在最舒服的地方做最反人性的事。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 深燃（ID：shenrancaijing），作者：鄒帥，編輯：唐亞華，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來(lái)源圖蟲(chóng)創(chuàng)意
疫情之下，線下健身房關(guān)門(mén)，線上“健身房”熱鬧起來(lái)了。
健身愛(ài)好者們，開(kāi)始采購(gòu)啞鈴、彈力帶、瑜伽墊、壺鈴、無(wú)繩跳繩等家用健身器材，還要購(gòu)置健身服，協(xié)調(diào)好樓上樓下鄰里關(guān)系，在家打掃出一塊空地用來(lái)健身。也有人選擇去樓頂天臺(tái)、樓道間、小區(qū)廣場(chǎng)健身，比家里更能施展開(kāi)，但又要考慮天氣、網(wǎng)絡(luò)，以及如果甩繩子、放音樂(lè)會(huì)不會(huì)影響到鄰居。無(wú)論如何，排除萬(wàn)難也要健身。
健身從業(yè)者們，也利用起了早就開(kāi)辟的線上渠道。健身機(jī)構(gòu)不能線下開(kāi)課，便通過(guò)開(kāi)設(shè)線上付費(fèi)課程保持收入，開(kāi)免費(fèi)直播維護(hù)客戶，就連暫停營(yíng)業(yè)的教練也自我督促，定期在個(gè)人的社交平臺(tái)上直播帶練。與此同時(shí)，健身裝備市場(chǎng)也迎來(lái)小高潮，瑜伽墊商戶銷(xiāo)量翻了3倍，Keep網(wǎng)店的啞鈴時(shí)不時(shí)缺貨。線下停了，但大家都有錢(qián)賺。
不過(guò)，居家健身本質(zhì)上是在最舒服的地方做最反人性的事情。沒(méi)有線下氛圍的襯托，居家健身的愛(ài)好者常常要和惰性做對(duì)抗，習(xí)慣很難培養(yǎng)，眾多裝備的最終歸宿可能還是落灰。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，線上條件受限，商業(yè)化是第一老大難，免費(fèi)直播積累人氣卻很難帶來(lái)消費(fèi)，賣(mài)器材也是激不起水花的紅海生意。
用戶尋找“代餐”也好，從業(yè)者尋找“解藥”和機(jī)會(huì)也罷，居家健身的風(fēng)口確實(shí)又回來(lái)了，但這次可以停留多久，還是未知數(shù)。
居家也要健身： 從水瓶到啞鈴，從臥室到小區(qū)
五一假期之后，家住北京朝陽(yáng)區(qū)的豐歌正式居家辦公。她告訴深燃，早在4月底，北京各區(qū)的健身房就因疫情影響陸陸續(xù)續(xù)暫停營(yíng)業(yè)，居家辦公之前，豐歌就有一周多沒(méi)去健身房了。“平時(shí)我有運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，基本每周會(huì)去4次。能去健身房的時(shí)候，在家里我基本不會(huì)運(yùn)動(dòng)?！?
開(kāi)始居家辦公之后，豐歌緊急采購(gòu)了一批家用健身小器材?！拔屹I(mǎi)了一對(duì)1kg和一對(duì)2kg的啞鈴，兩個(gè)都是15kg阻力的彈力帶圈和長(zhǎng)款彈力帶?！边x擇買(mǎi)這些，豐歌也做了一番功課?！耙?yàn)榧依锏膱?chǎng)地有限，如果每天都要完成一個(gè)部位的力量訓(xùn)練，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的裝備就是啞鈴和彈力帶。我也考慮過(guò)買(mǎi)TRX懸掛帶，但研究之后發(fā)現(xiàn)在家不太好固定，而且長(zhǎng)款的彈力帶也可以完成類(lèi)似的訓(xùn)練。”
采購(gòu)這些小器材，豐歌花了不到200塊錢(qián)，目前每天都會(huì)使用，“挺劃算的，加在一起也就是超級(jí)猩猩兩節(jié)課的價(jià)格。力量訓(xùn)練我跟著Keep、B站、小紅書(shū)上的視頻做，每天再加一個(gè)1小時(shí)的有氧，也是在網(wǎng)上找視頻，或跟著Keep跳繩?！?
