金梅 | 作者 礪石財經(jīng) | 出品
老字號國藥，一直有“北有同仁堂，南有片仔癀”的說法。作為“中醫(yī)藥第一股”的片仔癀，在股市比同仁堂可風(fēng)光多了。近10年其股價一路飆升，累計漲幅超過30倍，以至于被市場稱為“藥中茅臺”。
而且“喝茅臺前后吃一點(diǎn)片仔癀，醒酒護(hù)肝”的說法，讓茅臺的黃牛黨也挺進(jìn)了片仔癀領(lǐng)域。
隨著行情看漲，片仔癀在市場上也出現(xiàn)“一粒難求”“一粒千金”奇貨可居的情況。官方限購，市場四處缺貨，3g的小藥丸市場價甚至被炒到1800多元。
不過伴隨著價格的飛升，很多人卻不禁想到了在提價中倒下的另一款老字號國藥“東阿阿膠”。
而在股市中，面對片仔癀遠(yuǎn)高于同行、高達(dá)近百倍的市盈率，很多投資者也陷入了質(zhì)疑……
1
片仔癀到底是不是茅臺？
從金貴程度上，片仔癀確實(shí)不輸茅臺。它有近500年歷史，是國家商務(wù)部指定的第一批“中華老字號”，因“一片即去癀（癀意為炎癥）”而得名。早在1965年，片仔癀就被列為絕密級中藥制劑。
片仔癀主要成分是天然麝香和牛黃，這些名貴藥材存在天然產(chǎn)量天花板，所以片仔癀的產(chǎn)量就有天然限制。按照克價對比，片仔癀實(shí)打?qū)嵟涞蒙稀八幹忻┡_”的名號。
片仔癀的用戶分為兩種，一類是長期服用藥物的老用戶，他們偏愛老藥（即生產(chǎn)日期比較早的藥）。一類是新用戶，他們喜歡生產(chǎn)日期較新的新藥。所以片仔癀雖然有5年的保質(zhì)期，但它也跟茅臺一樣，新藥老藥都不愁賣。
從公司2021年財報上看，片仔癀的預(yù)付款為1.9億元，占資產(chǎn)總額的1.58%。貴州茅臺的預(yù)付款為10.14億元，占資產(chǎn)總額的0.45%。預(yù)付款顯示了公司在市場上的話語權(quán)，從這點(diǎn)上看，片仔癀也不輸茅臺。
如果再看最近10年的股價，片仔癀累計漲幅超過30倍的表現(xiàn)，甚至遠(yuǎn)勝于同期茅臺的15倍。
但“藥中茅臺”，依然不是茅臺。
從體量上看，片仔癀遠(yuǎn)不是茅臺的對手。2021年茅臺營收總額約為1090億元，片仔癀的營收僅為80.26億元。這樣的營收，連茅臺的“零頭”都不夠。
那片仔癀是不是個“mini版”茅臺呢？
很可能也不是。A股市場一直有“喝酒吃藥”的說法，毛利率最高的行業(yè)是白酒和生物制藥，二者的毛利率分別高達(dá)84%和80%。茅臺的毛利率更是常年保持在90%，凈利率在50%左右。而片仔癀的毛利率不足50%，2021年公司的歸母凈利率為30.31%，跟茅臺完全不在一個量級。
片仔癀公司的主營業(yè)務(wù)分為獨(dú)家藥品和醫(yī)藥流通兩大塊，營收占比都超過了40%。獨(dú)家藥品的毛利率雖然達(dá)到了77%，而醫(yī)藥流通行業(yè)就是個搬運(yùn)工的角色，毛利率只有8%，凈利甚至可以忽略不計。
另外從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，茅臺最大的特點(diǎn)是有錢，公司的現(xiàn)金及等價物余額超過1500億，占資產(chǎn)總額的68%。而截至2021年第三季度，片仔癀的現(xiàn)金只有24.12億，占資產(chǎn)總額20%而已。片仔癀遠(yuǎn)沒有茅臺財大氣粗。
如果再加上茅臺牢不可破的品牌護(hù)城河，以及公司成本費(fèi)用的把控能力等等，茅臺都是片仔癀望塵莫及的。
2
片仔癀會不會吹起東阿阿膠的泡沫？
