越來(lái)越多細(xì)分健身課的專(zhuān)業(yè)館，正在分流綜合健身房的特色私教用戶(hù)。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)精練GymSquare（ID：GymSquare），作者：陳五花，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(相關(guān)資料圖)
越來(lái)越多細(xì)分健身課的專(zhuān)業(yè)館，正在分流綜合健身房的特色私教用戶(hù)。
從普拉提、拳擊等專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，再到拉伸、康復(fù)、筋膜刀等健身的上下游服務(wù)，甚至孕產(chǎn)、青少年體適能、女性專(zhuān)用館等等針對(duì)特定人群的訓(xùn)練……專(zhuān)業(yè)館逐步拆分了健身房原有的綜合私教產(chǎn)品，憑借相對(duì)更小的投入、更精細(xì)化的服務(wù)，在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)。
這些新產(chǎn)品，正與健身房原有的特色私教課產(chǎn)生新的較量。如果加上傳統(tǒng)商健2023的信任危機(jī)，這種專(zhuān)業(yè)館的較量正在加劇。
「更專(zhuān)業(yè)」、「價(jià)格劃算」，這是大眾對(duì)專(zhuān)業(yè)館的普遍印象。而相比之下，在健身房中，比常規(guī)私教課價(jià)格還高、且多為多棲教練授課的特色課，并不占有優(yōu)勢(shì)。
“我們有時(shí)候可能是專(zhuān)業(yè)館的墊腳石?！盜NFIN8健身工作室創(chuàng)始人加號(hào)開(kāi)玩笑表示。
當(dāng)然，這種競(jìng)爭(zhēng)本身并非二元對(duì)立。在各有優(yōu)勢(shì)下，專(zhuān)業(yè)館與健身房之爭(zhēng)的核心，實(shí)際上依然是「人」本身。《2022中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，在地理位置之外，用戶(hù)選擇場(chǎng)館最看重的因素，依然是教練和課程，占比達(dá)54%。
可以說(shuō)，相比于場(chǎng)館性質(zhì)，教練本身的專(zhuān)業(yè)與服務(wù)是否與價(jià)格匹配，才最終決定了消費(fèi)與否。
因此 ，在健身賽道精細(xì)化程度越來(lái)越高的環(huán)境下，綜合性健身房實(shí)際上需要的依然是提高自己的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，并發(fā)展教練的多棲能力，讓特色課成為教練的補(bǔ)充性收入，而非唯一的來(lái)源。
01專(zhuān)業(yè)館越來(lái)越多了
在大型健身房疲軟的近些年，專(zhuān)業(yè)館已經(jīng)有了此起彼伏的涌現(xiàn)趨勢(shì)。一方面，聚焦于專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的館越來(lái)越多。
根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)，在上海搜索「普拉提」，相關(guān)商戶(hù)有2566個(gè)，「拳擊館」數(shù)量也達(dá)到近1500個(gè)。加起來(lái)已經(jīng)逼近「健身工作室」的4147。
雖然普拉提在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷史不足20年，但已經(jīng)出現(xiàn)了不少崛起的品牌。
2020年創(chuàng)辦于上海，「魔練普拉提」目前已拓展到22家門(mén)店，其用戶(hù)只針對(duì)女性，課程內(nèi)容包括孕產(chǎn)、體態(tài)矯正、普拉提等。
另一方面，拉伸、康復(fù)等此前幾乎與健身綁定的服務(wù)，也正走出健身房，成為一門(mén)獨(dú)特的生意。
例如成立于2019年的上海FKT復(fù)康特運(yùn)動(dòng)健康中心，其主要專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)康復(fù)，課程內(nèi)容集中腰肌勞損、肩周炎等慢性疼痛緩解，以及高低肩等體態(tài)問(wèn)題解決方面。
圖源：復(fù)康特大眾點(diǎn)評(píng)
而2021年創(chuàng)辦的「優(yōu)復(fù)拉伸」已經(jīng)在短短兩年時(shí)間已擴(kuò)張到12家門(mén)店。在這些館子內(nèi)，體態(tài)矯正、筋膜刀等課程也被進(jìn)一步細(xì)分，成為新的產(chǎn)品。