利昂住在北京豐臺(tái)區(qū)，居家辦公前，運(yùn)動(dòng)和健身占據(jù)他生活的很大一部分，除了日常去健身房，他還會(huì)打壁球、游泳、玩飛盤(pán)、騎行、戶外跑。所以，居家之后利昂第一反應(yīng)就是：趕緊買(mǎi)裝備?！熬拖駝e人買(mǎi)菜囤物資，那些是食糧，家用健身器材也是我的食糧?！眴♀?、彈力帶、壺鈴等基礎(chǔ)小器材利昂手里都有，這次居家，他在淘寶又買(mǎi)了一套杠鈴和踏板，配的兩個(gè)5kg、兩個(gè)2.5kg、兩個(gè)1kg的杠鈴片，總共花了1000多塊錢(qián)?！拔疫€準(zhǔn)備買(mǎi)兩個(gè)10kg和兩個(gè)7.5kg的?！?
兵馬未動(dòng)，糧草先行。沒(méi)裝備的買(mǎi)裝備，有裝備的也翻出了塵封已久的器械、健身鏡。還有人選擇更經(jīng)濟(jì)可循環(huán)的方案，用2L的油桶代替壺鈴，用500ml的礦泉水瓶代替啞鈴，杠鈴片也可以用家里的炒菜鍋代替。
解決了器材這一環(huán)，居家健身另一個(gè)要解決的問(wèn)題就是跟誰(shuí)練。利昂告訴深燃，和囤器材一樣，他早早就準(zhǔn)備好了各種訓(xùn)練視頻，包括自己在線下經(jīng)常上的萊美課。“買(mǎi)了杠鈴和踏板，我就可以在家跟著視頻練Body Pump （萊美杠鈴操） 和Body Step （萊美踏板操） ?！?
豐歌也一樣，她在Keep APP上新建了無(wú)氧和有氧兩個(gè)文件夾。“無(wú)氧文件夾里包括我精挑細(xì)選的臀腿胸肩這些訓(xùn)練，為了利用上我新買(mǎi)的器材，我選的都是要用到彈力帶和啞鈴的。有氧文件夾也是一樣，有4000個(gè)跳繩、HIIT等等?！?
“我從4月份才開(kāi)始去健身房，剛剛養(yǎng)成健身習(xí)慣，疫情就來(lái)了?！奔易”本┖５淼呢愗愐彩蔷蛹医∩泶筌姷囊粏T，比起擁有健身意識(shí)和自驅(qū)力的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，貝貝考慮到自己需要健身房的氛圍和專業(yè)人士的督促，所以開(kāi)了健身APP的會(huì)員?！袄锩鏁?huì)根據(jù)我的體質(zhì)和訓(xùn)練目標(biāo)定制課程，每天包括無(wú)氧和有氧。我每天早上7點(diǎn)起來(lái)，跟著21天健康體質(zhì)增加計(jì)劃運(yùn)動(dòng)30分鐘左右，對(duì)于我這種沒(méi)有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)和常識(shí)的人來(lái)說(shuō)挺有用的?！?
居家健身的跟練選擇，除了網(wǎng)上隨處可見(jiàn)的帕梅拉、韓小四、周六野等健身博主的視頻，還有小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)上的健身直播間，包括劉畊宏、辰亦儒，還有超級(jí)猩猩、樂(lè)刻這些線下健身機(jī)構(gòu)也加入了直播戰(zhàn)場(chǎng)。
為了保證居家訓(xùn)練，大家從臥室練到客廳，從樓下花壇練到樓頂天臺(tái)，任何空?qǐng)龅囟寄鼙焕闷饋?lái)。“運(yùn)動(dòng)習(xí)慣需要保持，因?yàn)橐咔?，居家可能?huì)是常態(tài)，所以還是能練就練，別等回到健身房的時(shí)候連5kg的杠鈴片都拿不起來(lái)?！崩盒稳葸@段居家健身的時(shí)光是，“偷偷努力，然后回到健身房驚艷所有人。”
直播、線上課、賣(mài)裝備， 從業(yè)者的解藥和商機(jī)都來(lái)了
對(duì)于健身房、教練等依托于線下場(chǎng)景的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，居家健身是他們?cè)谝咔槠陂g的自救之路。
上海某健身機(jī)構(gòu)教練阿蔚從3月21日開(kāi)始居家，線下課暫時(shí)停止?！皠傞_(kāi)始還一陣狂喜，想著終于可以放假了。但過(guò)了幾天就意識(shí)到?jīng)]課上就沒(méi)有收入，有一點(diǎn)焦灼，我就開(kāi)了線上課?！本€上課也是通過(guò)機(jī)構(gòu)的官方渠道約課，課程在騰訊會(huì)議進(jìn)行，教練和學(xué)員都打開(kāi)攝像頭，通過(guò)視頻進(jìn)行教學(xué)，單節(jié)課價(jià)格最低39元，每節(jié)課的時(shí)長(zhǎng)平均在1小時(shí)左右。
阿蔚的線上課的頻率保持在一天一節(jié)的節(jié)奏，周末偶爾加一節(jié)。從頻率和強(qiáng)度上看，線上課顯然沒(méi)有每天四五節(jié)的線下課累，但是阿蔚表示，開(kāi)了線上課之后卻覺(jué)得自己更忙了。“因?yàn)槊刻煲獋湔n，看很多資料，設(shè)計(jì)動(dòng)作、編排套路。線上課的學(xué)員都是在家里上課，而且基本都是基礎(chǔ)比較好的，線下還能靠氣氛烘一烘，線上就必須變著花樣地給學(xué)員新東西，才能避免枯燥，也達(dá)到更好的訓(xùn)練效果?！?
