卡塔爾土豪也會討價還價。
【資料圖】
編者按：本文來自微信公眾號 電商在線（ID：dianshangmj），作者：沈嵩男，編輯：斯問，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
2022年卡塔爾世界杯開賽，社交媒體上有人在家對著屏幕歡呼吶喊，有人辭去工作、取出多年積蓄，說走就走，只為奔赴被譽(yù)為“諸神黃昏”的綠蔭現(xiàn)場。
為了這場足球盛宴，全球上百萬球迷涌入卡塔爾。值不值，人人都有自己的計較。但漂洋過海去現(xiàn)場看球，貴也是真貴。
據(jù)國內(nèi)酒旅機(jī)票平臺數(shù)據(jù)，11月17日中國赴卡塔爾的航班預(yù)訂量達(dá)到年內(nèi)峰值，而11月20日至12月18日中國赴卡塔爾的航班預(yù)訂量同比去年該時期，增長超過28倍，高需求刺激了機(jī)票價格的水漲船高。
據(jù)統(tǒng)計，南京用戶單程預(yù)訂均價達(dá)4千元，杭州則超過1.2萬元，有杭州球迷花2.8萬元才拿下了往返機(jī)票。但在住宿費(fèi)用面前，機(jī)票又顯得有些不足掛齒。
有球迷給去卡塔爾看球算了一筆賬
作為東道主，面積和我國天津一般大的卡塔爾，2019年前在全國范圍內(nèi)僅有13萬個常規(guī)酒店房間。世界杯籌辦期間，卡塔爾緊急建造了上百家酒店，但其中約80%都為國際足聯(lián)所預(yù)訂，提供給了各國球員、官員以及贊助商。給到球迷的住宿余地，很有限。
我們通過查詢酒旅平臺發(fā)現(xiàn)，卡塔爾首都多哈的上百家酒店中，目前僅剩十余家酒店還能預(yù)訂，價格在4000元到上萬元人民幣不等。而如萬豪、希爾頓、四季等高端連鎖酒店普遍顯示“已訂完”。
部分房型還可訂，但選擇余地很小
主辦方還創(chuàng)造性的租來了大型游輪，但價格并不友好。對比之下，定價100—200美元，約合1400元人民幣每晚的“集裝箱酒店”，顯得性價比極高——卡塔爾世界杯期間，主辦方在Fan Village球迷村內(nèi)搭建了上萬間提供給球迷住宿的聯(lián)排式“集成房屋”。
球迷集裝箱酒店接近國內(nèi)商務(wù)套間的標(biāo)準(zhǔn)，套內(nèi)面積約18—20平方米，房間內(nèi)衛(wèi)浴、熱水器、衣柜、空調(diào)等均有配置，同時有雙床、大床兩種規(guī)格可選。
球迷“茶客Chuck”在其Vlog（video blog，視頻博客）中說到，“雖然酒店內(nèi)是有點熱，但相信沒有球迷會整天待在自己房間里的?！?/p>
集裝箱酒店內(nèi)部
集裝箱酒店所在的Fan Village球迷村，整體生活配套設(shè)施也是一應(yīng)俱全——超市、大型餐廳，公共廣場上有很多懶人沙發(fā)，正中央是一塊中國產(chǎn)的巨型屏幕，可以在露天看球賽。內(nèi)部即有地鐵站，可以坐卡塔爾新建的“公務(wù)座艙”級地鐵游歷多哈。
“地段才是決定酒店價格的核心要素，而這里去任何一個球場看比賽都很方便?！睂τ陬A(yù)算有限的球迷來說，搭建于球迷村的集裝箱酒店從地段、環(huán)境、配套上來說都是一個不錯的住宿選擇。
集裝箱酒店的旁邊就是廣場，沙發(fā)、大屏或都來源于中國
這些集裝箱酒店，由賽事方從中國6家廠商處采購，共計12000間。其中有5200套，來自于“浙江普天集成房屋有限公司”，2000套來自于廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司，這些made in china的集成房屋，構(gòu)成了世界杯的另一番場景。
中東土豪，也會討價還價與普天合作的，是卡塔爾世界杯酒旅住宿相關(guān)的承辦商。“沒有外界傳的那么‘壕無人性’?！?普天公司負(fù)責(zé)人張卓田告訴我們，雙方的合作有一個完整的協(xié)商過程，對方也會“討價還價”。“不存在客戶只要貨到位就行，無所謂多少錢這種情況。”
但一個細(xì)節(jié)是，卡塔爾的客戶在每個訂單上都額外加了一部分錢。“這部分錢是客戶特意支付給為此次訂單加班加點的工人們的。”
復(fù)盤這次合作，整個節(jié)奏較為緊張。今年春節(jié)期間，普天公司在阿里巴巴國際站接到了來自卡塔爾方面的詢盤。7天時間里，公司完成了樣品制造，然后用空運(yùn)方式將樣品寄送到卡塔爾當(dāng)?shù)亍?/p>