在此之外，青少年體適能、孕產(chǎn)工作室等針對(duì)特定人群的館子，也呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
根據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截至2021年11月，全國(guó)兒童體能館總數(shù)為8987家，較2020年增長(zhǎng)了204.64%。
在各地，女性專(zhuān)用工作室也越來(lái)越多。
目前，頭部功能性訓(xùn)練館OneFit也正推出女子健身新品牌丹懿，將于今年開(kāi)業(yè)。深圳L.A健身坊主理人也在今年推出了女子專(zhuān)屬健身房，專(zhuān)注臀部訓(xùn)練與普拉提。而在上海KGR女子健身工作室，連跑步機(jī)都是適合女性的粉色。
圖源：KGR大眾點(diǎn)評(píng)
細(xì)分賽道的繁榮，在一定程度上是健身業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)休閑娛樂(lè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾在GymSquare論壇上表示，根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)后臺(tái)的數(shù)據(jù)，垂直化是未來(lái)的趨勢(shì)。
這一點(diǎn)也與海外健身行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)類(lèi)似。
創(chuàng)立于美國(guó)的拉伸館Stretch Lab目前已在北美開(kāi)設(shè)300多家工作室，并在全球擁有800多家加盟店。而來(lái)自新加坡的ClubPilates更是踏上了4個(gè)大洲800多個(gè)地區(qū)。
在北美健身俱樂(lè)部聚合平臺(tái)ClassPass上，除了上述常見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)館，還有專(zhuān)注于TRX訓(xùn)練的True Conditioning、利用沖浪板授課的Surfset、專(zhuān)注小工具訓(xùn)練的Hustle等更精細(xì)的特色館子。
圖源：HUSTLE Instagram
02健身房特色私教課
還賣(mài)得動(dòng)嗎？
專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館的涌現(xiàn)為用戶(hù)帶來(lái)了更多元的選擇，但也打破了綜合性健身房特色私教課在某種意義上的壟斷地位。
當(dāng)分蛋糕的人越來(lái)越多，被影響在所難免。
審視當(dāng)下的健身房與工作室，搏擊、普拉提、拉伸幾乎是不可缺少的特殊課種。其往往搭配常規(guī)課種進(jìn)行售賣(mài)，通過(guò)對(duì)會(huì)員二次開(kāi)發(fā)的形式提高館內(nèi)利潤(rùn)。
這些課程往往價(jià)格比常規(guī)課更高。以青島樂(lè)刻某教練的私教課為例，其常規(guī)課程為260元/節(jié)，但拳擊課則上浮至300元。
在一定程度上，這也使特色課在坪效更高的專(zhuān)業(yè)館面前，失去了本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
Eason曾在自己訓(xùn)練的健身房以400元/節(jié)的價(jià)格購(gòu)入過(guò)拉伸課，但隨著本地第一家拉伸館的開(kāi)業(yè)，他毫不猶豫的選擇了更換拉伸場(chǎng)所，以幾乎三分之一的價(jià)格享受到了同等時(shí)長(zhǎng)的服務(wù)。
“這些專(zhuān)業(yè)館子相對(duì)面積小，成本低，除了定位高端路線的，要打價(jià)格戰(zhàn)肯定是比健身房有優(yōu)勢(shì)?！弊鳛橐粋€(gè)資深健身人，他這樣總結(jié)道。
同時(shí)，盡管并非事實(shí)，但在大眾心里，專(zhuān)業(yè)館更專(zhuān)業(yè)的刻板印象依然存在。在知乎問(wèn)題“健身房的拳擊課專(zhuān)業(yè)嗎？”中，近半數(shù)回答者認(rèn)為健身房的教練不如拳館專(zhuān)業(yè)。
但另一方面，基于受眾需求與教練的個(gè)人IP，特色課也依然擁有自己的優(yōu)勢(shì)。
