一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，連接了城鄉(xiāng)，對(duì)接著產(chǎn)銷。近年來，火熱的電商直播正成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道，為農(nóng)副產(chǎn)品從田間地頭走向千家萬戶鋪設(shè)了一條“快車道”。越來越多的直播電商企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與農(nóng)副產(chǎn)品無縫對(duì)接，積極開展助農(nóng)直播帶貨活動(dòng)，帶領(lǐng)消費(fèi)者“云進(jìn)村”采購惠利的農(nóng)副產(chǎn)品，濟(jì)南駿辰朵頤電子商務(wù)有限公司(以下簡稱駿辰朵頤)便是其中一家。而這種電商直播與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)融合催生的新業(yè)態(tài)，也成為了鄉(xiāng)村振興路上的一道風(fēng)景線。
做農(nóng)副產(chǎn)品“代言人”
小直播間連接大市場
在位于山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)的駿辰朵頤，一個(gè)個(gè)直播間里回響著主播們熱情帶貨的聲音。一位在鏡頭前售賣大米的主播正面面俱到地為廣大網(wǎng)友答疑解惑，從環(huán)境優(yōu)勢(shì)到種植生產(chǎn)、從大米口感到煮飯方法，各類產(chǎn)品信息一應(yīng)俱全。直播過程中，種類豐富、包裝精美的各類農(nóng)副產(chǎn)品輪番上場，直播間人氣不斷攀升。
駿辰朵頤負(fù)責(zé)人張萬軍介紹，最近公司正在進(jìn)行一場公益直播助農(nóng)活動(dòng)，讓精心遴選的各類農(nóng)副產(chǎn)品通過快手直播平臺(tái)以優(yōu)惠的價(jià)格“飛”入尋常百姓家。同時(shí)，張萬軍表示，通過這場直播獲取的數(shù)萬元收益將會(huì)被公司全部捐獻(xiàn)出去，用愛心助力慈善事業(yè)。“作為快手電商行業(yè)的一分子，我們希望能在自身擅長的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，讓直播電商成為助力鄉(xiāng)村振興的新渠道，釋放出新力量。”
直播間除了能搭建在高樓林立的城市里，更能搭建在田間地頭，搭建在農(nóng)民心頭。2021年秋，受陜西省漢中市政府邀約，駿辰朵頤參加了當(dāng)?shù)氐闹r(nóng)直播活動(dòng)。兩位主播站在陜西鄉(xiāng)村的田壟阡陌，通過鏡頭把當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)有效推介給消費(fèi)者?；顒?dòng)結(jié)束后，單場銷售額100余萬元，使得當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)足不出戶就將“睡”在地里的水果銷往千家萬戶。
直播結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)受到了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。當(dāng)?shù)毓r(nóng)激動(dòng)地握著主播的手說：“我這輩子也沒見過這種情景，一天賣了這么多，你們明年還來吧!”
果農(nóng)的肺腑之言讓張萬軍和公司團(tuán)隊(duì)感慨不已，由此堅(jiān)定了要繼續(xù)通過直播帶貨的方式，幫助農(nóng)民拓寬產(chǎn)品銷路的想法。
直播助力鄉(xiāng)村振興
電商擔(dān)起社會(huì)責(zé)任
鄉(xiāng)村振興一直是國家大政方針的重點(diǎn)關(guān)注方向。去年12月召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議上明確，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，要落實(shí)產(chǎn)業(yè)幫扶政策，做好土特產(chǎn)文章，依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，向開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益，強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級(jí)，增強(qiáng)市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