從全聚德到狗不理，再到東阿阿膠，這些一心想走高端的昔日老字號品牌，在不斷提價的道路上，如今卻都在慢慢被大眾所拋棄。特別是同為老字號中藥的東阿阿膠，在不斷提價的短暫繁榮后，泡沫破碎，一地雞毛，讓很多人不禁擔(dān)心片仔癀的提價，是不是也在犯重復(fù)的錯誤？
2004年東阿阿膠的阿膠產(chǎn)品售價為每公斤178元，2020年飛升至每公斤6000元，漲幅曾一度高達(dá)32.7倍。同期，茅臺零售價格從350元漲至1499元，漲幅為328%。安宮牛黃丸價格從145元漲至860元，漲幅為493%。但片仔癀2004-2021年，零售價從325元漲至590元，漲幅僅為82%。
以此來看片仔癀在提價方面還是非常克制的。
而且片仔癀的提價主要是因?yàn)樵牧铣杀旧蠞q導(dǎo)致的。片仔癀的成本中92%為原材料費(fèi)用，其中天然麝香和牛黃兩味藥材，占原材料的成本比重達(dá)到了90%，特別是麝香成本占比達(dá)到55%，且至今仍在飆升。
但天然麝香產(chǎn)量有限，市場嚴(yán)重短缺，國家于2005年開始對庫存和新生產(chǎn)的天然麝香進(jìn)行配額供給，全國只有片仔癀、安宮牛黃丸、六神丸、八寶丹等八個產(chǎn)品可以使用天然麝香。
片仔癀雖然從2007年開始布局林麝養(yǎng)殖，希望在產(chǎn)業(yè)鏈上游具有話語權(quán)。但人工養(yǎng)麝目前尚處于起步階段，單個雄麝一年只能產(chǎn)20克，暫時很難形成規(guī)模效應(yīng)。面對全國1500kg的總需求，麝香供給嚴(yán)重不足，價格飛升必然吞噬企業(yè)利潤。
除了麝香，天然牛黃的價格也在不斷走高。原材料價格不斷上漲，稀釋了公司利潤。2010年開始，片仔癀的營收和凈利潤增速雙雙下降，至2014年低于5%，達(dá)到谷底。片仔癀也沒有坐以待斃，它的庫存原料從2010年的2.38億元逐漸漲至2021年的22.23億元，緩沖飛升的稀缺原料價格對公司利潤的巨大沖擊。同時提價已不可避免。
2016年6月，片仔癀公告稱，其核心產(chǎn)品零售價格提價8.7%，從460元/粒上調(diào)到500元/粒；2017年5月，再次提價6%，上調(diào)到530元/粒；2017年6月，其出口價格又提升6%。通過提價，片仔癀止住了頹勢，2017年取得十年來營收和凈利潤最高增速，分別為60.85%和50.53%。
2020年10月，片仔癀供不應(yīng)求價格上調(diào)的說法再次傳開，2021年其市場最高售價可達(dá)1800元，但片仔癀的官方售價仍為590元。這中間的高額差價都被黃牛拿走了。
為了避免黃牛對片仔癀的惡意炒作，2021年下半年開始片仔癀采用產(chǎn)品放量、渠道管控、拓寬渠道、增加同類型產(chǎn)品等多種方式進(jìn)行規(guī)避。其中最重要的一環(huán)就是加大天貓和京東自營店鋪的線上產(chǎn)品投放。僅僅幾個月，到2021年底片仔癀線上渠道已經(jīng)占到內(nèi)銷銷量30%-40%。
線上渠道拓展，讓片仔癀2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入80.26億元，扣非歸母凈利潤24.30億元，分別同比增長23.27%、52.93%。而且，線上渠道還終結(jié)了黃牛對片仔癀的價格炒作。
因此不難看出，片仔癀在成本端推動下的被動提價，跟東阿阿膠打造奢侈品的主觀大幅提價完全不同。而且面對黃牛對市場價格的擾亂，片仔癀通過發(fā)力線上渠道，及時對市場進(jìn)行了降溫，從而遏制了價格泡沫越吹越大的趨勢，也讓片仔癀避免了成為“東阿阿膠”的隱患。
3
片仔癀的神話是否可持續(xù)？
