上市當天，聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO彭永東在內(nèi)部講話中，用了“重生”兩個字。
編者按：本文來自微信公眾號鳳凰WEEKLY財經(jīng)（ID：fhzkzk），作者曹蓓，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。
“2022年我們的’重生’之年?！?/p>
被美國SEC納入預摘牌名單之后的第20天，居住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺貝殼正式以“雙重主要上市+介紹上市”方式登陸港股。上市首日漲幅一度超4%，截至收盤，股價報30.75港元/股，總市值1166.42億港元。
上市當天，聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO彭永東在內(nèi)部講話中，用了“重生”兩個字。
雙重主要上市，指公司已在另一證券交易所上市的情況下，在香港市場按照當?shù)厥袌鲆?guī)則上市。兩個資本市場均為主要上市地，即使在一個交易所摘牌，也不影響企業(yè)在另一交易所的上市地位。
根據(jù)貝殼此前披露的招股書，本次回港上市不涉及新股融資，無發(fā)售環(huán)節(jié)。有分析人士表示，這一模式適合現(xiàn)金流充裕、無迫切融資需求的企業(yè)。
知情人士透露，早在貝殼IPO一周年（2021年8月）的當天下午，貝殼的上市計劃就已經(jīng)開始秘密啟航，項目內(nèi)部代號“鳳凰”。據(jù)透露，其間有很多挑戰(zhàn)，貝殼方面也嘗試了很多辦法?！按竽耆畠耗翘?，貝殼正式秘密提交，中間還回擊了做空機構渾水?！?/p>
“所以，我們看到貝殼被列入預摘牌名單后不久，就宣布了回港。而這個速度，同時也意味著貝殼整體業(yè)務、財務等方面的合規(guī)性，經(jīng)得起檢驗?！鄙鲜鋈耸糠Q，也能看到貝殼管理層的戰(zhàn)略視野和前瞻性。
中信證券則在報告中指出，貝殼采用雙重主要上市方案，很明顯是為了保護流動股東的利益。與此同時，這一方案之下，公司更有希望快速被納入指數(shù)和港股通交易。
“從鏈家到貝殼，我們見證并參與居住領域數(shù)十年發(fā)生的變化——科技重塑居住體驗，服務者價值崛起。隨著中國家庭對美好居住的期望不斷提升，從‘有尊嚴的服務者，更美好的居住’使命出發(fā)，貝殼可以讓中國家庭住得更美好！”彭永東在視頻致辭中說。
難以撼動的大樹
2018年4月，地產(chǎn)中介的老大哥鏈家網(wǎng)升級成為貝殼找房。
根據(jù)機構報告，按2021年的總交易額計，貝殼是中國最大的房產(chǎn)交易和服務平臺，以及全球前三大商業(yè)平臺。此前披露的財報數(shù)據(jù)顯示，貝殼2021年合計總交易額達到人民幣38535億元，同比增長10.1%。
公開資料顯示，截至2021年12月31日，貝殼平臺上房產(chǎn)經(jīng)紀品牌及活躍門店數(shù)量增至300個和超45000家。
一直以來，貝殼將“人”（服務者）、“物”（房）、“交易服務流程”三大生產(chǎn)要素作為主軸，基于數(shù)字化能力賦能，完成了對“人、物、流程”的數(shù)字基礎設施建設，并依托豐富的應用場景優(yōu)勢，不斷激活、填充和更新數(shù)據(jù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)正循環(huán)勢能，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的不斷迭代。
有分析認為，貝殼在房地產(chǎn)交易領域的布局和探索，不僅成就了自身的發(fā)展，也重塑了中國房產(chǎn)交易和服務行業(yè)的格局。同時，通過貝殼平臺向所有行業(yè)參與者開放，形成了信息、交易流程和服務質(zhì)量三大優(yōu)勢，以及這一優(yōu)勢的數(shù)字化和標準化。
貝殼打造的“樓盤字典”，率先引進“真房源”的行業(yè)標準，并采用一套自動循環(huán)驗證系統(tǒng)對房源超過40項關鍵指標進行動態(tài)跟蹤、監(jiān)測和分析，全面降低虛假信息的可能性。
機構數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，貝殼找房的“樓盤字典”包含約2.57億套房產(chǎn)綜合信息，是中國最全面的住宅房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。公司平臺約有430萬套二手房交易的真房源，在中國排名第一。在交易流程環(huán)節(jié)，通過ACN網(wǎng)絡實現(xiàn)交易流程的數(shù)字化和標準化，不僅促進服務者之間的互動和聯(lián)系，同時經(jīng)紀人能夠通過協(xié)作和傭金分配提升效率和服務質(zhì)量。
貝殼還向門店經(jīng)理及經(jīng)紀人提供SaaS系統(tǒng)、無縫接入ACN網(wǎng)絡，支持其整個工作流程。
“作為我們基礎設施的一部分，這些中心不僅可以改善客戶的簽名體驗，確保資金安全，而且還將成為將流量引導到我們新興業(yè)務部門的最佳方案之一。”彭永東稱。
