國民經(jīng)濟水平的提升和城市化進程的不斷推進，體育產(chǎn)業(yè)逐漸成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，為規(guī)范體育產(chǎn)業(yè)、促進體育用品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，政府陸續(xù)出臺了行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和政策文件。隨著全民健身戰(zhàn)略和健康中國戰(zhàn)略的深入實施，我國體育產(chǎn)業(yè)顯示出巨大市場潛力和強勁發(fā)展動力。
根據(jù)國家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年至2019年，我國體育用品行業(yè)增加值從1760億元增長至3421億元，年復(fù)合增長率為8.66%，我國體育用品行業(yè)持續(xù)增長。而在2016 年之后， 我國將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，國內(nèi)健身熱潮日益高漲，消費群體成熟度及 健身意識逐步提升，健身器材市場持續(xù)升溫，我國健身器材消費市場規(guī)模將逐步擴大。
據(jù) Allied Market Research 預(yù)計，2020年中國健身器材行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到4.44億美元。從海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)來看，2019年、2020和 2021年，我國健身器材出口金額分別為236.93億元、455.81億元和 578.47億元，年復(fù)合增長率高達(dá) 56.25%，未來我國健身器材行業(yè)市場巨大。
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江蘇康力源體育科技股份有限公司（以下簡稱：康力源）是一家專注于多系列、差異化、定制化健身器材研發(fā)、制造與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司形成了以綜合訓(xùn)練器和自由力量訓(xùn)練器為主導(dǎo)、無氧與有氧結(jié)合、室內(nèi)與室外結(jié)合、家用與商用結(jié)合的綜合性健身器材業(yè)務(wù)體系，具體產(chǎn)品覆蓋無氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材和其他小類器材等多系列產(chǎn)品，種類多達(dá)千余種。
行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品遍布全球市場
據(jù)了解，全球健身器材市場分為有氧健身器材、無氧健身器材及其他健身器材。2016 年至 2019 年，全球健身器材行業(yè)市場規(guī)模從102.96億美元增長至114.96億美元，年復(fù)合增長率為3.74%，其中，有氧健身器材年復(fù)合增長率為 3.95%，無氧健身器材年復(fù)合增長率為 3.62%。
跑步機、橢圓機等有氧健身器材2019年較2018年增幅達(dá)到3.92%，占全球健身器材市場規(guī)模的56.56%。得益于各國人群健康意識的提升，全球健身器材市場規(guī)模將持續(xù)增長，2020 年行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到116億美元，預(yù)計2028年將達(dá)到148億美元。
從健身器材消費市場來看，美國、歐洲健身產(chǎn)業(yè)起步較早，健身器材消費市場規(guī)模處于全球領(lǐng)先地位，中國健身意識普及較晚，健身器材消費市場規(guī)模較小， 未來成長空間較大。 2016 年至2019年，美國健身器材消費市場規(guī)模從36.35億美元增長至38.93億美元，年復(fù)合增長率為 2.31%。
據(jù)Allied Market Research預(yù)計，2020年美國健身器材消費市場規(guī)模將達(dá)到39.80億美元。 2016年至 2019年，歐洲健身器材市場規(guī)模自31.98億美元增加至34.46億美元。據(jù) Allied Market Research 預(yù)計，2020年歐洲健身器材市場規(guī)模將達(dá)到35.31億美元。