杉杉也是上海某機(jī)構(gòu)的健身教練，她向深燃介紹了自己開(kāi)線上課這段時(shí)間的日程表?！霸缟狭c(diǎn)半起床，7點(diǎn)多上課，10點(diǎn)左右下課，出去做核酸。下午兩點(diǎn)還有一節(jié)課，結(jié)束之后就要查資料、看視頻，更新自己的課程套路。備課要占據(jù)我每天絕大部分的時(shí)間。晚上1點(diǎn)左右才能睡?！?
阿蔚說(shuō)，線上課是按學(xué)員數(shù)來(lái)算錢(qián)，線下課則是上一節(jié)課就拿一節(jié)課的薪水。所以，雖然線上課排課比較少，但如果教練可以保證人數(shù)，尤其是每節(jié)課都能達(dá)到滿員的話，收入也說(shuō)得過(guò)去。“不過(guò)肯定是和線下課不能比的，上個(gè)月我的工資只有以前的一半?！彼榻B，來(lái)上她的線上課的學(xué)員基本都是線下的老學(xué)員，平時(shí)比較活躍，粘性比較高。
線上課確實(shí)為健身教練打開(kāi)了一扇窗。但是，由于線上課也需要培訓(xùn)、考察并取得資質(zhì)，所以并不是所有教練都能在居家期間開(kāi)設(shè)線上課程。免費(fèi)，卻能維護(hù)客戶、收獲流量的直播間，成了另一個(gè)窗口。樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、Space、一兆韋德等健身機(jī)構(gòu)都推出了專門(mén)的健身直播跟練，定期安排不同的教練直播舞蹈、搏擊、尊巴等訓(xùn)練課程，其他的時(shí)間，一些教練也會(huì)自發(fā)地開(kāi)播，在家中或小區(qū)直播帶練。
團(tuán)課教練都“卷起來(lái)了”。據(jù)一位網(wǎng)友整理，5月12日，超級(jí)猩猩的6位教練分別在7:30、12:00、16:00、19:00、19:30、20:00都開(kāi)了跟練直播，從早到晚排滿。一位不愿具名的教練表示，有時(shí)候開(kāi)直播能收到微薄的打賞，也算是居家“失業(yè)期”的補(bǔ)貼。
對(duì)于線下的健身機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，健身直播是一種自救。而對(duì)于一些健身KOL來(lái)說(shuō)，直播是商機(jī)。
現(xiàn)在健身直播有多火？小紅書(shū)一位健身愛(ài)好者整理了每天各大直播間的課表，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5月12日從7:00到21:00共有35場(chǎng)健身直播，分布在抖音、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)等平臺(tái)，播主包括劉畊宏、上瑜伽、lululemon、超級(jí)猩猩、樂(lè)刻、Space、一兆韋德，其中l(wèi)ululemon安排了10場(chǎng)直播，Space也有7場(chǎng)直播。
不僅是劉畊宏，辰亦儒、帕梅拉、鄭多燕都卷進(jìn)了抖音的健身直播賽道。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，鄭多燕5月11日在抖音開(kāi)播，觀看人次達(dá)到134萬(wàn)，當(dāng)天漲粉10萬(wàn)，其中直播漲粉達(dá)到7.9萬(wàn)。5月2日，帕梅拉開(kāi)始直播，單場(chǎng)觀看人次最高在1500萬(wàn)以上，從開(kāi)播至5月16日，半個(gè)月內(nèi)帕梅拉漲粉302萬(wàn)。
網(wǎng)友自發(fā)總結(jié)各大健身直播課表
來(lái)源 / 小紅書(shū)博主 鄭米粒OnTheGo
