可以科技是全球范圍內(nèi)，第一個(gè)把模塊化機(jī)器人帶入家庭的公司。
創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨趙曉曉
(相關(guān)資料圖)
編輯丨及軼嶸
圖源丨可以科技官網(wǎng)
北京海淀區(qū)花園路的迪蒙大廈，是可以科技的總部，公司100多人，租了大廈兩層。這是一棟有些年頭的老樓，陳舊的藍(lán)色玻璃泛著冷光。
這里的房租很便宜，一天一平米6塊錢，周圍的寫字樓一平米在12塊錢左右。2020年楊健勃把公司搬到了這里，花很少的錢簡(jiǎn)單裝修了一下，公司采光好，東西兩邊的窗戶打開(kāi)后，就有對(duì)流風(fēng)穿過(guò)。交通也很便利，距離地鐵牡丹園站只有200米。
楊健勃是一名90后創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，研一的時(shí)候，他和幾個(gè)同學(xué)做出一款“細(xì)胞機(jī)器人”，在多個(gè)高校創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎(jiǎng)。2014年，他們?cè)诒本┏闪⒘艘患蚁M(fèi)機(jī)器人公司——可以科技。
楊健勃 可以科技 CEO
和傳統(tǒng)消費(fèi)級(jí)機(jī)器人不同，可以科技開(kāi)發(fā)的是可自由組裝構(gòu)型的球形模塊化機(jī)器人，由多個(gè)獨(dú)立Cell模塊組成，能組成不同形狀，如遙控車、無(wú)人機(jī)與寵物機(jī)器人等，產(chǎn)品還可以通過(guò)APP控制。他們是全球范圍內(nèi)，第一個(gè)把模塊化機(jī)器人帶入家庭的公司。
團(tuán)隊(duì)成員大都來(lái)自亞馬遜機(jī)器人、三星、皮克斯的頂尖工程師和設(shè)計(jì)師，畢業(yè)于清華、北航等院校，興趣愛(ài)好廣泛，新的靈感“隨時(shí)都會(huì)產(chǎn)生”。
2021年到現(xiàn)在，可以科技拿到了雷軍旗下小米科技和順為資本的兩輪投資。除此之外，投資機(jī)構(gòu)還有藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本、松禾資本、安克創(chuàng)新等。截至目前，可以科技共完成了七輪融資。
楊健勃要讓他的產(chǎn)品能一直純粹。他對(duì)產(chǎn)品的定位是打造以人機(jī)交互為核心的家庭機(jī)器人。楊健勃說(shuō)，結(jié)合藝術(shù)設(shè)計(jì)和機(jī)器人技術(shù)，創(chuàng)造新的人機(jī)交互體驗(yàn)，“這是件很Sexy的事兒?！?/p>
創(chuàng)業(yè)要做行業(yè)“不同”
讀研的時(shí)候，楊健勃買過(guò)一款iPhone，當(dāng)時(shí)他覺(jué)得這款手機(jī)的操控平臺(tái)很牛，開(kāi)發(fā)者可以開(kāi)發(fā)各種APP在APP Store里銷售?！坝袥](méi)有可能也打造一款機(jī)器人版本的平臺(tái)?！睏罱〔f(shuō)。
大學(xué)是一個(gè)很容易碰撞出靈感和夢(mèng)想的地方。他集合了幾個(gè)學(xué)生加入一個(gè)“細(xì)胞機(jī)器人”項(xiàng)目，做出來(lái)的機(jī)器人在多個(gè)高校大賽中獲獎(jiǎng)，通過(guò)模塊的組合和重構(gòu)可以在短時(shí)間內(nèi)搭建全新的機(jī)器人。他們把這種機(jī)型的拼接時(shí)間壓縮到原有的1/1000，兩分鐘的編程和拼接，就可以創(chuàng)造出各種不同的機(jī)型。
2014年可以科技成立之后，他們第一款產(chǎn)品就是編程教育機(jī)器人，主要面向?qū)W校，做B端。Cell Robot曾被BBC評(píng)選為“Best of CES”，還在2018年哥本哈根創(chuàng)意商業(yè)大賽斬獲冠軍。
楊健勃是一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的創(chuàng)業(yè)者，做to B教育端的成敗不完全取決于產(chǎn)品，可能產(chǎn)品只占40%，還有50%多是關(guān)系和渠道，創(chuàng)業(yè)變成一件不純粹的事。楊健勃很快放棄這款產(chǎn)品，換個(gè)方向做To C。
