在服裝行業(yè)，除了中國以外，最大的成衣出口國是孟加拉。
編者按：本文來自微信公眾號“品牌工廠BrandsFactory”（ID:gh_da1b6f6320bf），作者：劉曉婷，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(資料圖片)
早在進(jìn)入越南之前，中國的服裝廠就開到孟加拉。
在服裝行業(yè)，除了中國以外，最大的成衣出口國是孟加拉。
孟加拉全國擁有2000多家紡織廠和6000多家成衣加工廠，早在2012年，服裝出口就占到全國出口總額的79.61%。孟加拉服裝廠服務(wù)著全球知名的大品牌，如H&M、Zara、 Calvin Klein、Hugo Boss、Tommy Hilfiger等，并主要出口到歐美、日本、加拿大等國家。在2021年7月-2022年4月，孟加拉的成衣出口額達(dá)到353.62億美元。
事實(shí)上，孟加拉的服裝業(yè)已經(jīng)有將近四十年的歷史。1978年，孟加拉Desh服裝公司與韓國大宇公司合作，大宇從孟加拉派出126名工人到韓國釜山培訓(xùn)，隨后，孟加拉成立了第一家工廠“Desh Garments”，并陸續(xù)建立了最早的一批服裝廠。自此之后，成衣取代了黃麻產(chǎn)業(yè)，成為孟加拉最重要的出口創(chuàng)收。
縱觀孟加拉服裝業(yè)的發(fā)展史，也有中國人參與其中。
在最早期，就有個別的中國商人看到了孟加拉的機(jī)會，響應(yīng)國家“走出去”的號召，到孟加拉做服裝廠。比較有代表性的是利德成公司，這家來自中國福建的公司早在1995年就在孟加拉建廠，如今已經(jīng)成為孟加拉最大的中資制衣公司，員工超過1萬人，生產(chǎn)線超過100條，每天向全球提供30萬件成衣。
具備全球視野的中國公司，開始進(jìn)行全球范圍的資源優(yōu)化配置。越來越多中資企業(yè)選擇到孟加拉開設(shè)服裝工廠，享受較低的勞工成本、出口關(guān)稅優(yōu)惠，并避開貿(mào)易摩擦等問題，向全球運(yùn)輸服裝成衣。報道稱，2019年，孟加拉已涌入15萬中國人，其中一大部分集中在服裝領(lǐng)域。目前，孟加拉服裝業(yè)最大的外資即是中國企業(yè)。
在中國服裝企業(yè)開到孟加拉的十多年里，也將中國先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)帶到了孟加拉，帶動孟加拉服裝企業(yè)學(xué)習(xí)頂尖的技術(shù)水平，逐步成長為先進(jìn)且國際化視野的服裝制造商。
東連制衣是中資企業(yè)在孟加拉最大的服裝企業(yè)之一，運(yùn)營著3000多名員工的服裝紡織工廠，年?duì)I收達(dá)到5300萬美金。其董事總經(jīng)理王冠云先生從2011年到孟加拉創(chuàng)業(yè)，2015年開設(shè)第一家工廠，他的故事展現(xiàn)了中國企業(yè)在孟加拉最真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，并串聯(lián)起了中國服裝工廠出海的簡史。
雖然孟加拉已經(jīng)成為全球第二的成衣出口國，但中國在國際上第一的服裝生產(chǎn)地位依然無法取代，王冠云先生亦認(rèn)為，很難有一個和中國體量相當(dāng)?shù)膰夷苋〈袊姆b制造業(yè)。
下面是品牌工廠與王冠云先生的對話。
“初入孟加拉，看中的是低成本”品牌工廠：請您介紹一下東連制衣的業(yè)務(wù)模式，以及當(dāng)初為什么到孟加拉開工廠？
王冠云：我們對孟加拉的定位是一個生產(chǎn)基地，國內(nèi)我們有一個研發(fā)中心和一個原料采購基地以及生產(chǎn)基地（款式以復(fù)雜款式為主），在中國香港我們有一個金融平臺和離岸貿(mào)易公司，是這樣一個業(yè)務(wù)模式。
我們最開始過來創(chuàng)業(yè)是2011年，一開始是以貿(mào)易為主，先是做發(fā)單，然后才逐漸開始建工廠，最開始我們開工廠也是選擇租廠房，直到2015年我們才在這邊采購?fù)恋?，在自己土地上面建廠。
