(lián)名合作。
中潮互娛有EDG的獨(dú)家IP授權(quán)，展開了一些列衍生品的合作。比如TOPTOY和EDG聯(lián)名的恐龍妹潮玩，泡泡瑪特和EDG聯(lián)名的MEGA珍藏系列玩具等。
從歷史維度看，IP商業(yè)化的確得到了飛速發(fā)展。電競酒店、電競網(wǎng)吧、線下文旅等各種場景都蜂擁而出，還有各種以電競聯(lián)名的品牌、商品也是層出不窮。
但就當(dāng)下而言，IP商業(yè)化卻越來越難做。
原因在于兩點(diǎn)，一是年輕人對IP要求越來越高；二是年輕人的需求變化越來越快。
隨著IP商業(yè)化的成熟，人們在選擇IP產(chǎn)品時(shí)，越來越看重內(nèi)容價(jià)值。
“要做好一個(gè)內(nèi)容IP，我們要把這個(gè)IP的內(nèi)容都看一遍，才能很好的滿足粉絲的期待。”凌丸子說。
另一方面，年輕人的需求變化，帶動著IP的破圈跨界。
“用戶不斷有新需求提出來。最一開始的時(shí)候產(chǎn)品只是手機(jī)、電腦、外設(shè)這些跟電競有關(guān)的東西，后來發(fā)現(xiàn)服飾、運(yùn)動、健身、潮玩、快消、汽車，幾乎全品類都可以去設(shè)計(jì)生產(chǎn)?！?/p>
比如EDG跟可口可樂，瑞幸，合創(chuàng)汽車，泡泡馬特，迪奧等等都有合作。
需求的快速變化、電競IP的快速破圈使得IP運(yùn)營方不斷學(xué)習(xí)，不斷迭代以滿足用戶群體。
但破圈后的路人粉又有多少愿意為聯(lián)名買單，也是一個(gè)值得商榷的問題。
IP商業(yè)化的產(chǎn)品琳瑯滿目，尚未成熟的或許是用戶。
結(jié)語行文至此，我們可以簡單梳理下各個(gè)電競產(chǎn)業(yè)鏈上潛在存在的問題：
游戲發(fā)行方和游戲運(yùn)營方搶占第三方賽事執(zhí)行方生存空間，第三方賽事執(zhí)行方要么吃蛋糕余料，要么出走海外。
一線電子俱樂部風(fēng)光無限，二三線則各有苦衷，過度依賴品牌贊助的商業(yè)模式，讓沒有廣告價(jià)值的俱樂部難以自負(fù)盈虧。
數(shù)據(jù)服務(wù)商受困于行業(yè)B端的規(guī)模，發(fā)展增速緩慢；
媒體平臺，無論是虎牙、B站，還是噠啵電競，都面臨“大眾認(rèn)知度低”“不愿意為電競付費(fèi)”等問題。
IP商業(yè)化，也因?yàn)榉劢z要求逐步攀升、需求變化莫測，而路有坎坷。
看似大家的問題各不相同，但卻共同指向了一個(gè)核心——傳統(tǒng)電競產(chǎn)業(yè)受困于模式，新興電競產(chǎn)業(yè)受困于群體。
在行業(yè)內(nèi)人士看，整個(gè)電競產(chǎn)業(yè)也分傳統(tǒng)和新興。我們可以簡單理解成中上游是傳統(tǒng)電競產(chǎn)業(yè)，下游及一些列衍生產(chǎn)業(yè)是新興電競產(chǎn)業(yè)。
無論是俱樂部的“贊助商依賴癥”、第三方賽事舉辦方“大廠依賴癥”，還是數(shù)據(jù)服務(wù)商困于B端，都可以歸結(jié)于傳統(tǒng)電競模式“B端價(jià)值見頂，C端價(jià)值匱乏”。
這為傳統(tǒng)電競產(chǎn)業(yè)套上了枷鎖。
再看，新興電競產(chǎn)業(yè)。
無論是困擾傳播媒體的余毒、“不愿意為電競付費(fèi)”的觀念，還是IP商業(yè)化的“內(nèi)容要求越來越高”“粉絲需求變化快”，都可以歸結(jié)于新興電競產(chǎn)業(yè)的“群體依賴”。
然而當(dāng)下的電競?cè)后w實(shí)在是，混雜中帶著劇烈變化。
一方面，Y世代人中的“精神毒藥”觀念尚在，對下一代教育的觀念也難以改轍；一方面，隨著電競項(xiàng)目的入亞，越來越多年輕人接受電競是體育項(xiàng)目；
一方面，電競粉絲對電競的熱愛，熱烈且持續(xù)，他們會為電競衍生品買單；另一方面，電競破圈后的路人粉，對聯(lián)名品無感，也不愿為電競付費(fèi)。
一方面，電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍有賴于有對電競認(rèn)知匱乏的Y時(shí)代人群，一方面，年輕人又是電競產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。
開展業(yè)務(wù)合作時(shí)，超競教育的總經(jīng)理邱基堂說，“面對上一代不論是政府端還是企業(yè)端，會更需要深入的介紹與引導(dǎo)”。
面對受眾人群交替的巨變時(shí)刻，新興電競產(chǎn)業(yè)能做的也是等待，等待用戶成熟，等待行業(yè)發(fā)展。
噠啵電競的覃湘亞說，“之前跟行業(yè)大咖做交流，他提出過一個(gè)概念，我很認(rèn)同。
電競的產(chǎn)生伴隨著科技的發(fā)展。早年農(nóng)耕的時(shí)候，大家學(xué)會了跑步、投標(biāo)槍，這些都是傳統(tǒng)體育。工業(yè)發(fā)展了以后，賽車比賽開始了；電競也是同樣的道理，未來的競技肯定不只是體能的競技，肯定還要有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競技，它早晚會變成主流競技。
“我們相信，未來有一天，當(dāng)年輕人可以獨(dú)當(dāng)一面了，這個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都會進(jìn)一步發(fā)展。我們只是在等風(fēng)來?！?/p>
本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。