亞洲球隊(duì)的一面鏡子
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 市值榜（ID：shizhibang2021），作者：市值榜團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
2比1，日本再次在西班牙身上上演逆轉(zhuǎn)取勝。
【資料圖】
連續(xù)戰(zhàn)勝德國(guó)和西班牙兩大冠軍球隊(duì)，從死亡之組中以小組第一殺出重圍，晉級(jí)卡塔爾世界杯16強(qiáng)，足以讓日本足球被稱為“亞洲之光”。
從近兩個(gè)世界杯周期來(lái)看，日本足球的更新?lián)Q代，顯然是成熟的。
很少有人知道，現(xiàn)代足球的起點(diǎn)，日本與中國(guó)類似，都只有一百多年時(shí)間。1917年，在第三屆遠(yuǎn)東運(yùn)動(dòng)會(huì)上，日本首次參加國(guó)際足球比賽，在與北洋政府時(shí)期的中國(guó)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)中，中國(guó)隊(duì)以5比0大獲全勝。
從上世紀(jì)20年代日本足協(xié)成立到90年代末長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的時(shí)間里，日本足球在國(guó)家隊(duì)層面和俱樂(lè)部層面長(zhǎng)期落后于中國(guó)。
到本世紀(jì)初，日本足球逐漸崛起，并屢次闖進(jìn)世界杯，取得了一系列不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。
日本足球能超越中國(guó)足球，甚至在與世界強(qiáng)隊(duì)對(duì)抗中獲勝，僅僅用運(yùn)氣來(lái)說(shuō)明顯然有失偏頗。
當(dāng)我們復(fù)盤(pán)日本足球發(fā)展史，它之所以在最近三十年中能保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力，離不開(kāi)日本足球的產(chǎn)業(yè)化。
那么，日本足球究竟是如何產(chǎn)業(yè)化的？足協(xié)、聯(lián)賽究竟如何運(yùn)作？它的球員為何能一再走向高水平的舞臺(tái)？本文將回答這些問(wèn)題。
01 足協(xié)：數(shù)十年的“基建者”角色扮演要致富，先修路。這句中國(guó)人耳熟能詳?shù)木渥雨U釋了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的道理。
在足球產(chǎn)業(yè)化中，足協(xié)正是承擔(dān)著“基建者”的角色。
從上世紀(jì)20年代日本足協(xié)首次成立開(kāi)始，之后的五十多年里，除了受戰(zhàn)爭(zhēng)與戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，如今常常被中國(guó)球迷痛罵的“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”也貫穿在日本足協(xié)的始末。
畢竟，當(dāng)時(shí)的日本足球，既沒(méi)有見(jiàn)過(guò)大世面的足球運(yùn)動(dòng)員，也沒(méi)有熟悉足球的管理者，卻存在著大手筆花錢(qián)請(qǐng)知名球隊(duì)和球星來(lái)吸金，給足協(xié)和整個(gè)國(guó)內(nèi)足壇留下一大筆赤字的尷尬。
日本足協(xié)走上正確的發(fā)展道路，得益于70年代末日本足協(xié)重組之后算的一筆“經(jīng)濟(jì)賬”。
1974年，日本足協(xié)正式改組為財(cái)團(tuán)法人，這一改組的重大意義是，在經(jīng)濟(jì)上，日本足協(xié)必須維持財(cái)政的健康發(fā)展，否則一旦破產(chǎn)，日本足協(xié)即不復(fù)具有存在的合法性與正當(dāng)性。
這逼迫日本足協(xié)在日后的發(fā)展中，務(wù)必要算好“經(jīng)濟(jì)賬”。
第19屆奧運(yùn)會(huì) (1968) 時(shí)期的日本國(guó)家隊(duì)
從1976年起，時(shí)任日本足協(xié)出臺(tái)了一系列經(jīng)濟(jì)政策，讓日本足協(xié)的運(yùn)作變得健康起來(lái)。
第一，日本足協(xié)引入了供應(yīng)商和后援會(huì)制度，與兩家日本運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品制造商迪桑特和亞瑟士，以及德國(guó)品牌彪馬簽下了總額為1.2億日元的贊助合同，三家供應(yīng)商得以輪流負(fù)責(zé)日本國(guó)家隊(duì)、國(guó)奧隊(duì)和國(guó)青隊(duì)的比賽裝備。
