近期，重慶啤酒等啤酒上市公司先后披露公司上半年年報(bào)，整體來(lái)看業(yè)績(jī)有待進(jìn)一步發(fā)力。不過(guò)，各酒企在發(fā)力生產(chǎn)的同時(shí)，均在品牌營(yíng)銷方面下了功夫，除了打造品牌IP，還通過(guò)贊助各種賽事活動(dòng)提升品牌影響力。
來(lái)源：攝圖網(wǎng)
靠炒股扭虧，蘭州黃河上半年業(yè)績(jī)?cè)龀?800%
(資料圖片)
蘭州黃河企業(yè)股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：蘭州黃河；證券代碼：000929.SZ）主要業(yè)務(wù)為啤酒、麥芽及飲料的研發(fā)、生產(chǎn)、加工與銷售。公司構(gòu)建起了“黃河”和“青海湖”雙品牌影響力，主要生產(chǎn)“黃河”、“青海湖”啤酒和“黃河”麥芽等系列產(chǎn)品，啤酒產(chǎn)品主要在甘肅和青海兩省市場(chǎng)銷售。
2022年上半年，蘭州黃河生產(chǎn)啤酒飲料4.48萬(wàn)千升，銷售啤酒飲料4.62萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.23億元，分別較去年同期下降19.44%、16.14%和14.2%。
雖然今年上半年，蘭州黃河啤酒釀造主業(yè)雖然未能帶來(lái)收益，但靠著炒股，公司卻實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)扭虧為盈，凈利潤(rùn)同比大漲18倍。
業(yè)績(jī)方面來(lái)看，2022年上半年，蘭州黃河實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.44億元，同比下降22.37%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2288.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1801.53%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為-346.30萬(wàn)元，上年同期為-373.53萬(wàn)元。報(bào)告期內(nèi)，公司證券投資凈收益為2586.73萬(wàn)元。
2022年半年報(bào)披露，蘭州黃河持有中國(guó)巨石（600176.SH）、靖遠(yuǎn)煤電（000552.SZ）、深圳機(jī)場(chǎng)（000089.SZ）、巴安水務(wù)（300262.SZ）、吳通控股（300292.SZ）等上市公司股票。
品牌推廣方面，蘭州黃河披露，2021年夏秋，公司在蘭州、西寧、平?jīng)龅榷嗟嘏e辦了以“黃河啤酒音樂(lè)節(jié)”為主題的大型品牌推廣活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果。2022年啤酒消費(fèi)旺季，公司將統(tǒng)籌考慮屬地主要市場(chǎng)所在地需要，擇機(jī)開辦啤酒廣場(chǎng)、舉辦啤酒節(jié)等促銷推廣活動(dòng)。
啤酒企業(yè)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)力
當(dāng)前，我國(guó)啤酒市場(chǎng)的主要品牌為華潤(rùn)雪花、青島啤酒、燕京啤酒、嘉士伯及百威英博，五大品牌的合計(jì)市場(chǎng)份額達(dá)到70%以上。該五大品牌之外的其他中小和地域性品牌瓜分剩下不到30%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，全國(guó)規(guī)模以上啤酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1844.2萬(wàn)千升，同比下降2.0%。
重慶啤酒股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：重慶啤酒；證券代碼：600132.SH）2022年上半年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量164.84萬(wàn)千升，比上年同期增長(zhǎng)6.36%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79.36億元，比上年同期的71.39億元增長(zhǎng)了11.16%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.28億元，比上年同期的6.22億元增長(zhǎng)了16.93%。
重慶啤酒主要業(yè)務(wù)為啤酒產(chǎn)品的制造與銷售。2020年12月，嘉士伯完成了重慶啤酒重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目，把嘉士伯在中國(guó)控制的啤酒資產(chǎn)注入重慶啤酒。2021年起，重慶啤酒已成為嘉士伯在中國(guó)運(yùn)營(yíng)啤酒資產(chǎn)的唯一平臺(tái)，中國(guó)第四大啤酒公司。
市場(chǎng)渠道方面，重慶啤酒從一家區(qū)域型啤酒企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)性啤酒企業(yè)后，核心市場(chǎng)從重慶、四川和湖南等三省市，擴(kuò)展到新疆、寧夏、云南、廣東和華東、華北各省，并覆蓋全國(guó)各地。品牌組合方面，公司擁有“本地品牌+國(guó)際品牌”的組合。國(guó)際品牌有嘉士伯、樂(lè)堡、1664、格林堡、布魯克林等，本地品牌有重慶、山城、烏蘇、西夏、大理、風(fēng)花雪月、天目湖等。