嗅到商機(jī)的還有裝備市場(chǎng)。五一假期期間，據(jù)媒體報(bào)道，某零售平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，北京瑜伽墊、泡沫滾軸等室內(nèi)健身產(chǎn)品銷(xiāo)量環(huán)比上周增長(zhǎng)了29.36%，北京某商店老板也說(shuō)，五一期間室內(nèi)健身產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯增加，店內(nèi)一款瑜伽墊一周銷(xiāo)量增長(zhǎng)了2到3倍。運(yùn)動(dòng)行業(yè)從業(yè)者林薇也告訴深燃，從他們主做的某款居家健身智能裝備的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，近期疫情相關(guān)城市的用戶的使用頻次和內(nèi)容消費(fèi)都在增加。
“疫情居家是一方面原因，劉畊宏直播火了也有加成。他帶的這波熱度，很像鄭多燕那批健身達(dá)人給健身行業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，就是對(duì)于全民健身的意識(shí)的普及。我們從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，近一段時(shí)間，小紅書(shū)上關(guān)于健身的搜索量、筆記數(shù)量、話題熱度都在變高?！绷洲闭f(shuō)。
居家健身，還是難長(zhǎng)久？
疫情之下居家健身的火爆，對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)有一部分利好?；乜匆咔閯倓偝霈F(xiàn)的2020年，當(dāng)年二三季度，Keep的平均月活用戶數(shù)高于2019年四個(gè)季度的平均月活數(shù)。
不僅是線上APP坐擁一批用戶，健萌人才戰(zhàn)略中心總經(jīng)理劉易斯告訴深燃，劉畊宏火了，實(shí)際上是在幫樂(lè)刻、超級(jí)猩猩這些操房培養(yǎng)小白客戶群?！氨热缫粋€(gè)人天天看籃球比賽，他肯定有一天也想去真正的球場(chǎng)上打一打。跟著劉畊宏跳操的用戶也是一樣，等他們跳到了一定階段，有基礎(chǔ)了，想提高檔次和體驗(yàn)感，又不受疫情影響，就會(huì)去場(chǎng)館消費(fèi)?！?
線上居家健身的用戶增多，但很難在線上變現(xiàn)，倒是會(huì)大量導(dǎo)流到線下。某種層面上，這也是線上用戶的流失。
Keep在商業(yè)化上的難題也可以證明這一點(diǎn)。2015年，Keep APP上線，線上居家健身的需求有了一個(gè)載體，愛(ài)好者可以不用輾轉(zhuǎn)各大視頻平臺(tái)搜索訓(xùn)練視頻，也可以不用在傳統(tǒng)的線下健身房忍受私教沒(méi)完沒(méi)了的推銷(xiāo)。不過(guò)，模式立住了，用戶積累起來(lái)了，Keep在完成商業(yè)化上還是存在不少阻礙。Keep的招股書(shū)中提到，2019年、2020年及2021年前三季度，Keep一直處于虧損狀態(tài)。
Keep的困境，只是居家健身整個(gè)行業(yè)困境的縮影。一位健身行業(yè)業(yè)內(nèi)人士向深燃分析，瑜伽墊、啞鈴等居家健身小器材在平時(shí)在健身房和普通用戶身上也有市場(chǎng)需求，疫情、劉畊宏給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的價(jià)值，也只能說(shuō)是“賣(mài)得更好了一些”。他表示，這個(gè)市場(chǎng)太紅海了，短暫的火爆沒(méi)什么意義?！白非髢r(jià)位和品質(zhì)買(mǎi)lululemon，中端買(mǎi)迪卡儂、耐克。再便宜的話還有工廠貨。市場(chǎng)已經(jīng)被分完了?！?