“集成房屋訂單大部分都是定制的，我們根據(jù)客戶需求給到設(shè)計，確定后再投入生產(chǎn)。包括房屋內(nèi)的床、柜、洗手臺等家具也是由我們供應(yīng)鏈上的合作伙伴提供的，屬于全套方案的輸出?！币员敬魏涂ㄋ柕暮献鳛槔紤]當(dāng)?shù)氐母邷丨h(huán)境，房屋墻板選擇了加厚的材料。墻板表面、內(nèi)部布設(shè)了插座、電線，也都根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠秒姌?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。
“集成房屋的生產(chǎn)步驟已經(jīng)是高度標(biāo)準(zhǔn)化了，對鋼材進(jìn)行冷彎成型、框架焊接、表面噴涂、水電預(yù)安裝、門窗安裝等，這些工序在設(shè)計確定后就能按流水線走。”這一批訂單從4月份投產(chǎn)，7月份完成交付，給卡塔爾預(yù)留了充分的安裝時間。
企業(yè)官網(wǎng)上顯示的集成建筑制作工藝
張卓田告訴我們，卡塔爾的要求看似簡單，但雙方在細(xì)節(jié)上進(jìn)行了反復(fù)的打磨。比如房屋采用最簡單的“箱式”外形在于，對外部的美化設(shè)計會成倍地占據(jù)海運(yùn)空間，也會帶來裝卸的時間成本的提升。而從更務(wù)實的角度來說，外觀是次要的，保證內(nèi)部功能的完備與性價比的情況下，安裝的便捷和效率更重要。因此世界杯期間存在大量的集裝箱房屋需求，施工時間緊張，當(dāng)?shù)厝斯こ杀疽草^高。
“集成房屋的零部件制造、加工在工廠都會提前完成，然后統(tǒng)一運(yùn)送到卡塔爾當(dāng)?shù)?，兩名工人用簡單的工具，通過視頻教程，幾個小時就可以完成一間集裝箱酒店的組裝?！?/p>
事實上，集裝箱元素不僅運(yùn)用于酒店。本次卡塔爾世界杯中的974球場，即是由模塊化鋼結(jié)構(gòu)和974個顏色各異的集裝箱組成，可自由拆裝，方便場地和建材在賽后進(jìn)行回收利用。
“據(jù)了解體育場拆除后一些材料、設(shè)施會被捐贈掉，酒店可能也會被捐贈吧”。張卓田表示。
794球館由集裝箱“碼”成
業(yè)界普遍認(rèn)為，卡塔爾不需要那么多的足球場，也包括短時間內(nèi)拔地而起的酒店群。這是卡塔爾日后需要面對的問題，而集裝箱酒店便捷可拆卸的屬性，讓遷移工作變的更加輕松。事實上，球迷村內(nèi)包括星巴克等商店，同樣是集成房屋。
最后，張卓田稱卡塔爾的訂單，數(shù)量上能排在公司所有訂單的前三，金額應(yīng)該是前五左右。但并未透露具體的訂單總金額及利潤，只是表示給到了對方更有誠意的價格，“我們也希望通過這一筆訂單，做出口碑，撬動中東市場。”
今年5月，中輝綠建負(fù)責(zé)人葉熠鎧也在阿里巴巴國際站上接到來自于世界杯主辦方的咨詢。雙方經(jīng)過了兩個月的溝通，包括對生產(chǎn)能力、資質(zhì)等多方面的確認(rèn)，最終敲定了2000套的訂單。
但整個工期，僅不到一個月。葉熠鎧告訴我們，自動化早已滲透入這一行業(yè)的多個環(huán)節(jié)，廠里每臺機(jī)器人每天能制造出一套移動房屋?！叭绻屗袡C(jī)器人都動起來，我們每天能生產(chǎn)150間移動房屋”。
中輝綠建的總訂單規(guī)模接近6000萬元，測算可得卡塔爾方面對集裝箱酒店的單間采購成本在3萬元左右。按照酒店對外約合1400元人民幣每晚的單價，考慮到酒店僅能在世界杯期間營業(yè)，顯然，卡塔爾難以指望直接通過集裝箱酒店賺錢。
據(jù)不少去到卡塔爾現(xiàn)場的球迷介紹，這段時間游客乘坐當(dāng)?shù)卮蟛糠止步煌ǘ际敲赓M(fèi)的。想來，卡塔爾應(yīng)當(dāng)是意在以性價比的住宿、出行方案，吸引來自全球各地的球迷，讓他們盡可能久地留在當(dāng)?shù)兀瑤砀嗟难苌M(fèi)。
葉熠鎧公司堆起的集裝箱酒店