華潤(rùn)啤酒（00291.HK）2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入210.13億元，同比增長(zhǎng)7.0%；歸屬于股東的凈利潤(rùn)38.02億元，同比下滑11.40%。上半年，公司啤酒銷量約630萬(wàn)噸，同比小幅下滑0.6%。華潤(rùn)啤酒上半年次高檔及以上啤酒銷量約11.42億升，較去年同期增長(zhǎng)約10%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。
報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略落地，通過(guò)各類主題推廣和渠道營(yíng)銷活動(dòng)，繼續(xù)培育與推廣各重點(diǎn)高端品牌。在中國(guó)品牌方面，公司通過(guò)代言人提升品牌影響力的同時(shí)，也贊助了綜藝節(jié)目《一起露營(yíng)吧》、中國(guó)極限賽事等。其中，勇闖天涯 superX、雪花純生和雪花馬爾斯綠啤酒于上半年的銷量均持續(xù)保持增長(zhǎng)。國(guó)際品牌方面，公司借助歐冠賽事和喜力電音主題，舉辦多項(xiàng)推廣喜力品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，喜力品牌產(chǎn)品于上半年的銷量錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)。集團(tuán)上半年整體平均銷售價(jià)格較去年同期上升約7.7%。
百威亞太（01876.HK）2022年上半年凈利潤(rùn)41.86億元，同比增加28.9%。其中，在中國(guó)市場(chǎng)上，銷量下降6.5%，但在高端化布局下該公司每百升啤酒收入增加1.7%。2022年上半年，百威亞太繼續(xù)投資于高端化及收入管理措施，帶動(dòng)每百升收入增加2.4%。其百威及超高端產(chǎn)品組合的銷量占比不斷增加。
舍得酒業(yè)聚焦“老酒+文化”，建設(shè)品牌IP
其實(shí)，在營(yíng)銷方面，白酒企業(yè)也不落后。濃香型白酒重要代表之一的舍得酒業(yè)股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：舍得酒業(yè)；證券代碼：600702.SH）主要產(chǎn)品有高端產(chǎn)品品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌；中端產(chǎn)品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、陶醉；大眾光瓶酒沱牌特級(jí)T68、沱牌六糧等；超高端產(chǎn)品天子呼、舍不得、吞之乎等。
2022年8月18日，舍得酒業(yè)披露公司2022年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告稱，報(bào)告期，高端白酒需求旺盛、市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，白酒消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，白酒市場(chǎng)進(jìn)一步呈現(xiàn)向名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì)。
業(yè)績(jī)方面來(lái)看，2022年上半年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.25億元，同比增長(zhǎng)26.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.36億元，同比增長(zhǎng)13.60%。其中，中高檔酒和低檔酒分別實(shí)現(xiàn)收入24.06億元和4.15億元，分別同比增長(zhǎng)28.16%和31.05%。報(bào)告期內(nèi)，公司酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商537家，報(bào)告期末共有經(jīng)銷商2456家，較2022年第一季度末增加47家。
品牌營(yíng)銷方面，舍得酒業(yè)聚焦“老酒 + 文化”，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)。通過(guò)舍得智慧人物、舍得老酒論壇、舍得老酒盛宴等品牌IP的建設(shè)，以及央視、各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、高鐵、戶外、頭條、抖音等傳媒手段，提升品牌影響力。據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2022年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，“舍得”品牌價(jià)值為752.58億元，“沱牌”品牌價(jià)值為598.67億元，雙品牌價(jià)值超過(guò)1300億元。