裝備市場(chǎng)很難真正乘風(fēng)而上，同樣，對(duì)于線下健身房來(lái)說(shuō)，居家健身也是特殊時(shí)期的一種補(bǔ)足，是無(wú)奈之舉，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也是一種“代餐”。貝貝也說(shuō)，等線下健身房重新?tīng)I(yíng)業(yè)，她還是會(huì)回去，健身會(huì)員也不一定會(huì)續(xù)費(fèi)?！皶?huì)員課程很少，我不知道等我把這些用完了它還會(huì)有什么新的內(nèi)容。而且跟著Keep練，也是每天自己在家保證精力充沛的方式，只是輕度運(yùn)動(dòng)，肯定不能和線下的系統(tǒng)健身比?！?
劉易斯認(rèn)為，在健身直播這一賽道，即便樂(lè)刻、超級(jí)猩猩等機(jī)構(gòu)有穩(wěn)定的觀眾，但和劉畊宏這類(lèi)個(gè)人直播間相比，機(jī)構(gòu)要考慮的東西更多。維護(hù)品牌影響力、協(xié)調(diào)教練時(shí)間、選擇音樂(lè)燈光等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，都會(huì)讓機(jī)構(gòu)直播“放不開(kāi)”。
豐歌跟了幾場(chǎng)超級(jí)猩猩的直播，她的感受是，“確實(shí)有點(diǎn)局促?！毕仁且魳?lè)問(wèn)題，因?yàn)橹辈ナ窃陂T(mén)店操?gòu)d進(jìn)行，播放音樂(lè)也還是像平時(shí)上課一樣用操?gòu)d里的音響，所以在直播里會(huì)出現(xiàn)聽(tīng)不清音樂(lè)，卡頓延遲的情況。再是機(jī)構(gòu)一般都會(huì)選擇在多個(gè)平臺(tái)同時(shí)直播，“在小紅書(shū)看直播的用戶，都是自說(shuō)自話，得不到回應(yīng)，教練一直在回復(fù)抖音的彈幕?！?
在最舒服的地方做最反人性的事，居家健身的悖論也在愛(ài)好者身上也有所體現(xiàn)。即便是已經(jīng)有常年運(yùn)動(dòng)健身習(xí)慣的利昂，也還是會(huì)在居家的場(chǎng)景下忍不住摸摸魚(yú)，劃劃水?！拔易约涸诩疑狭藥坠?jié)Body Pump，到練肱二頭肌或者推舉的時(shí)候感覺(jué)有點(diǎn)累，我就停下來(lái)，擦擦瑜伽墊、喝口水，就把那一小節(jié)混過(guò)去了。平時(shí)在線下上課的時(shí)候，肯定不會(huì)給自己開(kāi)小灶的。而且從訓(xùn)練效果上來(lái)說(shuō)，練到二頭的時(shí)候就是不能休息的，教練也會(huì)盯著你，但在家里就是得一直和自己的惰性做斗爭(zhēng)?！?
阿蔚上了一個(gè)多月的線上課，仍然沒(méi)能習(xí)慣視頻通話的遠(yuǎn)程授課形式?！熬€下上課我基本上可以看清楚每個(gè)學(xué)員的動(dòng)作，小班課的時(shí)候更可以精準(zhǔn)指導(dǎo)，看到誰(shuí)動(dòng)作有問(wèn)題我指出來(lái)對(duì)方馬上就能接收到，整個(gè)專注性和效率是很高的?！?
至于線上，雖然每個(gè)學(xué)員面前都有一個(gè)攝像頭，但是攝像頭離學(xué)員距離較遠(yuǎn)，麥克風(fēng)又是關(guān)閉狀態(tài)，教練要提起十二分精神才能看清楚每個(gè)亮度不一、距離不一、場(chǎng)景不一的鏡頭里學(xué)員的動(dòng)作?！拔乙钦f(shuō)誰(shuí)的動(dòng)作有問(wèn)題，還要跑過(guò)去開(kāi)麥叫他，他也不一定聽(tīng)得到。就算聽(tīng)到了也要跑過(guò)來(lái)，打開(kāi)麥克風(fēng)，喂喂喂幾聲，確定是不是自己，這一套流程下來(lái)兩分鐘過(guò)去了，課程進(jìn)度也會(huì)被打亂。”
居家健身阻力太大、效果有限，用戶的付費(fèi)意愿自然沒(méi)那么強(qiáng)，短期的火爆，也是把它當(dāng)作線下健身的替代品。居家健身是來(lái)了又走的風(fēng)口，來(lái)得勤，卻站不住，是它最大的問(wèn)題。
*文中配圖來(lái)源于unsplash。應(yīng)受訪者要求，豐歌、利昂、貝貝、阿蔚、杉杉、林薇為化名。