此外，貝殼還設立了“貝殼分”的多維度經(jīng)紀人評估框架，對經(jīng)紀人的業(yè)績和服務質(zhì)量進行量化并使平臺參與者可見，提升了透明度。而推廣個性化搜索、VR看房和實時智能對話的科技創(chuàng)新，則成為了貝殼找房的標志性特征。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，貝殼已經(jīng)在全國30個主要城市運營298個簽約中心，這些中心已完成90%以上的存量房交易簽約流程。
也正是依托已建立的基礎設施和來自消費者的信任，貝殼能夠成為地產(chǎn)項目的強大銷售渠道。
數(shù)據(jù)顯示，貝殼的新房交易收入由2020年的人民幣379億元快速增至2021年的人民幣465億元，彰顯了其對房地產(chǎn)開發(fā)商的獨特且卓越的價值主張。
第二曲線啟航
2021年，房地產(chǎn)逐步進入下行空間。
作為房地產(chǎn)行業(yè)浪潮中的排頭兵，貝殼更是早在2021年中期業(yè)績披露時就已經(jīng)發(fā)出預警，預計當年第三季度營收將同比下滑24.6%至29.4%。
在當下的市場環(huán)境里，面對非常多的可能性和行業(yè)變化的趨勢，轉(zhuǎn)型求變，也成為了更多房企的選擇。
2021年底，貝殼發(fā)布“一體兩翼”戰(zhàn)略，“一體”即二手和新房交易服務賽道，“兩翼”分別為整裝大家居事業(yè)群與惠居事業(yè)群。
這也意味著，貝殼將觸角伸向家裝與租賃賽道。
4月20日，貝殼控股宣布，已成功完成對圣都家裝的收購，總對價為39.2億元人民幣現(xiàn)金及4431萬股公司A類普通股股權（約代表1477萬股美國存托憑證）。
目前，定位于一站式集成化服務商的貝殼家裝業(yè)務，旗下包含標準化整裝品牌“被窩家裝”，以及收購完成的個性化整裝品牌“圣都家裝”。
貝殼的自有品牌被窩家裝和HomeSaaS家裝家居系統(tǒng)實現(xiàn)了對家裝流程的各關鍵步驟的模塊化、標準化和數(shù)字化。同時，貝殼推出的BIM系統(tǒng)和貝刻智慧工地解決方案，能夠幫助完成裝修物理空間的1：1數(shù)字化復刻，并實現(xiàn)360°的全場景工地直播，為家裝行業(yè)的效率提升與品質(zhì)升級開拓思路。
彭永東此前表示，“通過四年的探索，我們走到了‘從0到1’的階段，未來在整裝家居這個賽道，很快能實現(xiàn)‘從1到100’的規(guī)?；瘡椭啤！?/p>
“2021年和2022年，我們定義為貝殼整裝大家居事業(yè)群‘生根’之年，2022年對家裝和家居來說，叫‘模式確立’之戰(zhàn)。”彭永東稱。
另一方面，2022年伊始，貝殼在長租公寓端也開始發(fā)力。
今年2月10日，貝殼租房與樂灣公寓投資共建的首個青年公寓項目在上海徐匯區(qū)正式落地，標志著貝殼租房多元化供給的探索邁出了關鍵一步。
有分析人士表示，住房租賃企業(yè)通過專業(yè)化運營能力，能夠為租客提供品質(zhì)化的租賃產(chǎn)品、服務，同時也更易于行業(yè)監(jiān)管，因此機構化發(fā)展有利于形成規(guī)范的住房租賃市場，讓租客住得更安穩(wěn)、舒適。
貝殼找房副總裁、貝殼租房戰(zhàn)略業(yè)務負責人宋春暉也坦言，一定程度上，住宅租賃本身可以說是“不賺錢的生意”，不太可能出現(xiàn)暴利的企業(yè)或者商業(yè)模式，因此貝殼租房在入局之前便有明確的“微利可持續(xù)”的發(fā)展定位。
此后，貝殼租房的業(yè)務脈絡逐漸清晰地展現(xiàn)在外界面前。不僅如此，貝殼方面稱“未來將攜手更多合作伙伴，探索更多合作模式”。
有數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日，在分散式房源供應上，貝殼已進駐的七城“省心租”新增收房顯著。
在集中式公寓探索上，貝殼租房投資運營的首個青年公寓項目樂灣公寓在上海徐匯區(qū)正式落地運營，項目總量達2979套，最高滿租率達97%；聯(lián)建公寓作為蘇州自主簽約的第一個項目，實現(xiàn)了城市公寓項目從0到1的突破。
合碩地產(chǎn)機構首席分析師郭毅此前對《鳳凰WEEKLY財經(jīng)》表示，從貝殼目前的調(diào)整來看，它其實是在打造一個基于房地產(chǎn)行業(yè)，并衍生出來具有生活居住屬性的生態(tài)鏈。這個生態(tài)鏈不僅聚焦新房和二手房，更是把租賃、家居、家裝等業(yè)務板塊都納入了貝殼的整體體系之內(nèi)。
“如果能夠?qū)⒍鄠€業(yè)務線整合，通過貝殼平臺進行更好的呈現(xiàn)，或許也是未來貝殼需要發(fā)力的地方?！惫惚硎?。
有媒體人曾撰文稱，過去的一年，貝殼以彭永東為首的管理團隊，扛過了穿越行業(yè)的大考，也為老左身后的貝殼注入了更多的確定性，但這個第二曲線，是真心不容易。
“從北京鏈家一個城市，到鏈家全國化，從貝殼在鄭州等城市試點，到貝殼進入全國超過100個城市的平臺化運營，我們在過去21年里迭代了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一整套從零到一的方法論，對每個節(jié)點關鍵能力的搭建，過程中團隊節(jié)奏的把握等，積累了豐富的經(jīng)驗教訓（learning）。”彭永東說，“有的時候不能急，希望樹長得更高，就不能急著開花結果，要志存高遠。有的時候又不能慢，要一往無前地努力往前跑，實現(xiàn)快速迭代。對于從0到1的這一系列深刻的方法論，也使我們在各個新業(yè)務領域的拓展上充滿信心?！?/p>
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