他從辦公室的窗臺(tái)上拿來(lái)一款機(jī)器人，這是他們的第二款產(chǎn)品可立寶（ClicBot），和上一款產(chǎn)品的不同之處是，把工業(yè)級(jí)的控制算法應(yīng)用到里面，更智能化，科技+編程屬性更強(qiáng)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者可以親手“打造”它的性格、脾氣、技能；通過(guò)Pro編輯器，定制它的動(dòng)作、表情；既可以從官方設(shè)計(jì)好的造型基礎(chǔ)上再創(chuàng)作，也可以發(fā)揮自己的想象力，拼成自己腦海里的樣子。楊健勃說(shuō)，可立寶有幾萬(wàn)種不同的組合方式。
楊健勃現(xiàn)場(chǎng)組合了兩種，它能對(duì)人的手勢(shì)、眼神很快做出回應(yīng)。他補(bǔ)充說(shuō)，可立寶的名字就來(lái)自于這種拼接時(shí)“咔嗒咔嗒”的聲音。
公司對(duì)可立寶用戶的適用年齡界定為是6-12歲，初衷是孩子既可以把它當(dāng)作玩具，也可以通過(guò)它創(chuàng)作和學(xué)習(xí)。
2022年3月，首家可立寶旗艦店在北京CBD國(guó)貿(mào)商城開(kāi)業(yè)，僅用三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，其中有40%左右來(lái)自老客戶的推薦。
決定開(kāi)線下店的時(shí)候，關(guān)注消費(fèi)的投資者并不看好，他們覺(jué)得，單靠一個(gè)SKU不可能撐得起一家線下門店。楊健勃說(shuō)，“工具型產(chǎn)品肯定不行，但我們賣的是一個(gè)有深度交互的產(chǎn)品?！?/p>
做足夠sexy 的產(chǎn)品
兩次采訪，楊健勃都著重強(qiáng)調(diào)了他們想做的是家庭消費(fèi)機(jī)器人賽道，他認(rèn)為這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，而陪伴機(jī)器人是一個(gè)相對(duì)好切進(jìn)去的口子。
海外巨頭已經(jīng)瞄準(zhǔn)家庭場(chǎng)景的消費(fèi)機(jī)器人，以滿足家庭更多樣化的交互需求。比如被蘋果看好的家庭消費(fèi)機(jī)器人Vector、Amazon Robotics 開(kāi)發(fā)的Astro、索尼公司開(kāi)發(fā)的Aibo、軟銀開(kāi)發(fā)的Nao和Pepper、波士頓動(dòng)力和本田ASIMO等。
2022年9月，可以科技在Kickstarter眾籌平臺(tái)上線了新品Loona，僅用3小時(shí)就眾籌了超過(guò)1000套。一個(gè)月后Loona籌集了300多萬(wàn)美金，后續(xù)Indiegogo 總計(jì)完成眾籌近400萬(wàn)美金，成為Kickstarter消費(fèi)機(jī)器人領(lǐng)域歷史眾籌金額的第一。楊健勃原本的預(yù)期是150萬(wàn)到200萬(wàn)美金。
Loona有5TOPS的本地算力，通過(guò)多種智慧感知算法，即使不連網(wǎng)絡(luò)，Loona也可以隨便溜達(dá)。此外，它還能夠執(zhí)行人臉識(shí)別、身體檢測(cè)、手勢(shì)識(shí)別、3D動(dòng)作捕捉、情感感知等感知功能。
Loona現(xiàn)在憨態(tài)可掬的形象經(jīng)歷過(guò)100多個(gè)版本的修改和調(diào)整，研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有超過(guò)15名角色設(shè)計(jì)師，他們平時(shí)會(huì)看大量的動(dòng)物紀(jì)錄片，從里面提取各種不同神態(tài)、動(dòng)作，以及挖掘動(dòng)物們的情緒表達(dá)方式，然后把這些靈魂注入Loona。