近年來，我國陸續(xù)出臺相關(guān)政策引導(dǎo)體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，將體育產(chǎn)業(yè)打造成國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)。2020年疫情沖擊后，人們健康意識逐漸增強，體育消費需求提升，進一步推動體育產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011-2019年，全國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出從8021億元增長至 2.95 萬億元，增 長速度維持在 10%以上。2014年出臺的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，2025年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。預(yù)計到2035年我國體育產(chǎn)業(yè)總量占GDP比重將達(dá)到4%左右。在全球體育產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長的大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)政策將引導(dǎo)我國體育產(chǎn)業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的新時期。
康力源專業(yè)從事健身器材研發(fā)和生產(chǎn)20余年，公司形成了差異化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、多元化的銷售體系、穩(wěn)定健全的供應(yīng)商體系、高效的生產(chǎn)組織能力、有效的產(chǎn)供銷銜接機制等競爭優(yōu)勢，具備較強的市場競爭能力。
目前，康力源在ODM/OEM 模式下，通過了多家知名健身器材企業(yè)或大型零售商嚴(yán)格的驗廠程序，產(chǎn)品進入 Walmart/Sam’s、Adidas、NAUTILUS、Argos、costco、Dicks Sporting Goods 和 BJ s Wholesale Club 等客戶的供應(yīng)體系、并建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，遠(yuǎn)銷美國、歐洲、澳大利亞等20多個國家和地區(qū)。
康力源在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)管理、產(chǎn)品質(zhì)量管控等方面積累了豐富的經(jīng)驗，為可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時也為公司業(yè)績穩(wěn)定增長提供有力的保障。根據(jù)財報披露，康力源在2019年至2021年分別實現(xiàn)營業(yè)收入分別是3.82億元、6.75億元、7.02億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤分別是3563.07萬元、9336.60萬元、7828.19萬元。整體業(yè)績呈現(xiàn)明顯的大幅增長態(tài)勢。
打造差異化創(chuàng)新力，構(gòu)建全方位銷售體系
康力源產(chǎn)品之所以能夠進入全球知名品牌供應(yīng)鏈，其重要因數(shù)之一就是公司擁有差異化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力。
目前，康力源自主研發(fā)的各類綜合訓(xùn)練器可在較為有限的訓(xùn)練空間內(nèi)滿足多人同時訓(xùn)練，且覆蓋人體各大肌肉群及部分小肌肉群的訓(xùn)練需求。適用于場地較為有限的健身房、私教工作室、家庭健身室、酒店健身室、企業(yè)活動室等多種健身、休閑及活動場所。
該類產(chǎn)品對公司的研發(fā)設(shè)計有較高的要求，需考慮產(chǎn)品的占地面積、功能多樣化、各功能空間布局合理性、各功能配重協(xié)同性、耐用性等多方面因素。康力源通過多年的研發(fā)技術(shù)積累能夠不斷開發(fā)出成熟的、適于量產(chǎn)的該品類產(chǎn)品，在市場上深受消費者、客戶的歡迎與認(rèn)可。
同時，康力源通過“外銷定制化+內(nèi)銷品牌化+線上市場化”之三位一體銷售模式，對海量客戶需求進行全面的收集、分析、總結(jié)，積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗和多樣性的生產(chǎn)模具，既能夠滿足各類客戶對產(chǎn)品的差異化需求，亦能根據(jù)市場需求走向及時抓住市場熱點、研發(fā)新品。
截至本招股說明書簽署日，康力源擁有發(fā)明專利8項、實用新型專利57項、外觀設(shè)計專利160項，境外外觀專利13項，與產(chǎn)品相關(guān)的軟件著作權(quán)6項，產(chǎn)品多達(dá)千余種，在差異化的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能力方面具備一定優(yōu)勢。
此外，康力源基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗、差異化的產(chǎn)品體系建立了內(nèi)銷與外銷相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合、ODM/OEM 與自主品牌相結(jié)合的完善的銷售體系。
