限時(shí)的瘋狂，彩票站生意不好做。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 時(shí)代財(cái)經(jīng)APP（ID：tf-app），作者：周嘉寶，編輯：黎倩，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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火鍋店生意不見起色，楊樹（化名）盯上了卡塔爾世界杯的生意，并經(jīng)營(yíng)起了一家彩票站。
作為全球影響力最大的體育盛事之一，四年一屆的世界杯成為彩票站老板的“救贖”。
中午1點(diǎn)，一個(gè)身穿外賣騎手服的身影飛快地竄入街口的小門面——一家開了五年的老彩票站。老板鐘哥（化名）說(shuō)，往常做的都是街坊生意，由于門店旁邊就是一家電動(dòng)車修理鋪，近幾天也迎來(lái)了許多新面孔的光顧。
“老板，來(lái)兌獎(jiǎng)了！”小哥笑臉盈盈，錢包里粉紅色的彩票比現(xiàn)金還多。12月5日，卡塔爾世界杯八分之一決賽，他押中了巴西對(duì)戰(zhàn)韓國(guó)4:1，能兌200元獎(jiǎng)金。
核銷了獎(jiǎng)票，鐘哥快速地在手機(jī)里找到小哥的微信，把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)了過(guò)去，對(duì)方已經(jīng)不是第一次來(lái)這里買彩票了，甚至能自行熟練地操作起彩票機(jī)。鐘哥說(shuō)，“世界杯期間他每天都來(lái)?！?/p>
世界杯帶來(lái)了彩票銷售潮，彩票站門口也大排長(zhǎng)龍，“世界杯嘛，生意肯定比平時(shí)好，銷售額高的時(shí)候有13000（元），平時(shí)就兩三千（元）?！辩姼绲牡赇仜]有排隊(duì)的現(xiàn)象，但銷售額是實(shí)打?qū)嵉姆朔?。還有年近六十的老客戶成為他店里世界杯下注的“萬(wàn)元戶”。
作為球迷，鐘哥偶爾還會(huì)和他們?cè)陂T口喝茶，探討前一晚的賽果，每天還有幾十個(gè)人要加他微信遠(yuǎn)程下單投注。
這一賽事對(duì)彩票站生意的推動(dòng)顯而易見，廣州多個(gè)彩票站經(jīng)營(yíng)者都能明確感受到銷售業(yè)績(jī)的變化。時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，自卡塔爾世界杯開賽以來(lái)，有店鋪營(yíng)業(yè)額從每天6000元左右增至10000元，有的則從8000元增至15000元?！敖衲晔澜绫瑤缀跛械甑匿N售額都是平時(shí)的兩倍。”
有從業(yè)者對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，彩票行業(yè)銷售額差距也很大，有的一月賣幾萬(wàn)元，有的一天就能賣幾十萬(wàn)元，自家機(jī)器的額度不夠，站子的老板就會(huì)想辦法借用同行的機(jī)器打票，但這一部分的銷售額提成也會(huì)分1-2個(gè)點(diǎn)出去。
日流水過(guò)萬(wàn)，餐飲店老板做起彩票副業(yè)這些日流水過(guò)萬(wàn)元的彩票站，每隔幾百米就能找到一個(gè)。他們開在沒有電梯的老舊居民區(qū)，開在租金高昂的寫字樓旁邊，也開在滿地油污、只能允許兩人并肩而行的窄巷子里。午休時(shí)間和傍晚是這些站子最繁忙的時(shí)候。
巷子里的彩票站。時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
“摩洛哥，西班牙，2：3！”在一個(gè)工作日午間，一位年輕人進(jìn)店、出票、到拿票走人，兩分鐘一氣呵成。“這屆世界杯從小組賽就開始買了，一次大概買40元至60元，有盈有虧。”
他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，從世界杯開幕就給自己設(shè)定了競(jìng)彩上限，虧到640元就不買了，現(xiàn)在決賽剛剛開始，他小虧200元，“主要還是增添看球的樂趣。”
涌進(jìn)彩票站的人，一部分是跟著賽程買彩票，賭眼光；另一部分則是固定球隊(duì)的簇?fù)碚?。一位?jìng)彩者就告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，因?yàn)橄矚g梅西，所以只押注阿根廷勝利的結(jié)果，這次投注要是中了，他的36元錢能變成2000元，“梅西要圓一個(gè)夢(mèng)！”
今年的世界杯競(jìng)彩，可以選擇押勝負(fù)、比分、進(jìn)球、半全場(chǎng)，投注的時(shí)間和賠率都受到嚴(yán)格管控，“賠率太高的組合，連票都打不出來(lái)?！倍辔徊势闭镜慕?jīng)營(yíng)者對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，很少有人試圖通過(guò)競(jìng)彩世界杯實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”，10元、20元左右的投注占了絕大部分，增加賽事參與感是他們涌入彩票站的原因。
除了買彩票的人，火鍋店老板楊樹也盯上了世界杯的彩票生意，“疫情影響，餐飲生意不好做?！?/p>