同時(shí)，一批關(guān)心日本足球的社會(huì)人士發(fā)起成立了“日本足球后援會(huì)”，包括三井造船、三菱重工等一干日本知名企業(yè)加入，為國(guó)家隊(duì)海外參賽募集資金。
1977年后援會(huì)成立第一年，即有100多家團(tuán)體加入，1300名個(gè)人參與。按照年會(huì)費(fèi)團(tuán)體5萬(wàn)日元，個(gè)人1萬(wàn)日元的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年即為日本國(guó)字號(hào)球隊(duì)募集到超過(guò)千萬(wàn)日元的經(jīng)費(fèi)。
第二，邀請(qǐng)國(guó)際知名球星及所屬俱樂(lè)部來(lái)日本進(jìn)行商業(yè)比賽，提高賽事等收入。
國(guó)際邀請(qǐng)賽在當(dāng)時(shí)的日本足球界盛極一時(shí)，正如21世紀(jì)初在中國(guó)引發(fā)關(guān)注的皇馬/巴薩中國(guó)行、意大利超級(jí)杯一樣，當(dāng)時(shí)日本亦邀請(qǐng)貝利、尤西比奧等一干知名球星及所屬俱樂(lè)部前來(lái)日本比賽。
日本足協(xié)則通過(guò)電視轉(zhuǎn)播廣告植入、紀(jì)念品銷售等方式，同樣打開(kāi)了財(cái)源之門(mén)。
第三，改組球隊(duì)體系。
從1978年起，日本足協(xié)將下轄協(xié)會(huì)所屬的球隊(duì)注冊(cè)類別，從原有的校園體制中分離出來(lái)，改為按年齡區(qū)分注冊(cè)，所有球隊(duì)分為成年、U18、U15和U12四類，任何個(gè)人均可繳納相應(yīng)的注冊(cè)費(fèi)用并注冊(cè)，所收取的費(fèi)用作為足協(xié)和地方協(xié)會(huì)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
對(duì)球隊(duì)和球員來(lái)說(shuō)，只要注冊(cè)報(bào)名，就可以組隊(duì)踢比賽，而不再是依靠校園學(xué)制和管理方的限制。
在這一舉措下，給日本足球帶來(lái)“名利雙收”的一個(gè)典型案例是豐田杯。
1980年11月，日本足協(xié)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐捏w育賽事企業(yè)，說(shuō)服歐足聯(lián)與南美足聯(lián)，將每年一度歐冠冠軍與南美解放者杯冠軍爭(zhēng)奪世界第一俱樂(lè)部頭銜的“洲際杯”賽事移師日本舉辦。豐田公司作為贊助商冠名這一賽事，命名為“豐田杯”。
這一賽事形成了各方“多贏”的局面。對(duì)參賽球隊(duì)來(lái)說(shuō)，移師日本一戰(zhàn)定勝負(fù)，免去歐洲南美兩回合奔波之苦。對(duì)贊助商豐田來(lái)說(shuō)，濟(jì)科、普拉蒂尼等“自帶流量”的球星助陣，讓豐田汽車品牌就此沖出日本，走向世界。
當(dāng)然，其中收益最大的還是日本足協(xié)，一場(chǎng)定勝負(fù)確保了比賽擁有僅次于世界杯決賽的激烈程度；比賽在歐洲、南美各國(guó)的關(guān)注度，也讓電視轉(zhuǎn)播的版權(quán)收入賣(mài)上了足夠的價(jià)格。
直到2005年國(guó)際足聯(lián)“世俱杯”吞并豐田杯，25年的時(shí)間里，讓日本足球賺足了流量和財(cái)富。
也許有人將日本足球的成功歸咎于青訓(xùn)的發(fā)展，但正是足協(xié)的正向運(yùn)作，才給了日本青訓(xùn)豐富的土壤、環(huán)境，更重要的是，日本小球員們?cè)谧闱虻缆飞锨逦纳仙臻g。
日本球 員內(nèi)田裕斗，參與當(dāng)?shù)匦W(xué)生的足球活動(dòng)
2010年，根據(jù)國(guó)際足聯(lián)的統(tǒng)計(jì)，日本足球總?cè)丝跒?80萬(wàn)，其中在日本足協(xié)注冊(cè)的球員有104萬(wàn)。18歲以下球員的人數(shù)達(dá)到63萬(wàn)。根據(jù)日本足協(xié)公布的數(shù)據(jù)，其國(guó)內(nèi)的球隊(duì)總數(shù)超過(guò)了2.8萬(wàn)支。
02 聯(lián)賽：不能讓投資方為愛(ài)發(fā)電如果足協(xié)是日本足球的“基建者”，聯(lián)賽便是依托基礎(chǔ)設(shè)施形成的足球市場(chǎng)“供應(yīng)鏈”，在這一供應(yīng)鏈上，作為參與主體的俱樂(lè)部，通過(guò)足球賽事、青訓(xùn)等諸多活動(dòng)，源源不斷地撬動(dòng)日本足球從業(yè)者的力量。