至于為什么來孟加拉，當(dāng)然從現(xiàn)在來復(fù)盤的話，可能是因?yàn)閯趧恿Τ杀旧仙约碍h(huán)保等各方面因素，但當(dāng)時我們的初衷還是想擴(kuò)大自己的行業(yè)布局。
在當(dāng)時，國內(nèi)的生態(tài)盡管還算OK，但如果去這種欠發(fā)達(dá)國家投資的話，我們歐美、日本的客戶，他們進(jìn)口服裝是可以相應(yīng)享受到免關(guān)稅待遇的。所以我們當(dāng)時的想法只是想去擴(kuò)大布局。
品牌工廠：為什么會選擇孟加拉國，而不是其他的國家？
王冠云：除了中國以外服裝紡織行業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家，比如說越南、柬埔寨、緬甸、孟加拉，包括東非一些國家，比如說肯尼亞、埃塞俄比亞、盧旺達(dá)，其實(shí)這些國家都是比較適合做服裝的。
孟加拉的優(yōu)勢在于它總?cè)丝诮咏?億，而且國土面積小，那么人口密度就非常高。我們服裝業(yè)至少招工是不用愁的，這是我們優(yōu)先考慮孟加拉的一個主要原因。
其次，孟加拉的供應(yīng)鏈還算比較完善。我們當(dāng)時也考察過很多國家，有些國家產(chǎn)業(yè)鏈并不齊全，在服裝生產(chǎn)過程中很多東西需要從中國進(jìn)口，就造成了航運(yùn)的成本。
品牌工廠：您2011年到孟加拉的時候，當(dāng)時孟加拉的供應(yīng)鏈大概是怎樣的情況？
王冠云：雖然孟加拉的部分原材料也靠進(jìn)口，但當(dāng)?shù)孛媪?、輔料以及相關(guān)配套材料供應(yīng)鏈算是成熟。
對于我們外貿(mào)企業(yè)來說，時間成本是最重要的，如果大量依賴海外進(jìn)口面輔料，時間成本受不了且不夠靈活。
生產(chǎn)力也是一個重點(diǎn)，中國現(xiàn)在最大的問題是招不到工。哪怕在跟美國打貿(mào)易戰(zhàn)之前，國內(nèi)招工人已經(jīng)很困難。
品牌工廠：東連制衣主要是跟國際上大品牌合作？當(dāng)時是怎么跟大品牌建立合作的？
王冠云：首先，我們在國內(nèi)已經(jīng)是將近30年的貿(mào)易公司了，以前我們也在幫一些品牌去進(jìn)行發(fā)單，那時我們除了在國內(nèi)以外還在印尼、馬來西亞，越南、老撾、柬埔寨這些國家發(fā)單，所以說我們有比較強(qiáng)的市場開拓能力；其次，我們是貿(mào)易+工廠的模式，綁定客戶的能力更強(qiáng)。
孟加拉國的公司在二三十年前就已經(jīng)開始跟中大型品牌合作了，而且不論本地企業(yè)還是華人企業(yè)，那時候是發(fā)展最快速的階段。因?yàn)槟莻€時候訂單是配額模式，只要能拿到配額，競爭相對少，利潤也比現(xiàn)在高不少。后來配額機(jī)制結(jié)束了，就取決于公司的管理運(yùn)營能力了。
那個時候很多品牌在中國香港設(shè)有亞太地區(qū)公司/辦事處，或者經(jīng)過洋行、商社、貿(mào)易公司在亞洲地區(qū)進(jìn)行采購，其中也包括孟加拉國。
再到后來是因?yàn)槌杀旧仙?，終端客戶和工廠的溝通成本不斷降低，貿(mào)易公司又要在中間賺傭金，所以很多品牌慢慢拋開了貿(mào)易公司，自己在當(dāng)?shù)卦O(shè)辦事處，由當(dāng)?shù)毓局苯尤ふ夜?yīng)商。
品牌工廠：你們?nèi)サ矫霞永沁?，也是幫他們做采購？還是以工廠為主？
王冠云：我們是貿(mào)易和工廠都同時進(jìn)行的，因?yàn)橐恍┲行∑放瞥鲇诔杀究刂坪凸芾砟芰Φ仍驘o法去海外設(shè)點(diǎn)，我們有義務(wù)和責(zé)任幫助我們的商業(yè)伙伴。
品牌工廠：像你們公司的話，一年單量大概能達(dá)到多少？有多少利潤空間？
王冠云：現(xiàn)在很難用單量去量化，我們服裝訂單基本上是一個款式幾萬件到十幾萬件不等，而且每個款式都不同，很難用單量去衡量。我們年貿(mào)易額差不多5300萬美金，利潤空間也是不等的，差不多是5%~10%，平均下來的話應(yīng)該6%左右，這個行業(yè)其實(shí)利潤已經(jīng)非常薄了。
品牌工廠：跟其他來孟加拉的外資相比，華人的規(guī)模占到怎樣的水平？