自2003年上市以來，片仔癀的股價表現(xiàn)異常亮眼，特別是自2016年年初至2021年7月底的最高點(diǎn)，股價從30元左右漲至491.8元，五年時間足足翻了16倍有余，公司市值也創(chuàng)下了歷史新高，達(dá)到近3000億元，累計漲幅高達(dá)200倍，穩(wěn)坐中藥股頭把交椅。截止最近一個交易日，市值雖有不小回落，但依舊高達(dá)1888億元。
片仔癀的股價飆漲，也成就了很多投資者的暴富神話。
比如片仔癀的著名個人投資者，同時也是片仔癀第二大流通股股東——王富濟(jì)，2009年拿出了幾乎全部資產(chǎn)（1個億），重倉單一持有片仔癀，并且只增持不減倉。即便是2018年片仔癀股價跌落的時候，他也堅持增持。
王富濟(jì)持倉12年，按照前復(fù)權(quán)成本價5元左右，至今股價暴漲78倍，粗略計算其收益已超百億元。
他的造富神話加速了股市投資者的瘋狂，但這種神話能否繼續(xù)？
已經(jīng)活了500多年的片仔癀，自然會繼續(xù)傳承下去。雖然片仔癀在營收和利潤上，對單一產(chǎn)品嚴(yán)重依賴。但片仔癀核心產(chǎn)品的價值并未發(fā)揮到最大。目前片仔癀的海內(nèi)外市場還相對集中，主要為中國的華東地區(qū)和東南亞地區(qū)，未來如果市場進(jìn)一步拓展，還是有一定的想象空間的。
不過片仔癀藥劑功效從活血化瘀演變成“中國特效抗菌素”“有病治病，無病強(qiáng)身”“保肝又抗肝癌”甚至“抗新冠”等包醫(yī)百病的靈丹妙藥……這種言論雖然加速了片仔癀“出圈”，但將一個處方藥作為日常保健藥品，并夸大效果，還是會對品牌造成傷害的。
在片仔癀藥劑產(chǎn)量天花板的限制之下，片仔癀營收提升的直接動力就是提價。但片仔癀公司的提價相對克制，所以短期之內(nèi)超大幅度提價的可能性不高。那公司的進(jìn)一步增長就需要寄希望于新業(yè)務(wù)。
但手握秘方的片仔癀貌似沖勁不足，研發(fā)費(fèi)用率一直比較低。2021年前三季度片仔癀的研發(fā)費(fèi)用不足一個億，研發(fā)費(fèi)用率不足2%，不及其中藥同行。這引起了市場對其吃老本的擔(dān)憂。
盡管片仔癀公司，早在2014年就開始實(shí)施“一核兩翼”的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，開始向日化、保健品領(lǐng)域拓展，但轉(zhuǎn)型效果欠佳。以目前發(fā)展較好的日化品為例，片仔癀與云南白藥防止牙齦出血的牙膏、馬應(yīng)龍的去眼袋眼霜相比，與主打品牌的關(guān)聯(lián)性弱，沒有其獨(dú)特的優(yōu)勢，未能形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
2020年7月，片仔癀收購了龍暉藥業(yè)51%股權(quán)，這家中成藥企業(yè)擁有藥品批文115個，其中最具價值的就是安宮牛黃丸。借助片仔癀的線上線下營銷渠道，安宮牛黃丸開始不斷上量，2021年前三季度的銷售額或已突破億元，堪稱是片仔癀近年來主業(yè)之外的新亮點(diǎn)。
總體來說，片仔癀的業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)健。但資本市場喜歡強(qiáng)刺激的故事，制造熱點(diǎn)、引領(lǐng)熱點(diǎn)是資本的需要。但任何藥品最后都需要價值回歸，資本加速逃離后，必然引起股價的震蕩。
片仔癀顯然不是茅臺，但也不至于是東阿阿膠。
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