在1994年第一屆中國(guó)足球甲A聯(lián)賽開(kāi)幕的前一年，日本足球J聯(lián)賽率先于1993年拉開(kāi)了帷幕。
在這之前，日本足球聯(lián)賽雖然已有多年，但日本足壇之所以將1993年稱之為當(dāng)前日本足球職業(yè)化的元年，原因與1974年足協(xié)改革一樣，最大的變革在于足球俱樂(lè)部的“法人化”，以及大幅提高了職業(yè)聯(lián)賽的加盟門(mén)檻。
在這之前，日本球隊(duì)實(shí)際上屬于母公司的一部分，球員實(shí)際等同于母公司的員工。當(dāng)時(shí)聯(lián)賽28支球隊(duì)中，有24支實(shí)際上屬于企業(yè)球隊(duì)，也就是企業(yè)的私產(chǎn)。
職業(yè)化改變了這一切，俱樂(lè)部作為獨(dú)立的法人，從隸屬關(guān)系上是股東與投資方的關(guān)系，而不是母公司與子公司之間的關(guān)系。
俱樂(lè)部不再單純依靠母公司的“輸血”運(yùn)營(yíng)，而是從球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，聯(lián)賽的分成，門(mén)票的收入，球員的交易等多種渠道獲取收益，自負(fù)盈虧。
同步提升的還有一系列硬件條件標(biāo)準(zhǔn)，拉高了俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻，任何一家企業(yè)都不足以憑借一己之力養(yǎng)活一支俱樂(lè)部，球隊(duì)要想生存，必須成為當(dāng)?shù)氐摹罢信啤保僧?dāng)?shù)氐牟煌顿Y方共同參與，維持俱樂(lè)部的正常運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)時(shí)的日本剛剛擺脫90年代初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一些新興企業(yè)正處在亟需打開(kāi)市場(chǎng)，提升知名度的當(dāng)口，而處在變革期的足球聯(lián)賽，恰恰滿足了他們的需要。
有老玩家離場(chǎng)，也有新玩家愿意進(jìn)來(lái)，成立新的俱樂(lè)部。
要把聯(lián)賽玩轉(zhuǎn)，僅僅依靠投資方為愛(ài)發(fā)電并不足夠。作為職業(yè)聯(lián)盟，還是需要讓加盟進(jìn)來(lái)的足球俱樂(lè)部們看到良性循環(huán)的可能性。
1993年，與J聯(lián)賽拉開(kāi)帷幕的同年，日本足球職業(yè)聯(lián)盟就宣告成立。
這個(gè)時(shí)期的日本足球職業(yè)聯(lián)盟，與足協(xié)之間仍然是“一套人馬，兩塊牌子”的關(guān)系，大部分贊助商收益和商務(wù)權(quán)益仍然收歸足協(xié)所有，而不是交給俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)。
同時(shí)，為了增強(qiáng)觀賞性，日本俱樂(lè)部也曾經(jīng)依靠金元的力量邀約歐美大牌球星前來(lái)J聯(lián)賽效力。例如，1998年法國(guó)世界杯上，巴西隊(duì)的主力中場(chǎng)塞薩爾·桑帕約便是在日本聯(lián)賽效力。
強(qiáng)力外援必然需要高額的薪資去養(yǎng)活，這也逐漸拉大了日本J聯(lián)賽俱樂(lè)部的赤字，讓90年代的J聯(lián)賽俱樂(lè)部陷入不小的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
1998年，日本天皇杯冠軍得主橫濱飛翼因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，被同城對(duì)手橫濱水手吞并，上演“奪冠即退出”的一幕。前一年，鳥(niǎo)棲未來(lái)（即鳥(niǎo)棲砂巖的前身）因背負(fù)12億元的赤字無(wú)力解決被迫解散。
面對(duì)這一境地，日本職業(yè)聯(lián)盟做了兩件重要的事情，一是進(jìn)一步完善俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，二是進(jìn)一步讓職業(yè)聯(lián)賽“走出去”。
俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)在于進(jìn)一步讓俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)收支和管理制度透明起來(lái)，避免毫無(wú)節(jié)制的高投入，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的管理。