王冠云：以前韓國人的規(guī)模和華人是有得一拼的，甚至比華人還多，但隨著中國大陸制造業(yè)的全面開花導(dǎo)致現(xiàn)在孟加拉的大陸投資商數(shù)量占多數(shù)。
品牌工廠：年?duì)I收能拿到五千萬美金，在當(dāng)?shù)厥遣皇且呀?jīng)算非常大的服裝廠了？
王冠云：也不算，在本地的我們只能算中上，本地的這些大集團(tuán)也是非常厲害的。本地的大集團(tuán)，他們年?duì)I收可以達(dá)到幾億甚至十幾億，而且他們還有經(jīng)營除了紡織服裝外的很多高利潤產(chǎn)業(yè)。
“扎根孟加拉，尊重當(dāng)?shù)匚幕?品牌工廠：您在孟加拉創(chuàng)業(yè)有怎樣的感受？
王冠云：你去任何一個國家投資，首先需要了解當(dāng)?shù)匚幕?，尊重?dāng)?shù)匚幕诮?，這是第一點(diǎn)，如果這都做不到的話，那就沒有必要去投資了。
我坦白講，其實(shí)孟加拉老百姓還是歡迎外資的，因?yàn)槲覀兡軌驇砭蜆I(yè)，也能帶來比較先進(jìn)的生產(chǎn)模式。但是我也發(fā)現(xiàn)了，有一些過來投資的人，他可能骨子里覺得本地人比較窮、比較落后，所以從心理上不重視他們、不尊重他們，最后導(dǎo)致一些雇傭關(guān)系的沖突，甚至與周邊居民產(chǎn)生沖突。
所以我的建議一定是要尊重當(dāng)?shù)?，在這基礎(chǔ)上，我們就要扎根于當(dāng)?shù)?、融入?dāng)?shù)?。像我們建廠，我們不光提供就業(yè)，我們還會給它周邊的學(xué)校、清真寺，這些民生和教育的機(jī)構(gòu)去捐贈物資，盡可能給本地人帶來好感。
然后政府當(dāng)然也是希望有外資進(jìn)來，特別我們這種是出口型企業(yè)，能給他們創(chuàng)造外匯。
品牌工廠：服裝產(chǎn)業(yè)鏈很長，中資企業(yè)在孟加拉主要加工哪些產(chǎn)品？
王冠云：其實(shí)中國工廠跨行業(yè)的很多，紡織服裝行業(yè)也要細(xì)分了，現(xiàn)在梭織廠、針織廠、毛衣廠、面料廠、制帽廠、印繡花廠都有；還有假發(fā)廠、玩具廠、眼鏡廠、制鞋廠以及各種配套工廠……工程行業(yè)的規(guī)模也非常大，應(yīng)該占目前孟加拉華人企業(yè)最大的比重。
品牌工廠：您覺得在中國跟孟加拉做工廠有什么區(qū)別？
王冠云：說實(shí)在話，從我們管理的角度來說，最大的差距肯定是成本上面的差距，其他像文化或宗教差異的一些東西，對于我們做企業(yè)的人來說都可以克服的。
國內(nèi)的成本是看得見的，而在海外很多成本是不可預(yù)見的。在國內(nèi)很大一部分成本是來自于經(jīng)營上面，如果經(jīng)營妥當(dāng)，有些成本是可以壓縮的。
我打個比方，比如孟加拉人工很便宜，差不多110~130美金一個月，比國內(nèi)要便宜太多了。但是除了這個以外什么都貴，買個大白菜都要50多元人民幣。像這次美國加息的一系列震動下來，到孟加拉已經(jīng)差不多20%多了，這種不可控因素太多了。
品牌工廠：孟加拉未來有沒有可能承載中國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移？
王冠云：不可能。
因?yàn)橹袊圃鞓I(yè)的規(guī)模太大了，沒有任何一個國家能夠去接納，只能是去分擔(dān)。就算是紡織行業(yè)也一樣，目前很難有一個跟中國體量相當(dāng)?shù)陌l(fā)展中國家能夠取代中國的制造業(yè)。
“將先進(jìn)技術(shù)帶到孟加拉”品牌工廠：您提到，一開始孟加拉和東南亞的服裝產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，什么時候開始感覺發(fā)達(dá)起來了？
王冠云：每個地方的階段不一樣，比如像越南，差不多在2010年左右就已經(jīng)發(fā)展得比較好了，那個時候基本上中國所有的款式在越南都可以做，其他國家相對來說要晚一點(diǎn)。