在自上而下的戰(zhàn)略引導(dǎo)和政策扶持下，電商平臺(tái)紛紛開始積極投入到鄉(xiāng)村振興事業(yè)當(dāng)中。面對(duì)新機(jī)遇，駿辰朵頤積極布局直播電商渠道，累積私域流量，增加品牌曝光度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，銷量持續(xù)攀升。
據(jù)了解，駿辰朵頤自2021年10月以來開展過多次直播助農(nóng)活動(dòng)。在此期間，在快手擁有4000多萬粉絲的主播“二晨”與“二亮”等優(yōu)秀主播先后為甘肅、陜西、山東、河北等地公益直播助農(nóng)帶貨，累計(jì)銷售了數(shù)百個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品單品，總銷售額超過1000萬元，真正做到了助農(nóng)增收，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品搭上了互聯(lián)網(wǎng)直播的“順風(fēng)車”，有效提升了知名度。
持續(xù)孵化培育主播
深度鏈接粉絲矩陣
在直播電商體系愈加成熟和完善的今天，直播帶貨也踏上了品牌化道路，從原本粗獷的“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)階到追求品質(zhì)與體驗(yàn)的更高層次，對(duì)主播的綜合能力也提出了新的考驗(yàn)。
“堅(jiān)持，就是勝利，駱駝走得慢，但終能走到目的地，忍耐和堅(jiān)持是痛苦的，但會(huì)逐漸給你帶來好處。”在駿辰朵頤辦公室的走廊里，隨處可見類似的標(biāo)語。張萬軍感慨，公司一路走到現(xiàn)在總粉絲矩陣達(dá)到5000萬的規(guī)模，靠的就是這一分堅(jiān)持，以及不斷思考、探究發(fā)展的態(tài)度和責(zé)任感。
為進(jìn)一步擴(kuò)大主播培養(yǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集群效應(yīng)，過去一年，駿辰朵頤與30余名主播達(dá)人達(dá)成雙向合作，通過深度鏈接不同板塊的主播，在給主播極大靈活性的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)他們垂直化、專業(yè)化發(fā)展。由二晨帶頭踐行主播孵化機(jī)制，深入各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，為消費(fèi)者帶來更多領(lǐng)域、更多種類的產(chǎn)品。如今，駿辰朵頤有超百萬粉絲主播十余位，主播二晨自身強(qiáng)大的流量優(yōu)勢(shì)也能夠提升參與購買的消費(fèi)者數(shù)量，保障產(chǎn)品的順利銷售。
主播曉霞是一名“山東好品”的“代言人”，她在經(jīng)過培訓(xùn)后上陣直播帶貨，取得了非常不錯(cuò)的效果。曉霞表示，短短一年時(shí)間，自己從“菜鳥”逐步成長為一名坐擁40余萬粉絲的主播，變得越來越自信。主播前輩們傳授的直播間如何搭建、直播方向的選擇、漲粉的技巧及主播語言的表達(dá)、形象打造和產(chǎn)品銷售等知識(shí)也非常受用。“每次直播向全國網(wǎng)友介紹家鄉(xiāng)的產(chǎn)品時(shí)我都非常自豪，同時(shí)看著家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品被全國網(wǎng)友認(rèn)可也感到無比驕傲。我會(huì)繼續(xù)努力，讓更多的人遇見山東，愛上山東。”
不忘初心熱衷公益
積極擁抱鄉(xiāng)村沃土
雖然目前事業(yè)上有了一定的成績，但張萬軍始終沒有忘記自己是從河北邯鄲的山村里走出來的，對(duì)腳下這片孕育自己的鄉(xiāng)村沃土有著深厚的情感，時(shí)常想著通過自己的方式回報(bào)社會(huì)，盡己之力為公益事業(yè)增磚添瓦。
2022年3月，駿辰朵頤為河北家鄉(xiāng)捐獻(xiàn)了總價(jià)值30萬元的太陽能路燈;2022年4月，濟(jì)南槐蔭慈善總會(huì)攜手駿辰朵頤向槐蔭區(qū)人民捐贈(zèng)價(jià)值60萬元的防疫物資。
在主播二晨的快手個(gè)人主頁上，可以看到二晨為山西、河南、甘肅等地的公益項(xiàng)目各捐獻(xiàn)了10萬元。此外，二晨還與部分主播到國內(nèi)多處農(nóng)村走訪，慰問家境貧寒的老人與孩子……二晨說，自己從小到大沒少吃苦，什么粗活累活都干過，現(xiàn)在得到了這么多粉絲的喜愛與支持，自己更應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
張萬軍說，2023年，駿辰朵頤將更加堅(jiān)定信心，頑強(qiáng)拼搏，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓寬銷售渠道、探索產(chǎn)銷新模式，讓直播電商事業(yè)充分助力和賦能鄉(xiāng)村振興事業(yè)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(賀照陽 郭凱)