今年3月份，創(chuàng)業(yè)邦有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，從形態(tài)來(lái)看，Loona很像一只超迷你的小狗，可以像真寵物狗一樣接球再交還到主人手里；把它翻倒，能自己站起來(lái)；可以追逐激光筆發(fā)出的光點(diǎn)。
楊健勃說(shuō)，Loona有700多種情緒，1000 多個(gè)不同的動(dòng)作，11個(gè)互動(dòng)游戲以及工具應(yīng)用。
楊健勃現(xiàn)場(chǎng)演示了Loona的監(jiān)控功能，不但可以視頻互動(dòng)，還可以任意移動(dòng)、控制Loona的方向。像和寵物一樣，它喜歡追球，把球扔出去，它會(huì)可愛(ài)地?fù)旎貋?lái)遞給你。
這是Loona在三個(gè)月內(nèi)，通過(guò)軟件更新迭代了八次之后的樣子，Loona 會(huì)不斷進(jìn)化，通過(guò)AI不斷靠近真實(shí)寵物的體驗(yàn)感。
楊健勃是一個(gè)對(duì)科技足夠敏感的人。ChatGpt出來(lái)后，公司在第一時(shí)間對(duì)Loona進(jìn)行了更新，接入ChatGpt的Loona，在人機(jī)交互上更靈活、更加智能化。但即便是這樣，Loona也才只用了40%左右的算力，還沒(méi)有發(fā)揮它所有的power。
去年12月，Loona開(kāi)始交付，到現(xiàn)在為止，Loona一共賣出了近20,000套。
Loona和可立寶兩款產(chǎn)品都配置了足夠強(qiáng)的硬件，可立寶背后有50多家供應(yīng)商，Loona背后有100多家，核心技術(shù)和系統(tǒng)都是自己研發(fā)。
兩款產(chǎn)品都有獨(dú)立的全球社區(qū)，從社區(qū)運(yùn)營(yíng)，到用戶原創(chuàng)內(nèi)容，再到用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性，帶來(lái)創(chuàng)意。楊健勃補(bǔ)充說(shuō)，很多時(shí)候的設(shè)計(jì)靈感和更新迭代都來(lái)源于社區(qū)。
楊健勃和團(tuán)隊(duì)保持著開(kāi)發(fā)者的自律，會(huì)根據(jù)用戶的需求和對(duì)創(chuàng)造力的理解，保持每年1-2次的產(chǎn)品更新。但不會(huì)為了用戶快速增長(zhǎng)而追求極致性價(jià)比，犧牲掉產(chǎn)品體驗(yàn)。
他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有一個(gè)關(guān)鍵詞，叫sexy，是一種做事情的感受，要一直有興奮的東西，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去做一些足夠極致和興奮的事情。包括去打通消費(fèi)機(jī)器人國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
沒(méi)有理由不Global
過(guò)去消費(fèi)品瘋狂出海時(shí)代，機(jī)器人代表著高端化和數(shù)字化，但大多都是掃地機(jī)、消毒機(jī)器人等功能性產(chǎn)品，市場(chǎng)雷同?？梢钥萍甲隽艘豢钊碌漠a(chǎn)品。
楊健勃以影石Insta360和大疆為例，這兩家公司不是以渠道、運(yùn)營(yíng)為優(yōu)勢(shì)去打海外市場(chǎng)，而是靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)、附加值、軟件、技術(shù)壁壘，“賺的不是性價(jià)比的錢。”
底氣是技術(shù)，可以科技是全球范圍內(nèi)第一個(gè)把模塊化機(jī)器人帶入家庭的公司，是這個(gè)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者。他們有100多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有遍及機(jī)器人設(shè)計(jì)到人工智能算法領(lǐng)域的技術(shù)，有供應(yīng)鏈、有人才，跟歐美的一些技術(shù)公司站在同一起跑線上，甚至比他們還要超前，“沒(méi)有理由不做Global”。