21世紀(jì)初，職業(yè)聯(lián)盟推行俱樂(lè)部財(cái)務(wù)向社會(huì)公開(kāi)的透明化制度，連續(xù)三年虧損的俱樂(lè)部將失去參賽資格。
這一透明化實(shí)現(xiàn)的前提是，日本職業(yè)聯(lián)盟自己先做到了透明化，給各俱樂(lè)部的轉(zhuǎn)播分成、運(yùn)營(yíng)分成等一切分成，依據(jù)球隊(duì)排名和球隊(duì)收視率公開(kāi)透明。
到2013年，職業(yè)聯(lián)盟效仿德國(guó)足球，圍繞競(jìng)技、設(shè)施、人事體制、組織運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)與法務(wù)共五大類56項(xiàng)具體細(xì)則推出準(zhǔn)入許可措施，無(wú)法滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的俱樂(lè)部，將被處以警告、空?qǐng)霰荣悺⒅敝两导?jí)的處分。
“走出去”方面，日本選擇了發(fā)行足彩、加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)與推動(dòng)J聯(lián)賽走出日本本土。
發(fā)行足彩是一筆經(jīng)濟(jì)賬，2001年J聯(lián)賽第一階段結(jié)束時(shí)，日本共發(fā)行14期彩票，平均每期銷售金額24.29億日元，平均投注張數(shù)233.81萬(wàn)注。這極大改善了日本職業(yè)聯(lián)賽的財(cái)政狀況，也有助于增強(qiáng)聯(lián)盟為俱樂(lè)部的輸血能力。
社會(huì)活動(dòng)和J聯(lián)賽走出日本本土，都不是一筆直接的“經(jīng)濟(jì)賬”，而是一筆“社會(huì)賬”。
通過(guò)J聯(lián)賽俱樂(lè)部參與社會(huì)活動(dòng)，向東南亞各國(guó)開(kāi)放轉(zhuǎn)播、開(kāi)放青訓(xùn)合作，雖然不是直接的經(jīng)濟(jì)收益，卻為各俱樂(lè)部“圈粉”不少，也間接為俱樂(lè)部打開(kāi)了財(cái)源，甚至直接影響到亞洲各國(guó)對(duì)日本的關(guān)注和投資。
03 球員：帶資進(jìn)組撐起留洋隊(duì)伍在足球產(chǎn)業(yè)化中，雖然球員更像是一個(gè)個(gè)細(xì)胞，但他同樣發(fā)揮著關(guān)鍵作用，只有一個(gè)個(gè)細(xì)胞足夠活躍、健康，才能保障足球產(chǎn)業(yè)化的肌體更健壯。
在國(guó)字號(hào)級(jí)別的比賽中，中國(guó)上一次戰(zhàn)勝日本，是在2014年。當(dāng)時(shí)的U19亞青賽小組賽上，95年齡段的中國(guó)國(guó)青以2比1戰(zhàn)勝了日本隊(duì)。
如今，八年過(guò)后，那支日本隊(duì)的當(dāng)家國(guó)腳南野拓實(shí)已經(jīng)在英超利物浦打上主力，而那支中國(guó)隊(duì)的眾多球員，只剩韋世豪一人尚能進(jìn)入國(guó)家隊(duì)的視野，并在中超聯(lián)賽中作為主力出戰(zhàn)，至于當(dāng)時(shí)出場(chǎng)的劉軍帥、唐詩(shī)、陳澤鵬、周煜辰等，已經(jīng)隱身在中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽的角落里。
日本的留洋國(guó)腳多，究竟從何而來(lái)？
二十年前，當(dāng)楊晨、孫繼海、邵佳一等作為中國(guó)足球留洋的代表，在歐洲聯(lián)賽馳騁時(shí)，日本也有中田英壽、稻本潤(rùn)一、中村俊輔等人與之并駕齊驅(qū)。
一個(gè)值得關(guān)注的留洋案例是，2003年，頂著上賽季日本J聯(lián)賽最佳射手的名頭，加盟德甲漢堡隊(duì)的高原直泰。
高原直泰的官方轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用為20萬(wàn)歐元，但據(jù)日本媒體報(bào)道，他的母隊(duì)磐田喜悅拿到了比這更高的費(fèi)用。這得益于高原直泰背后贊助商的大力支持。
即，贊助商為球員的母隊(duì)貢獻(xiàn)了大部分的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用，推動(dòng)球員走出國(guó)門(mén)，走向歐洲。球員實(shí)現(xiàn)了“帶資進(jìn)組”，實(shí)現(xiàn)了留洋提高自我的愿望，新東家樂(lè)于接收，老東家獲得了不菲的收益，資本也樂(lè)于從中買(mǎi)單，為自己獲取曝光度。