世界集裝箱，96%中國造《集裝箱改變世界》一書在開篇中寫到：“1956年4月26日，一架起重機(jī)把58個鋁制卡車車廂裝到了一艘停泊在港內(nèi)的老油輪上。5天之后，這艘“理想X號”（Ideal-X）駛?cè)肓诵菟苟兀谀抢镉?8輛卡車正等著裝上這些金屬貨柜，把它們運(yùn)往目的地。一次革命就這樣開始了。”
集裝箱的出現(xiàn)，優(yōu)化了海運(yùn)成本，推動了全球化的加速，甚至可以說重塑了世界貿(mào)易的格局。中國也因此成了世界最大的集裝箱生產(chǎn)國，占據(jù)了世界總產(chǎn)量的96%，誕生了如“中集集團(tuán)”“勝獅”“上海寰宇”這樣的集裝箱巨頭。
推動全球貿(mào)易革命之外，集裝箱也給“建筑行業(yè)”帶來了創(chuàng)新啟示。
事實上，“集裝箱房”中的集裝箱三個字，更接近形容詞，用以形容早期被廣泛應(yīng)用于建筑工地、工廠的“箱式房屋”。而如今不少集成房屋，其內(nèi)外部設(shè)計、裝修都已接近于洋房別墅，格局上窗戶、陽臺，甚至天臺一應(yīng)俱全。
當(dāng)然，不論是“箱式”還是“洋樓”，不論是命名為集成房屋，還是裝配式建筑，都是指將傳統(tǒng)建造方式中的大量現(xiàn)場作業(yè)工作，轉(zhuǎn)移到工廠進(jìn)行，在工廠加工制作好樓板、墻板、樓梯、陽臺燈，這些建筑部件，再運(yùn)輸?shù)浇ㄖ┕がF(xiàn)場，裝配安裝而成。張卓田對此有一個形象的描述——就像拼樂高一樣。
“一些面向家庭用戶的集成房屋，主要市場在歐美，他們很多家庭住在邊郊，有自己的庭院，會購買集成小洋樓，拼裝在自家的院子里。價格普遍在幾千到上萬美元不等，方便、省錢?！?/p>
中輝綠建目前已為美國、新西蘭、泰國等國客戶，提供了總面積超過80000平方米的移動房屋。而近年來，國內(nèi)對集成建筑也有更廣泛的應(yīng)用，葉熠鎧介紹從武漢火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院，到中央援港醫(yī)院、上海、廣州、等地的方艙醫(yī)院，中輝綠建都是其中的集成房屋的生產(chǎn)商，“我們參與建設(shè)了47座方艙醫(yī)院，提供了近9萬個應(yīng)急移動房屋”。
據(jù)了解，目前市面上的集成房屋使用壽命在10—20年左右，同時會根據(jù)環(huán)境進(jìn)行耐高溫、高寒、腐蝕的設(shè)計，適配多種戶外場景。事實上，近年來年輕人熱衷于參加的線下音樂會、漫展，現(xiàn)場使用到的大量的臨時房屋、展臺，很多都屬于集成建筑。甚至，我們在社交媒體上看到，國內(nèi)部分農(nóng)村地區(qū)家庭基于性價比、便捷等多方面的考量，也開始選擇集成別墅作為常規(guī)住宅。
圖片源自海聯(lián)堅端輕鋼別墅B站賬號
目前，普天公司主要通過中國制造、阿里巴巴國際站等平臺進(jìn)行B2B貿(mào)易。這部分訂單，占到總訂單的六成左右，線上滲透率較高。剩余四成依靠公司在海外市場的代理商，以及業(yè)務(wù)員、廣告等方式進(jìn)行拓展。
作為史上最貴的一屆世界杯，外界統(tǒng)計卡塔爾為此投入了約 2290億美元，花費(fèi)相當(dāng)于此前七屆世界杯總和的五倍。其中，中國制造出力不淺，也收獲頗豐。大型工程上，中國鐵建承建了作為主場館的“盧賽爾體育場”；中集集團(tuán)參與了974體育場的建設(shè)；中國交建集團(tuán)建造了哈馬德港；中國電建、隆基綠能共同為世界杯場地提供了光伏電。
穿行在首都多哈的是中國的宇通新能源客車，多哈地鐵三條新線路的建設(shè)中，“新義昌金屬”參與了天花板、電梯扶手等工程建造。此前，義烏廠家50天趕工10萬個足球曾沖上熱搜。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，從足球、擺件、貼紙，到手拍器、喇叭、哨子，在整個世界杯周邊商品市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。
當(dāng)然，也包括分擔(dān)著百萬球迷住宿需求的集裝箱酒店?？梢娰愂卤旧碇猓澜绫瑯邮侨蚧晒募畜w現(xiàn)。雖然我們國家的球隊沒來，但從場館、酒店、交通、賽事周邊，到贊助商和球迷，其中盡是中國元素。讓遠(yuǎn)赴卡塔爾的球迷，在異地依然感受到了濃郁的家鄉(xiāng)氣息。