時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，做彩票站的門檻并不算高。準(zhǔn)備好心儀的鋪面和一臺(tái)押金為1萬(wàn)元的打票機(jī)，經(jīng)體彩管理部門審核后，一家彩票站點(diǎn)最快能在1個(gè)月左右開門迎客。其中，一次性投入成本主要是機(jī)器和裝修，而日常運(yùn)營(yíng)成本則包括鋪面租金和人工。
三個(gè)月前，楊樹就將彩票站開在了寸土寸金的市中心回遷房區(qū)域。雖然新彩票站往前直走數(shù)百米就有另一間經(jīng)營(yíng)了十多年的老站子，但新店在世界杯期間仍然做到了日銷15000元的業(yè)績(jī)。
限時(shí)的瘋狂，彩票站生意不好做盡管世界杯期間，彩票站日入萬(wàn)元，但對(duì)站點(diǎn)老板來(lái)說(shuō)也僅僅是一個(gè)月的限時(shí)“瘋狂”。
廣州的某彩票站經(jīng)營(yíng)者劉銀（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，站內(nèi)所獲利潤(rùn)提成是彩票銷售額的7%。他的站點(diǎn)平均每月銷售額在20萬(wàn)元左右，銷售提成則約1.4萬(wàn)元，刨除門店租金，凈利僅4000元至5000元。
楊樹透露，像自己這樣把彩票站開在租金更高的地段，每月銷售額要達(dá)30萬(wàn)元以上才能勉強(qiáng)保證盈利。面對(duì)輻射范圍僅數(shù)百米的生意戰(zhàn)場(chǎng)，要想維持這個(gè)銷售額并不容易，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者如何籠絡(luò)人心、培養(yǎng)?？吞岢隽烁叩囊?。
時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，劉銀的彩票站與僅相隔200米的另一家彩票站銷售額就相差了1/3之多。
“彩票行業(yè)沒落了，很多彩票站都關(guān)門了?！辩姼绺锌?，2017年左右，自己的彩票站營(yíng)業(yè)額月入10來(lái)萬(wàn)元是常事，而現(xiàn)在一個(gè)月2萬(wàn)塊都難。
“別看世界杯有上萬(wàn)（元）銷售額，平時(shí)生意好一天賺五六百（元），生意差時(shí)一天才賺幾十塊?！睂?duì)于鐘哥來(lái)說(shuō)，老婆看店，鋪面也是自己的，這些利潤(rùn)則完全來(lái)自彩票銷售額的提成。
投注機(jī)器屏幕。時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
這樣的銷售額對(duì)于有鋪面和人工成本的老板來(lái)說(shuō)，壓力可想而知。為了節(jié)省固定開支，劉銀在年中也辭退了原本雇傭的打票員，作為老板的他決定自己看店。
火熱的世界杯，也沒有改變鐘哥對(duì)彩票行業(yè)日落西山的看法。據(jù)其透露，此前區(qū)域經(jīng)營(yíng)者組成的微信群，不僅沒有新人進(jìn)來(lái)，在近兩年有10條以上經(jīng)營(yíng)者退機(jī)的消息。退機(jī)也意味著他們不再經(jīng)營(yíng)彩票站了。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，財(cái)政部網(wǎng)站顯示，上一屆世界杯舉行的2018年，全國(guó)體育彩票機(jī)構(gòu)銷售達(dá)到小高峰至2869.16億元，同比增漲36.8%；但2019年，銷售額就降至2308.15億元。受疫情等環(huán)境因素影響，2020年該類銷售額銳減至1894.63億元。
盡管去年體彩市場(chǎng)有所回暖，但仍不及2018年水平。到了今年1-10月，體育彩票機(jī)構(gòu)銷售同比去年下降了2.8%，銷售額1877.37億元。
另外，中國(guó)體育彩票“11選5”等高頻快開類型的游戲陸續(xù)退市，管控與娛樂性更強(qiáng)的競(jìng)彩游戲走到臺(tái)前，也一定程度上抑制了彩票市場(chǎng)的非理性購(gòu)彩行為。一位經(jīng)營(yíng)者表示，競(jìng)彩游戲則更考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者自我宣傳能力。
時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間，一個(gè)彩票站能不能開出大獎(jiǎng)，是左右彩民選擇在哪個(gè)站子投注的重要因素，開出過(guò)大獎(jiǎng)的店鋪只要將橫幅或獎(jiǎng)牌往店鋪顯眼的位置一掛，人們便聞風(fēng)而來(lái)。鐘哥指著一塊金色的牌子說(shuō)：“有人在我這中過(guò)500萬(wàn)元，我這個(gè)站已經(jīng)算旺點(diǎn)了?！?/p>
但隨著游戲規(guī)則變更和社交媒體發(fā)展，這個(gè)業(yè)績(jī)“護(hù)身符”也逐漸失效。為了讓更多人了解競(jìng)彩游戲的玩法和趣味性，店主們不僅要學(xué)會(huì)培訓(xùn)客戶，使用新媒體的宣傳手段，還要?jiǎng)?chuàng)建自己的私域流量池。守著一畝三分地的老一輩彩票從業(yè)者，也開始在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得乏力。
鐘哥就透露，未來(lái)或許自己也會(huì)考慮退出彩票站經(jīng)營(yíng)，把門面出租出去。
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