高原直泰轉(zhuǎn)會(huì)漢堡之后的首場(chǎng)訓(xùn)練課，就吸引了30余名當(dāng)?shù)厝毡居浾叩年P(guān)注，同時(shí)，漢堡隊(duì)吸引的來(lái)自日本的贊助也由此水漲船高。
1988年，在J聯(lián)賽踢球的高原泰直
當(dāng)然，高原直泰本人也十分爭(zhēng)氣，加盟之后的第三場(chǎng)正式比賽即攻破了德甲霸主拜仁慕尼黑隊(duì)的球門(mén)，終結(jié)了當(dāng)時(shí)德國(guó)門(mén)神奧利弗·卡恩在德甲聯(lián)賽803分鐘不失球的記錄。
類似的模式在中國(guó)球員身上也出現(xiàn)過(guò)。2014年，中國(guó)球員張稀哲在德國(guó)大眾汽車的斡旋下，轉(zhuǎn)會(huì)加盟德甲沃爾夫斯堡半個(gè)賽季。
張稀哲面臨的環(huán)境顯然比高原直泰要差不少，球員的自身的競(jìng)技能力和適應(yīng)能力是一方面，另一方面，也是國(guó)內(nèi)對(duì)這種“帶資進(jìn)組”方式的嗤之以鼻。
從張稀哲飛赴德國(guó)一開(kāi)始，便有觀點(diǎn)認(rèn)為，這只是一項(xiàng)德國(guó)人割中國(guó)韭菜的舉措，沃爾夫斯堡只是為了給自己打開(kāi)市場(chǎng)銷售的渠道，根本不可能在競(jìng)技層面上使用張稀哲。
伴隨著張稀哲始終未能代表沃爾夫斯堡在正式比賽中登場(chǎng)，這樣的觀點(diǎn)更加根深蒂固。打不上主力，不如不去。
一個(gè)段子是，張稀哲返回北京國(guó)安之后，曾經(jīng)講述過(guò)這樣一次經(jīng)歷，“我也服了！俱樂(lè)部跟我說(shuō)，大眾有個(gè)商業(yè)活動(dòng)，讓我去上海。我說(shuō)什么？開(kāi)玩笑呢！”
這不僅是張稀哲一人的認(rèn)知，也是國(guó)內(nèi)足球?qū)τ诖朔N理念的不理解，尤其是在球員本人一時(shí)難以跟上歐洲聯(lián)賽的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致始終無(wú)緣大名單上場(chǎng)比賽的時(shí)候，更是難以接受還要千里迢迢出席商業(yè)活動(dòng)的安排。
但是，2008年，以同樣的方式，被大眾汽車從日本帶到沃爾夫斯堡的球員長(zhǎng)谷部誠(chéng)則表示，你如何來(lái)到這家俱樂(lè)部并不重要，關(guān)鍵是能否在隊(duì)內(nèi)脫穎而出。
此后，盡管也需要不時(shí)參與各種商業(yè)活動(dòng)，但長(zhǎng)谷部誠(chéng)還是頑強(qiáng)地克服自我，跟上球隊(duì)的步伐，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，博得主力的位置。
04 結(jié)語(yǔ)足球從來(lái)不是一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)，也不是一支球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)。它背后，是一個(gè)更為龐大的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)作為支撐。
日本足球的發(fā)展史，是一部奮斗史，也是一部血淚史，職業(yè)足球踩過(guò)的坑，日本全都踩過(guò)一遍。
近三十年的職業(yè)化道路上，日本足球經(jīng)歷過(guò)家門(mén)口舉辦的2002年韓日世界杯，也經(jīng)歷過(guò)1比4慘敗巴西、1比4慘敗哥倫比亞的世界杯之旅，當(dāng)然，還有2004年依靠中田浩二的手球破門(mén)，在北京捧得亞洲杯冠軍的爭(zhēng)議。
我們也應(yīng)該看到，日本足球的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，激活了日本足壇各個(gè)角落的活力，從青訓(xùn)，到俱樂(lè)部、聯(lián)賽、國(guó)家隊(duì)，戰(zhàn)斗力和影響力始終有增無(wú)減。
當(dāng)所有人羨慕日本可以從所有效力于歐洲聯(lián)賽的球員中選出一支國(guó)家隊(duì)時(shí)，這個(gè)國(guó)家的足球?qū)嵙φ缤幻骁R子，照映著亞洲足球職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的成功之路，也影射著所有“落伍者”的尷尬。
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