“其實(shí)中國(guó)大部分訓(xùn)練者，依然以愛(ài)好者或新手訓(xùn)練者為主，”INFIN8健身工作室創(chuàng)始人加號(hào)表示，“大部分健身房的課程就可以滿(mǎn)足大眾的需求。”
這一點(diǎn)也反向體現(xiàn)在了傳統(tǒng)搏擊館向大眾健身轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)上：“搏擊和健身房用戶(hù)，大多以強(qiáng)健身體為主要目的，如果追求「能打」還是要去專(zhuān)業(yè)隊(duì)、武校?！眲⑦B杰曾在2014年獲CKF 70公斤級(jí)金腰帶，并建立北京巨牛搏擊俱樂(lè)部。大眾減脂訓(xùn)練營(yíng)，以及多樣化搏擊團(tuán)課，是其目前的主打產(chǎn)品。
同時(shí)，相比于場(chǎng)館性質(zhì)，專(zhuān)業(yè)與服務(wù)實(shí)際上更多取決于教練本身。
“我在健身房的拳擊教練是世青賽的第五，相比之前試過(guò)的拳館，我更喜歡他?！贝蛉?，Anthea嘗試過(guò)不下五個(gè)場(chǎng)館，最終還是在健身房落下了腳?！皩?zhuān)不專(zhuān)業(yè)不一定和在哪里有關(guān)?！?/p>
更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，在情緒層面，健身房教練與會(huì)員容易通過(guò)常規(guī)課程建立信任感。對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)熟悉教練的特色課，遠(yuǎn)比重新接觸、認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)館教練的門(mén)檻更低。
CS健身工作室主理人大潘用購(gòu)物邏輯簡(jiǎn)化了這件事：健身工作室像是大家樓下的24小時(shí)便利店。如果其產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)且讓人信任，即使價(jià)格稍貴，大部分人也不會(huì)選擇多跑幾個(gè)專(zhuān)營(yíng)店，購(gòu)買(mǎi)或許更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
在不同的場(chǎng)館性質(zhì)下，健身房與專(zhuān)業(yè)館的競(jìng)爭(zhēng)，依舊落在人本身上。
03要做大，更要做深
不難看出，對(duì)健身房而言，特色課的核心優(yōu)勢(shì)，仍舊在于「教練」。
在這樣的趨勢(shì)下，提升教練的多棲專(zhuān)業(yè)能力與服務(wù)質(zhì)量，依然是重中之重。
“能被專(zhuān)業(yè)館沖擊到，只能說(shuō)明其本身的專(zhuān)業(yè)能力不足以滿(mǎn)足會(huì)員?！鼻П榻∩韯?chuàng)始人阿周表示。目前，其館內(nèi)開(kāi)設(shè)了拳擊與普拉提特色課，且頗為暢銷(xiāo)。
在手握足夠的特色課會(huì)員后，阿周正在考慮創(chuàng)辦屬于自己的拳擊館，為會(huì)員提供更好環(huán)境的同時(shí)，也讓教練們擁有更大的發(fā)展前景。
這也是部分工作室創(chuàng)始人的選擇：通過(guò)創(chuàng)辦自己的專(zhuān)業(yè)館，或與其他有差異化服務(wù)的專(zhuān)業(yè)館合作，以提升品牌影響力，并進(jìn)行引流。
作為功能性訓(xùn)練館的合伙人與教練，孫玉帥同時(shí)是一名舞蹈老師。目前，其會(huì)員有三分之一來(lái)自舞蹈室的引流。“很多學(xué)員希望通過(guò)健身提高自己的身體表現(xiàn)?！?/p>
根據(jù)精練GymSquare《2022中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》，接近一半的健身房用戶(hù)（47.3%）不止在一種健身場(chǎng)所消費(fèi)；同樣有接近一半的用戶(hù)（47.2%）參與了不止一項(xiàng)健身項(xiàng)目。這給專(zhuān)業(yè)館與健身房的合作，帶來(lái)了可能。
專(zhuān)業(yè)館的入局，或許帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)。
但存量時(shí)代過(guò)去后，新業(yè)態(tài)的發(fā)展，或許將給健身房的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)步與多樣合作，帶來(lái)更多可能性與活力。
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