孟加拉差不多到2012、2013年之前做的都非?；A(chǔ)，只能做像T恤、Polo這種基礎(chǔ)的針織款。到了2013、2014年左右，他們可以做一些，像絨絨布、搖粒絨這種簡單的夾克，然后到2015-2017年，他們又可以做稍微再復(fù)雜一點(diǎn)的款，比如復(fù)合布的，絎棉的，包括一些簡易的馬甲等，他們都可以做了。
品牌工廠：為什么會有這樣的進(jìn)步？
王冠云：這個是幾方面的，其中一個原因是外資工廠帶來比較先進(jìn)的管理理念；另一個方面是設(shè)備廠商帶來了先進(jìn)工藝的自動化設(shè)備，讓這邊普通工種和技術(shù)工種的壁壘被打破；第三個方面是目前本地產(chǎn)業(yè)先驅(qū)企業(yè)大多已經(jīng)是二代甚至三代了，教育水平和國際化的思路以及更高的學(xué)習(xí)能力促使現(xiàn)在孟加拉服裝業(yè)的自動化程度進(jìn)步比較快。
品牌工廠：現(xiàn)在孟加拉的服裝生產(chǎn)水平怎么樣？中國人怎么對孟加拉服裝業(yè)產(chǎn)生影響的？
王冠云：其實(shí)現(xiàn)在在服裝行業(yè)，孟加拉的技術(shù)水平跟中國相差并不大了。
首先，我們要正視一點(diǎn)，就是當(dāng)?shù)氐拇蠹瘓F(tuán)，它的實(shí)力和眼界是國際化的——并不是說本地公司就全部是本地人，很多大集團(tuán)里面的廠長是中國人，然后下面可能哪個主管是越南人、菲律賓人……包括我們中國企業(yè)也是這樣，我們也會穿插其他國家的人員來利于管理。
第二個自動化，其實(shí)自動化就是一個窗戶紙，它不屬于任何一個國家，只屬于這個行業(yè)。比如現(xiàn)在業(yè)界自動化程度比較高的一種機(jī)器叫做模板機(jī)，基本上這種機(jī)型的龍頭企業(yè)大多都是中國品牌。對于這些中國機(jī)械品牌來說，孟加拉又是他們一個非常大的海外市場，所以變相地帶動了孟加拉服裝業(yè)的發(fā)展。還有像我們這些中國企業(yè)一開始過來的時候，就已經(jīng)把這些技術(shù)帶過來了。
那么我們工廠的管理人員也會面臨著辭職跳槽的情況，自然而然也會把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)帶去其他工廠。所以這個東西就是一個窗戶紙，它一旦是已經(jīng)形成一個規(guī)模了，那么你中國人獨(dú)占的技術(shù)就不是一個秘密了，所有人都可以用。
所以最近這五六年，孟加拉服裝業(yè)自動化程度就上了幾個檔次。
品牌工廠：隨著這幾年技術(shù)進(jìn)步，孟加拉服務(wù)的服裝品牌有沒有變化？
王冠云：像孟加拉這邊做得最多的其實(shí)是快消，像優(yōu)衣庫、 H&M、 Gap，這些都已經(jīng)做了幾十年了，沒有太大變化。比較大的一個變化，就是現(xiàn)在做Nike、Adidas、Puma等一線主流運(yùn)動品牌的工廠數(shù)量增加了，說明現(xiàn)在工廠專業(yè)化程度更高。
品牌工廠：最后一個問題，王總您在孟加拉待了十幾年，您覺得這十幾年來，孟加拉服裝業(yè)經(jīng)歷一個什么樣的變化？
王冠云：我的感觸就是，孟加拉的服裝行業(yè)從一開始單純靠低成本人工的粗放管理方法，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個非常國際化、非常有遠(yuǎn)見的管理模式，包括精益化管理、自動化管理也在不斷增強(qiáng)。
現(xiàn)在我們中國企業(yè)的優(yōu)勢在不斷的縮小，但是從整個行業(yè)來說，這也是一個進(jìn)步，是一個優(yōu)勝劣汰的過程。在任何一個國家投資，我們必須要適應(yīng)潮流，必須要勇于創(chuàng)新，必須要讓自己的管理和技術(shù)達(dá)到這個行業(yè)的前列，你才能夠生存下去。
然后從整個大環(huán)境來說的話，作為中國人在海外確實(shí)也是挺不容易的，所以在這種情況下，我們更要學(xué)會怎么去低調(diào)，學(xué)會怎么去做實(shí)事，學(xué)會合法合規(guī)地去做生意，這樣才能夠給當(dāng)?shù)厝藥砗酶校o我們中國人在海外的營商環(huán)境帶來比較好的凈化。
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