富凱摘要：倪永培表示，洞藏系列是公司接下來(lái)的戰(zhàn)略重心，本年度的銷售目標(biāo)約30億元。
【資料圖】
作者|股伯通
經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的回調(diào)之后，白酒板塊上周迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)反彈。同花順數(shù)據(jù)顯示，白酒指數(shù)上漲9.47%，貴州茅臺(tái)股價(jià)周漲幅為7.90%，五糧液為11.84%，山西汾酒為7.72%，瀘州老窖為12.95%。
盡管6月16日以下跌1.39%收盤，但迎駕貢酒的周漲幅依然不俗，不僅以13.67%超出上述龍頭企業(yè)，也領(lǐng)先于安徽省內(nèi)的古井貢酒的8.96%、金種子酒的6.08%、金徽酒的9.49%以及口子窖的9.64%。
自2015年推出洞藏系列產(chǎn)品之后，迎駕貢酒非但沒(méi)有遭遇“七年之癢”，反而顯露出持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。
全力押注洞藏系列
在5月24日舉辦的2022年年度股東大會(huì)上，迎駕貢酒董事長(zhǎng)倪永培表示，洞藏系列是公司接下來(lái)的戰(zhàn)略重心，本年度的銷售目標(biāo)約30億元。
早在今年三月，迎駕貢酒就曾在投資者交流紀(jì)要中表示，接下來(lái)的產(chǎn)品策略是聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大師版，主銷洞6、洞9。
迎駕貢酒在2022年財(cái)報(bào)中稱，2022年度的營(yíng)收增長(zhǎng)主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長(zhǎng)所致。
迎駕貢酒2022年財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收55.05億元，同比增長(zhǎng)19.59%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約17.05億元，同比增長(zhǎng)22.97%。其中，中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.28億元，同比增長(zhǎng)27.59%；普通白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.69億元，同比增長(zhǎng)3.55%。
長(zhǎng)江證券研報(bào)指出，洞藏產(chǎn)品系列化布局有效規(guī)避了在一款大單品老化后整個(gè)品牌失去增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題，助力企業(yè)持續(xù)分享市場(chǎng)升級(jí)紅利。與此同時(shí)，從價(jià)格帶占位看，洞藏系列瞄準(zhǔn)中高檔消費(fèi)市場(chǎng)，且緊密關(guān)注省內(nèi)價(jià)格帶升級(jí)機(jī)遇期，保證了產(chǎn)品價(jià)格與安徽市場(chǎng)升級(jí)節(jié)奏的匹配。
得益于洞藏系列的持續(xù)增長(zhǎng)，迎駕貢酒2022年在營(yíng)收、利潤(rùn)、增速等方面反超省內(nèi)同行口子窖，在5年之后重回“徽酒第二”的位置。
浙商證券發(fā)布的研報(bào)指出，在價(jià)盤基本穩(wěn)定、渠道保持強(qiáng)推力、庫(kù)存健康背景下，洞藏系列占比實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升，從而賦予公司業(yè)績(jī)彈性；從中長(zhǎng)期看，強(qiáng)品牌力+高渠道利潤(rùn)+卡位主流價(jià)位帶且消費(fèi)者忠誠(chéng)度低+強(qiáng)渠道實(shí)力賦能，預(yù)計(jì)洞藏系列高增長(zhǎng)將引領(lǐng)公司全年業(yè)績(jī)超預(yù)期，未來(lái)或?qū)?shí)現(xiàn)超預(yù)期發(fā)展。
有分析人士指出，迎駕貢酒主攻次高端市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生高端產(chǎn)品乏力的問(wèn)題。迎駕貢酒2020年底推出的大師版產(chǎn)品，定位于超高端，定價(jià)在1876元/瓶，尚未能大幅放量增長(zhǎng)。
長(zhǎng)江證券研報(bào)顯示，茅臺(tái)、五糧液在安徽高端市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，合計(jì)份額超過(guò)70%，國(guó)窖、青花郎占有小部分份額，本地品牌基本沒(méi)有太大表現(xiàn)。
力圖提升高端形象
不過(guò)，迎駕貢酒正在試圖改變?cè)诟叨耸袌?chǎng)的品牌形象。
長(zhǎng)江證券指出，洞藏系列剛推出時(shí)，主要廣告中產(chǎn)品檔次最高不超過(guò)洞16，洞6、洞9、洞16?基本均有出鏡，近一兩年開始全面突出洞20，在2022年央視廣告片中僅有洞20出鏡，高鐵、公交車的貼面廣告無(wú)論展示什么產(chǎn)品，均有洞20露出。
在5月26日的迎駕洞藏巨星演唱會(huì)上，迎駕貢酒突出展示的只有洞20產(chǎn)品。這是三年多來(lái)安徽全省開展的第一場(chǎng)大規(guī)模演唱會(huì)，邀請(qǐng)了李健、王心凌、譚維維、老狼等一批實(shí)力唱將出席。
這場(chǎng)演唱會(huì)也是倪永培“文化迎駕”戰(zhàn)略的一部分。
今年1月7日，文化迎駕戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)在迎駕集團(tuán)召開。倪永培在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，2023年將以“管理提升、內(nèi)容提升、傳播提升”三大提升深化品牌文化建設(shè)，開啟“文化迎駕”戰(zhàn)略元年，邁入發(fā)展新征程。
為此，迎駕集團(tuán)專門成立了“文化迎駕”戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)辦，以此統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)文化中心、品牌管理中心、品鑒創(chuàng)新中心三大中心，以專業(yè)組織聯(lián)動(dòng)集團(tuán)四大產(chǎn)業(yè)。
在傳播方面，將以洞藏及以上產(chǎn)品為主推，通過(guò)打造生態(tài)高峰論壇、演唱會(huì)、國(guó)賓盛宴等IP，創(chuàng)新融合線上與線下、傳統(tǒng)與新型媒體傳播內(nèi)容和形式，全面升級(jí)品牌形象。
接下來(lái)，迎駕集團(tuán)還將舉辦中國(guó)山水筆會(huì)、迎駕洞藏巨星之夜巡回演唱會(huì)、生態(tài)高峰論壇等活動(dòng)，深入推進(jìn)“文化迎駕”戰(zhàn)略落地。
長(zhǎng)江證券指出，展望未來(lái)，安徽白酒市場(chǎng)依托當(dāng)?shù)馗咝轮圃煨袠I(yè)的快速增長(zhǎng)仍有較大的升級(jí)發(fā)展空間。除洞6、洞9在100-200元價(jià)格帶持續(xù)拓展空白市場(chǎng)，迎駕洞藏16也開始在合肥宴席消費(fèi)場(chǎng)景中嶄露頭角，此舉將帶動(dòng)迎駕洞藏系列的品牌提升，有望分享下一輪價(jià)格升級(jí)的紅利。
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