楊健勃說(shuō)，“全球性的原創(chuàng)技術(shù)，原創(chuàng)產(chǎn)品如果能夠站得住，最有機(jī)會(huì)打造全球性的國(guó)際品牌?！?/p>
可立寶和Loona從一開(kāi)始的定位就是全球化產(chǎn)品。
美國(guó)市場(chǎng)是重點(diǎn)，一是銷售渠道較為單一，比如在DTC、Amazon，線下就是百思買、沃爾瑪、Costco等渠道，楊健勃說(shuō)，他們?cè)趤嗰R遜的店鋪上有4.5星。二是海外消費(fèi)者對(duì)這類科技產(chǎn)品的接受度更快、更高。
他列舉了Loona眾籌以來(lái)海外消費(fèi)者的評(píng)價(jià)：能夠滿足消費(fèi)者對(duì)陪伴機(jī)器人的渴望；對(duì)阿爾茲海默癥、抑郁癥等有心理疾病的群體是一個(gè)很好的陪伴；不用擔(dān)心照顧寵物的負(fù)擔(dān)；不用擔(dān)心有一天會(huì)離開(kāi)。也有用戶提出完善建議，楊健勃和團(tuán)隊(duì)會(huì)回復(fù)每一條留言。
其他的市場(chǎng)有英國(guó)、加拿大、日本、俄羅斯等?？闪氝€被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)為2020最推薦的編程機(jī)器人。
今年上半年，楊健勃的海外行程安排的很滿，4月份去了美國(guó)，5月份會(huì)去澳門和日本，6月再安排去其他國(guó)家，會(huì)舉辦幾場(chǎng)快閃活動(dòng)，見(jiàn)一些渠道商，聊聊產(chǎn)品反饋和用戶體驗(yàn)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)在京東、天貓等旗艦店上線，聚集了一部分高粘度用戶。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)要復(fù)雜的多，直播、抖音、小紅書等多種獲客渠道，要每個(gè)渠道都做好了才能帶來(lái)銷量。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，可能意味著要分散很多精力。
聊到這里，楊健勃放緩了語(yǔ)調(diào)，“公司的管理邊界還沒(méi)有達(dá)到那種level，會(huì)先做海外市場(chǎng)，穩(wěn)了再打國(guó)內(nèi)?！?/p>
每個(gè)行業(yè)都可以被技術(shù)重構(gòu)，包括全球的家庭消費(fèi)機(jī)器人市場(chǎng)。楊健勃把這個(gè)現(xiàn)象稱為“數(shù)字科技”，他認(rèn)為未來(lái)的家庭一定會(huì)有像手機(jī)使用頻率和場(chǎng)景的消費(fèi)機(jī)器人，但市場(chǎng)還沒(méi)有這種產(chǎn)品形態(tài)。
也是這家企業(yè)一定要抓住的下一個(gè)趨勢(shì)。
跨過(guò)特殊時(shí)期
去年年底，是楊健勃?jiǎng)?chuàng)業(yè)以來(lái)少有的感到極度焦慮的時(shí)候。
11月底，公司員工都陽(yáng)了，很多業(yè)務(wù)全線停止，原本許諾的在圣誕節(jié)那天要交付的產(chǎn)品，延期一周才到貨，所有的時(shí)間線全部壓縮，要談的投資業(yè)務(wù)也沒(méi)有進(jìn)展。
現(xiàn)在，楊健勃松了一口氣說(shuō)，“公司要交付的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到5月份會(huì)發(fā)完?！苯酉聛?lái)，公司會(huì)進(jìn)入新的一輪戰(zhàn)斗。
楊健勃從去年開(kāi)始考慮新一輪融資，他解釋，家庭消費(fèi)機(jī)器人賽道處在大爆發(fā)的前夜，ChatGPT和人工智能快速發(fā)展，現(xiàn)在正是構(gòu)建全新生產(chǎn)和消費(fèi)模式的新基建時(shí)代。公司需要一筆錢，去做更多的研發(fā)、做人機(jī)交互決策模型，還包括市場(chǎng)推廣、供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)。