具體來說，第一，公司以定制化設(shè)計生產(chǎn)能力為基礎(chǔ)，以 ODM/OEM 模式與多家國外知名健身器材品牌商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品進入 Argos、Walmart、Dicks Sporting Goods 等多家世界知名零售賣場。
第二，康力源“JX”、“軍霞”、“康力源”等自主品牌經(jīng)過了多年的經(jīng)營與沉淀，在國內(nèi)形成了較好的品牌知名度，建立了穩(wěn)定的經(jīng)銷商模式與市場化的貿(mào)易商模式相結(jié)合的銷售體系、以招投標(biāo)為主的政府采購與市場化的企業(yè)采購相結(jié)合的直銷體系。
第三，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，線上渠道逐步成為了康力源重要的銷售方式，尤其居家健身習(xí)慣普及導(dǎo)致的家用健身器材需求增長與公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為契合，線上銷售已成為公司自主品牌增長的重要動力。
穩(wěn)健供應(yīng)商體系，高效生產(chǎn)組織力
據(jù)了解，健身器材行業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商體系的完整性、供貨及時性和穩(wěn)定性有較高要求。
具體來說，第一健身器材生產(chǎn)所需原材料涉及種類較多，包括鋼材、電機、電子器件、塑料件、橡膠件、緊固件、配重類、軸承類、油缸氣缸、五金件等數(shù)十類別，各類別涉及大量不同類型，如鋼材根據(jù)類型不同可分為鋼板、鋼絲、圓鋼、方鋼等，同一類型材料的規(guī)格亦有較細(xì)區(qū)分，如鋼管根據(jù)長度、壁厚、外徑等參數(shù)的不同可細(xì)分為上百類。因此，生產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商和原材料品類的完整性有較高要求。
第二、由于健身器材行業(yè)普遍采取以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，原材料采購的品類、規(guī)格和數(shù)量等均需在取得銷售訂單后確定，而銷售訂單約定的交貨期均較為緊湊。因此，生產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商供貨的及時性有較高要求。
第三、鑒于生產(chǎn)企業(yè)對原材料的完整性和及時性均有較高要求，其與供應(yīng)商建立合作后均需 就前述要求進行一定時間的磨合以確保能夠保障公司正常運行，供應(yīng)商的頻繁變動對生產(chǎn)企業(yè)的日常運營會產(chǎn)生較大不利影響。因此，生產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商的穩(wěn)定性有較高要求?？盗υ唇?jīng)過多年的經(jīng)營，建立了穩(wěn)定健全的供應(yīng)商體系，能夠充分保障原材料供應(yīng)的完整性、及時性和穩(wěn)定性。
健身器材生產(chǎn)工序包括機加工、焊接、噴涂、表面處理、燙壓、刺繡、電泳、電鍍、浸塑等眾多工藝環(huán)節(jié)，產(chǎn)品差異化特征導(dǎo)致不同產(chǎn)品型號涉及的工序亦有較大差異，同時，瓶頸工序制約著總體產(chǎn)出能力，而非瓶頸工序無助于產(chǎn)能的提升，還會因富余產(chǎn)量導(dǎo)致部分零部件庫存增加導(dǎo)致流動資金壓力。
健身器材制造 商需綜合考慮原材料供應(yīng)、訂單交期、各工序瓶頸產(chǎn)能、各產(chǎn)品之間的切換等因 素后統(tǒng)籌安排生產(chǎn)計劃，并結(jié)合自身各環(huán)節(jié)產(chǎn)能、規(guī)模效應(yīng)等因素將某些工序部 分或全部通過外協(xié)方式實現(xiàn)，既保障產(chǎn)品按期交付又充分發(fā)揮各工序最大產(chǎn)能。
康力源在生產(chǎn)組織管理方面積累的豐富的經(jīng)驗，建立了完善的生產(chǎn)管理流程。具體來說，公司以BOM單為出發(fā)點，通過生產(chǎn)排程表、生產(chǎn)計劃令、領(lǐng)料單、派工單等機制，不斷提高生產(chǎn)排程的科學(xué)性、嚴(yán)肅性與合理性，改進計劃編制和排產(chǎn)方法，通過分析生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的“瓶頸”現(xiàn)象，改善生產(chǎn)管理和現(xiàn)場管理，優(yōu)化物流等配套管理，使瓶頸工序上的資源得到充分利用。
此外，康力源在此基礎(chǔ)上追求配套生產(chǎn)，盡可能地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，減少生產(chǎn)過程中的在制品，保證排程的科學(xué)性、嚴(yán)肅性與合理性，增加成品產(chǎn)能、減少零部件庫存，在有效平衡并充分發(fā)揮各工序產(chǎn)能的同時，實現(xiàn)了成本效益最大化。