來源：新經(jīng)濟IPO
一家給幼兒園、學校、醫(yī)院供餐的食品供應鏈公司，是如何在上半年上海疫情極度嚴峻、全城靜默的時刻，實現(xiàn)了70%的高毛利？這家公司的招股書，為我們揭開了上海疫情封控之下隱秘角落里發(fā)生的商業(yè)奇跡。
10月24日，乓乓響（中國）有限公司向港交所提交招股書，這家公司的名字很有特點，業(yè)務也比較冷門。根據(jù)招股書，乓乓響總部位于上海，按2021年銷售收益計算，該公司是上海最大食堂食品供應鏈綜合服務供貨商。根據(jù)第三方報告，上海共有逾500家食堂食品供貨商，乓乓響按2021年的銷售額計算市場份額約為1.5%。
(相關資料圖)
2019年、2020年、2021年以及截至2022年5月，乓乓響分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.43億元、1.23億元、2.23億元及0.74億元，凈利潤分別為2269萬元、2729萬元、3661萬元、1779萬元。
乓乓響的客戶也比較特殊，大部分為幼兒園及教育機構，截至2019年末、2020年末、2021年末和2022年5月末，乓乓響分別有222名、239名、287名及332名企業(yè)及機構客戶，其中各期間幼兒園及教育機構分別為156、156、215及171家，分別占公司總收入的83.2%、59.4%、63.4%及25.9%。
2019年、2020年、2021年以及截至2022年5月，乓乓響經(jīng)營活動獲得現(xiàn)金流凈額分別為4114萬元、1220萬元、5445萬元、-296萬元。截至2019年末、2020年末、2021年末和2022年5月末，乓乓響持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物分別為1492萬元、3527萬元、3331萬元和471萬元。
高利潤率背后的秘密
值得注意的是，2022年前五個月，乓乓響在營業(yè)收入同比下滑的情況下，凈利潤卻實現(xiàn)了同比50%以上的增長。2019年、2020年、2021年以及截至2022年5月，乓乓響的毛利率分別為28.9%、38.2%、33.8%、53.4%，也就是說，在2020年疫情最嚴重的近半年時間，乓乓響的毛利率幾乎是2019年的兩倍。
眾所周知，2022年上半年，由于奧密克戎疫情導致上海被封鎖數(shù)月，乓乓響毛利率為何能逆勢上揚呢？
招股書為我們揭開了這個秘密。招股書稱，上海疫情封控期間，大多數(shù)超市及食品市場被迫關閉，導致供應短缺。與此同時，由于住宅區(qū)被暫時封鎖，行動受到限制，農(nóng)產(chǎn)品上門配送需求激增，農(nóng)產(chǎn)品市場售價相對較高。而在此期間，僅被列為供給保障重點單位的公司方獲允許提供及配送農(nóng)產(chǎn)品與其他食品。而乓乓響就是其中的一家。
進入疫情保供名單對乓乓響的影響幾何？可以看一下招股書中羅列的一些基本數(shù)據(jù)：
截至2022年5月31日止五個月，由于幼兒園及教育機構在2022年3月至5月期間將課程轉移到在線授課，導致乓乓響來自幼兒園及教育機構的收入大幅下降。
在2021年之前，來自幼兒園及教育機構以及餐飲服務供貨商的收入對乓乓響的貢獻最大。但截至2022年5月31日的五個月，對乓乓響收入貢獻最大的則是臨時及應急服務客戶，貢獻收入約3427萬元，收入占比46%；相比之下，幼兒園和教育機構的收入占比由去年同期的65%下降至26%。
根據(jù)招股書，臨時及應急服務客戶包括上海市住宅區(qū)團購團長（團購團長）；通過“快團團”購買團購包（包括蔬菜及肉類）的個人客戶；政府機關（向乓乓響）采購并要求乓乓響向某些住宅區(qū)的居民配送多種植物性食品。
拆分來看，各小區(qū)團購團長為乓乓響帶貨最多，金額1732萬元，占比50.6%；其次是個人團購客戶，金額694萬元，占比20.3%；還有政府機構采購539萬元，占比15.7%。
毛利率方面，臨時及應急服務客戶的毛利率最高，約70%；幼兒園及教育機構毛利率排第二，約50%；餐飲服務商及銀行、醫(yī)院和政府機構毛利率約30%。
在臨時及應急服務客戶中，來自團購團長的毛利占比最大，為1294萬元，毛利率75%；其次是政府機構，貢獻毛利397萬元，毛利率74%；個人客戶貢獻毛利365萬元，毛利率53%，明顯低于團長和政府機構。此外，臨時應急服務以及為雇員采購的公司提供的毛利率也都超過了70%。
招股書顯示，向幼兒園和教育機構供餐是一個利潤很棒的生意。過去幾年，乓乓響向幼兒園及教育機構提供餐食的平均毛利率超過40%，遠遠超過其他領域的毛利率。對此，乓乓響解釋稱，幼兒園及教育機構的毛利率相對較高主要歸因于其長期服務于上海的幼兒園及教育機構子領域，具備較強議價能力。
從國內外餐飲供應鏈代表公司來看，乓乓響在教育領域的高毛利率是不太正常的。例如，國內“餐飲供應鏈第一股”千味央廚2017年-2020年的毛利率分別為22.69%、23.83%、24.50%和20.79%。從國際上看，英國餐飲供應商巨頭Brakes Bro Co.的平均毛利率只有7%；美國最大餐飲供應商Sysco過去30年的毛利率始終在18%-20%附近波動。美國另一大餐飲供應商巨頭US FoodS的毛利率也只有16-18%。
由此可見，15%-20%的毛利率是一個自由競爭市場中、餐飲供應鏈公司正常的毛利率水平，高達40%的毛利率實在過于夸張。
乓乓響的所謂“議價能力”到底體現(xiàn)在哪里，招股書并沒有具體講。商業(yè)議價能力通常體現(xiàn)在產(chǎn)品的核心競爭力上，即具有獨特配方或技術含量的獨家產(chǎn)品，這往往讓供應方擁有對需求方的定價支配權；還有一種情況是品牌溢價，即品牌自身光環(huán)帶來的價格上浮效應，但這一般存在于價格較高的消費品或奢侈品中。
在幼兒園和學校餐廳，對供應商食材的核心要求是安全和健康?；A食材不存在獨家產(chǎn)品或核心配方，也很少有品牌溢價。乓乓響提供的基礎餐飲食材供應與其他公司相比并不存在競爭性優(yōu)勢，因此不可能形成排它性壁壘。那么要獲得如此高的毛利率只有兩種可能：一個是通過其它方式排除了競爭，實現(xiàn)事實上的區(qū)域性壟斷；二是犧牲食品安全和食品質量換取。
無論是哪一種，對于學生和學生家長都不是一個好消息。它意味著，家長付出了同樣的甚至更高的餐費，換來的只是平價甚至低質的服務。
招股書顯示，乓乓響的股東名單非常簡單，創(chuàng)始人黃建義及其配偶張衛(wèi)平持有公司全部股份，兩人的女兒黃賢至在公司擔任董事，一個典型的家族生意。
你覺得，這樣一家公司是否適合上市呢？