受宏觀經(jīng)濟因素影響，口腔護理行業(yè)零售市場整體增長疲軟，線上市場規(guī)模保持增長，而線下零售市場仍處于恢復期，牙膏行業(yè)整體銷售規(guī)模有所下降，牙刷行業(yè)止跌回升。
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根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，國內(nèi)線下牙膏市場整體銷售規(guī)模為111.8億元，較上年同期下滑6.5%；牙刷市場2023年上半年銷售規(guī)模為38.5億元，較上年同期止跌回升，銷售額同比增長1.1%。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年1-6月社會消費品零售總額227,588億元，同比增長8.2%；其中化妝品類銷售總額為2071億元（限額以上單位消費品零售額），同比增長8.6%。
對比化妝品行業(yè)和口腔護理行業(yè)，口腔護理行業(yè)仍處于緩慢恢復期，但是在A股上市的三大口腔護理公司卻逆勢增長，凸顯了行業(yè)龍頭地位。
1、兩面針扭虧為盈
老牌日化企業(yè)柳州兩面針股份有限公司（以下簡稱“兩面針”，證券代碼：600249）的2023年中報顯示：上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.19億元，同比增長43.99%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤99.86萬元（2022年虧損2947.54萬元），實現(xiàn)扭虧為盈。
日化板塊母公司：營業(yè)收入8388.61萬元，同比增長12.63%。
持股93.80%的兩面針（江蘇）實業(yè)有限公司：2023年上半年，隨著旅游市場強勢復蘇，酒店用品行業(yè)呈現(xiàn)增長態(tài)勢；實現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元，同比增長86.15%。
持股85%的安徽兩面針?芳草日化有限公司深耕當?shù)厥袌觯c江蘇實業(yè)公司聯(lián)動進行產(chǎn)能集聚，充分發(fā)揮資源互補，實現(xiàn)營業(yè)收入1682.66萬元，同比增長99.74%。
持股90.1%的廣西兩面針億康藥業(yè)股份有限公司持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尋求突破，推出了“私人訂制”新業(yè)務，實現(xiàn)營業(yè)收入4987.34萬元，同比增長25.60%。
兩面針的業(yè)績很明顯是觸底反彈，不過4億元多元的營收卻只有不到100萬的凈利潤，著實讓人著急。
2、登康口腔保持了營業(yè)收入和凈利潤“雙增長”
重慶登康口腔護理用品股份有限公司（以下簡稱“登康口腔”，證券代碼：001328）的2023年中報顯示：上半年實現(xiàn)營業(yè)收入6.67億元，同比增長9.19%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6596.91萬元，同比增長13.48%。其中，電商及其他新零售營收1.54億元，同比增長24.44%，毛利率40.78%，同比減少1.41%。
在2023年上半年，登康口腔實現(xiàn)了KA渠道、分銷渠道、連鎖藥房渠道、新零售等各個渠道的全面增長，在KA渠道方面，公司進行資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化投入，智做KA，抓住線下“去中心化”的發(fā)展趨勢，大力發(fā)展連鎖小超＆便利終端渠道，取得了積極的效果；在分銷渠道方面，登康口腔堅持點線面結(jié)合的策略，依托客戶團隊持續(xù)加強縣域深度開發(fā)和精細化運作，通過項目門店的標準打造以及動銷模式的執(zhí)行，形成了品牌在縣域市場的堅固壁壘；在不斷發(fā)展的新興渠道，登康口腔積極探索，搶抓新增量、搭建新生態(tài)，在O2O、社區(qū)團購、團購等渠道形成了公司新的增長曲線。
根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)顯示，登康口腔旗下的冷酸靈牙膏線下零售額市場份額提升至7.83%，穩(wěn)居行業(yè)第四，是前十品牌中唯一實現(xiàn)銷售額與銷量“雙增長”的品牌；冷酸靈牙刷線下零售額市場份額逆勢增長至5.35%，排名提升至行業(yè)前三，為前十品牌增速最快的品牌。
分產(chǎn)品來看，成人牙膏營收5.14億元，同比增長5.74%，毛利率43.69%，同比增長1.75%；成人牙刷營收0.79億元，同比增長22.73%，毛利率31.68%，同比減少2.21%。
3、倍加潔多元化發(fā)展加強抗風險能力
倍加潔集團股份有限公司（以下簡稱“ 倍加潔”，證券代碼：603059）的2023年中報顯示：上半年實現(xiàn)營業(yè)收入4.82億元，同比增長2.01%；凈利潤3656.69萬元，同比增長96.20%；扣非凈利潤3622.34萬元，同比增長88.74%。
其中，濕巾生產(chǎn)、銷售的揚州倍加潔日化有限公司（持股100%）凈利潤1493.9萬元；口腔護理產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售的揚州美星口腔護理用品有限公司（持股100%）凈利潤740.93萬元；持股100的（持股100%）上海益生電子商務有限公司凈利潤1417.03萬元；模具的設計、制造的揚州恒生精密模具有限公司（持股100%）凈利潤219.17萬元。
2023年以來，倍加潔以“內(nèi)生式增長+外延式發(fā)展”的發(fā)展策略，積極采取措施助力公司第二增長曲線實現(xiàn)。
2月份，倍加潔與北京君聯(lián)等簽署股轉(zhuǎn)協(xié)議，擬收購薇美姿16.4967%股權(quán)，收購完成后，公司將持有薇美姿32.165%股權(quán)，將成為薇美姿單一第一大股東。目前這筆收購仍處于協(xié)議履行期中，預計10月份完成交割。
另外，6月份倍加潔與金鼎資本簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬借助其專業(yè)的投資能力，助力公司外延式發(fā)展更進一步。