成立到現(xiàn)在，可以科技已經(jīng)拿到了7輪融資，從2015年開(kāi)始，每年一輪。
第一筆融資是藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投了200萬(wàn)美元的A輪。這筆融資是朋友介紹的，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣對(duì)可以科技的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)很感興趣。后來(lái)陳維廣還擔(dān)任了可以科技的董事。
2021年，小米第一次參與投資，2022年，又繼續(xù)追加。
在投資人的眼里，可以科技是一家“非典型”的投資項(xiàng)目。90后掌舵人帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，打通機(jī)器人國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以扎實(shí)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，為用戶帶來(lái)耳目一新的機(jī)器人產(chǎn)品，同時(shí)打造了一個(gè)具備強(qiáng)大創(chuàng)造力的機(jī)器人社區(qū)。
楊健勃是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，不做任何面子上的工程。他覺(jué)得初創(chuàng)企業(yè)的每一筆錢，都得算著花。做產(chǎn)品也一樣，專注于用戶價(jià)值，不追求花哨的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。
楊健勃對(duì)自己的評(píng)價(jià)是，專注，能把一件事做到極致；一個(gè)成就感驅(qū)動(dòng)的人；有耐力，能抵御誘惑。
創(chuàng)業(yè)初期，楊健勃和同伴們很少思考那么多本質(zhì)上的東西，團(tuán)隊(duì)是研究生期間一起做機(jī)器人拿獎(jiǎng)的學(xué)生團(tuán)，兼職更多一些，有激情、簡(jiǎn)單、快樂(lè)。忙到晚上八九點(diǎn)，大家一起去吃燒烤、喝啤酒，有時(shí)候聊天到通宵。
創(chuàng)業(yè)一年后，原本的學(xué)生團(tuán)隊(duì)解散的差不多了，有的去國(guó)外讀書，有的去了清華，也有留下來(lái)跟著楊健勃走到現(xiàn)在的。楊健勃后來(lái)說(shuō)這樣也許是對(duì)的，大家都是一模一樣的人，做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以，但是做硬件不行，做硬件需要各個(gè)行業(yè)的人才。
可以科技現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有100多人，核心團(tuán)隊(duì)有20多人，他們大多曾是巨頭企業(yè)的頂尖工程師和設(shè)計(jì)師，愛(ài)好廣泛，腦洞很活躍，常常蹦出很奇特的想法。
現(xiàn)在楊健勃也很少按照傳統(tǒng)公司的管理制度去約束他們，自由能更好地讓他們釋放自己的才華。他很喜歡跟團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴，“不管誰(shuí)提出來(lái)的方案，雖然大家的想法有可能讓它面目全非，但通過(guò)共創(chuàng)會(huì)讓所有人深入理解為什么這樣做以及這個(gè)事的基本邏輯”。
可以科技不會(huì)走每年推幾個(gè)新品的路子，他們不怕產(chǎn)品少，也不怕沒(méi)有想法。他們經(jīng)常討論很超前的技術(shù)，可能最近一兩年用不上，但是未來(lái)3-5年在行業(yè)里就會(huì)成為一種普遍，楊健勃預(yù)計(jì)明年的銷售規(guī)模能做到2-4個(gè)億。
“沒(méi)有人在屁股后面追我們，所以能夠去做更長(zhǎng)期的事?！睏罱〔f(shuō)。